اختيار السعر المناسب لمنتجك يمكن أن يكون تحديًا كبيرًا. إليك كيفية تسعير منتجاتك بفعالية في 3 خطوات بسيطة.
تسعير المنتج هو أحد القرارات الأساسية التي ستتخذها كصاحب عمل. النموذج التسعيري الذي تختاره يؤثر على كل جزء من عملك تقريبًا.
كما يؤثر على عملائك. الحساسية للسعر هي واحدة من العوامل الرئيسية التي تؤثر على اختيارات الشركات في التسعير. العملاء الآن على دراية جيدة بمشترياتهم، وهم حساسون للسعر لأنهم يريدون أقصى استفادة من أموالهم ووقتهم.
لهذا السبب، من السهل أن تتعثر في استراتيجيتك التسعيرية عند إطلاق عمل جديد أو منتج، لكن من المهم ألا تدع القرار يوقفك عن الإطلاق. أفضل بيانات تسعير يمكن لرواد الأعمال الحصول عليها تأتي من الإطلاق والاختبار مع العملاء الحقيقيين. يلعب البحث في السوق دورًا بالطبع، لكن في نهاية المطاف، يجب أن يكون تسعيرك مبنيًا على ما يرغب عملاؤك فعليًا في دفعه.
مع كل ذلك، اختيار نموذج التسعير يمكن أن يكون معقدًا. لهذا السبب يغطي هذا الدليل كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية تسعير منتج، بالإضافة إلى مكونات مهمة لاستراتيجية تسعير فعالة، ونماذج تسعير شائعة تُستخدم في الأعمال اليوم.
اختر السعر المناسب
حدد هوامش الربح الخاصة بك لزيادة أرباحك باستخدام حاسبة تسعير المنتجات من Shopify.
ما هو تسعير المنتج؟
تسعير المنتج هو عملية تحديد القيمة الكمية للمنتج بناءً على عوامل داخلية وخارجية. يؤثر تسعير المنتج بشكل مباشر على نجاح عملك بشكل عام، من التدفق النقدي إلى هوامش الربح إلى طلب العملاء.
استراتيجيات التسعير تختلف بناءً على الصناعة، العملاء المستهدفين، وحتى تكلفة السلع. في التجارة الإلكترونية، على سبيل المثال، نماذج التسعير القائمة على الاشتراك شائعة. في الأسواق الأكثر تنافسية، غالبًا ما يكون التسعير التنافسي هو الطريق المناسب.
كيف يجب أن أسعر منتجاتي؟
لا يوجد نقص في النصائح حول تسعير المنتجات. بعض النصائح رائعة، وبعضها… ليس كثيرًا. لحسن الحظ، هناك طريقة بسيطة لتسعير المنتجات بحيث تبيع بشكل مربح. باستخدام بحث سوق شامل وفهم عملائك المثاليين، يمكنك الوصول إلى استراتيجية تسعير وسعر نهائي يناسبك.
التسعير يؤثر على كل شيء من مالية عملك إلى وضع منتجك في السوق، مع اعتبارات مثل ما إذا كان منتجًا دائمًا، أو مخصصًا، أو منتجًا قصير الأجل ترند. كما يؤثر على كيفية الربح من مواقع البيع عبر الإنترنت. إنه قرار استراتيجي رئيسي تحتاج لاتخاذه لعملك، ويمكن أن يكون فنًا بقدر ما هو علم.
لكنها ليست قرارًا تتخذه مرة واحدة فقط.
إذا كنت تحاول العثور على سعر التجزئة لمنتجك، هناك طريقة سريعة وبسيطة نسبيًا لتحديد سعر البداية.
لتحديد سعرك الأول، اجمع كل التكاليف المرتبطة بجلب منتجك إلى السوق، وضع هامش الربح فوق تلك النفقات، وهنا لديك. تُعرف هذه الاستراتيجية باسم التسعير على أساس التكلفة زائد، وهي واحدة من أبسط الطرق لتسعير منتجك.
إذا بدا الأمر بسيطًا جدًا ليكون فعالًا، فأنت نصف محق – لكن إليك كيف يعمل.
لماذا يعمل هذا النموذج التسعيري
العنصر الأهم في استراتيجيتك التسعيرية هو أنها تحتاج إلى دعم عملك. يجب أن يكون سعر البيع قادرًا على إبقائك في العمل.
إذا تم تحديد المنتجات بسعر مرتفع ولم يشتري العملاء المحتملون، ستفقد حصة في السوق. إذا حددت أسعارك منخفضة جدًا، ستبيع بخسارة، أو بهامش ربح غير مستدام. هذا يجعل من الصعب النمو على نطاق واسع. بالطبع، في بعض الأحيان قد يكون من المنطقي بيع منتج معين بسعر أقل إذا وجدت أن هذا يزيد من قيمة العميل مدى الحياة، لكن يجب دائمًا القيام بذلك بشكل استراتيجي.
هناك عوامل مهمة أخرى يجب أن تأخذها في الاعتبار في تسعيرك، مثل كيف يتم تسعيرك بالنسبة لمنافسيك، ترندات المستهلكين، وما تعنيه استراتيجيات التسعير المختلفة للأعمال وتوقعات العملاء. يمكن لعملائك الحاليين أيضًا أن يعطوك فكرة عما إذا كان بإمكانك رفع أسعارك أم لا. ابدأ باختبار سعر أعلى على شريحة صغيرة من عملائك الحاليين وانظر كيف يتفاعلون. لكن قبل أن تقلق بشأن اختيار سعر بيع منتجك، هناك بعض الأشياء المهمة الأخرى التي يجب مراعاتها.
كيفية تسعير منتجك
هناك ثلاث خطوات لحساب سعر مستدام لمنتجك.
1. اجمع تكاليفك المتغيرة (لكل منتج)
استراتيجية التسعير الفعالة تعتمد على فهم تكاليفك. إذا كنت تطلب منتجات، سيكون لديك إجابة واضحة عن تكلفة كل وحدة، وهو ما يُعرف بـ تكلفة البضائع المباعة. فهم تكاليفك هو الأساس لوضع استراتيجية تسعير فعّالة. إذا كنت تطلب المنتجات، ستعرف بسهولة كم يكلفك كل وحدة، وهذا هو تكلفة البضائع المباعة.
أما إذا كنت تصنع المنتجات بنفسك، فستحتاج إلى النظر في تكلفة المواد الخام، وتكاليف العمالة، والتكاليف العامة. كم تكلف هذه الحزمة، وكم عدد المنتجات التي يمكنك صنعها منها؟ هذا سيعطيك تقديرًا تقريبيًا لتكلفة البضائع المباعة لكل عنصر.
لكن لا تنسى أن الوقت الذي تقضيه في عملك له قيمة أيضًا. لتسعير وقتك، حدد معدلًا بالساعة تريد كسبه من عملك، ثم قسمه على عدد المنتجات التي يمكنك صنعها في ذلك الوقت. لتحديد سعر مستدام، تأكد من تضمين تكلفة وقتك كتكلفة متغيرة للمنتج.
في النهاية، السعر الذي تختاره يجب أن يكون ما يدفعه عملاؤك المستهدفون بانتظام. البحث في السوق يلعب دورًا حاسمًا في هذه الخطوة. من المهم أن تعرف كم هم مستعدون لدفعه قبل أن يتجهوا إلى المنافسة.
تكلفة البضائع المباعة | $3.25 |
وقت الإنتاج | $2.00 |
التغليف | $1.78 |
مواد ترويجية | $0.75 |
الشحن | $4.50 |
عمولات الشركاء | $2.00 |
إجمالي تكلفة المنتج الواحد | $14.28 |
2. فكر في هامش الربح الخاص بك
بعد أن تحصل على إجمالي التكاليف المتغيرة لكل منتج مبيع، حان الوقت لإضافة الربح إلى سعرك.
تخيل أنك تريد تحقيق هامش ربح بنسبة 20% على منتجاتك بالإضافة إلى تكاليفك المتغيرة. عند اختيار هذه النسبة، من المهم أن تتذكر أمرين:
- لم تقم بتضمين تكاليفك الثابتة بعد، لذا سيكون لديك تكاليف لتغطيتها بجانب التكاليف المتغيرة.
- تحتاج إلى النظر في السوق بشكل عام والتأكد من أن نطاق سعرك لا يزال يقع ضمن السعر “المقبول” لسوقك. إذا كنت تفرض ضعف سعر منافسيك، فمن المحتمل أن تصبح المبيعات صعبة.
عندما تكون جاهزًا لحساب السعر، خذ إجمالي تكاليفك المتغيرة وقسمها على 1 ناقص هامش الربح المطلوب معبراً عنه كرقم عشري. لهامش ربح 20%، يكون ذلك 0.2، لذا ستقسم تكاليفك المتغيرة على 0.8.
في هذه الحالة، سيعطيك ذلك سعرًا أساسيًا قدره $17.85 لمنتجك، والذي يمكنك تقريبه إلى $18.
السعر المستهدف = (التكلفة المتغيرة لكل منتج) / (1 – هامش الربح المطلوب كرقم عشري)
3. لا تنسى التكاليف الثابتة
التكاليف المتغيرة ليست نفقاتك الوحيدة.
التكاليف الثابتة هي النفقات التي ستدفعها مهما كان، وتبقى كما هي سواء بعت 10 منتجات أو 1000 منتج. إنها جزء مهم من إدارة عملك، والهدف هو أن يتم تغطيتها من خلال مبيعات منتجاتك أيضًا.
عند اختيار سعر لكل وحدة، قد يكون من الصعب معرفة كيف تتناسب تكاليفك الثابتة، ولهذا السبب يعد اختبار نقاط سعر مختلفة أمرًا أساسيًا.
طريقة بسيطة للتعامل مع هذا هي أخذ المعلومات حول التكاليف المتغيرة التي جمعتها بالفعل ووضعها في جدول حساب نقطة التعادل. لتحرير الجدول، احفظه على سطح المكتب أو جوجل درايف واصنع نسخة، مع التأكد من التحقق من إعدادات المشاركة لضمان خصوصيته.
تم تصميمه للنظر في تكاليفك الثابتة والمتغيرة في مكان واحد، ولرؤية عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها من منتج واحد لتحقيق التعادل عند السعر الذي اخترته.
يمكن أن تساعدك هذه الحسابات في اتخاذ قرار مستنير حول التوازن بين تغطية تكاليفك الثابتة وتحديد سعر يمكن التحكم فيه ومنافسة.
اكتشف كل ما تحتاج لمعرفته حول إجراء تحليل نقطة التعادل، بما في ذلك ما يجب الانتباه إليه وكيفية تفسير الأرقام وتعديلها بناءً عليها.
استخدام حاسبة تسعير المنتجات
يمكن أن تساعدك حاسبة تسعير المنتجات في العثور على سعر بيع مربح، وهو أمر مفيد للغاية لمعرفة كيف يمكن أن تؤثر نقاط السعر المختلفة على عملك.
حاسبة هامش الربح من Shopify هي طريقة رائعة لمعرفة ذلك. إنها تستخدم استراتيجية تسعير التكلفة الزائدة التي تأخذ إجمالي التكاليف لصنع منتجك، ثم تضيف نسبة مئوية لتحديد سعر البيع النهائي.
لبدء، أدخل ببساطة التكلفة الإجمالية لكل عنصر والنسبة المئوية التي ترغب في تحقيقها من الربح على كل عملية بيع. افترض أن تكلفة وضع العنصر على الرف هي $20 وتريد زيادة السعر بنسبة 25%.

بعد إدخال أرقامك، انقر على “احسب الربح”. ستقوم الأداة بتشغيل هذه الأرقام من خلال صيغة هامش الربح للعثور على السعر النهائي الذي يجب أن تفرضه على عملائك. سترى في المثال أدناه أن سعر البيع هو $25، والربح هو $5، والهامش الإجمالي هو 20%.

جرب الأرقام للعثور على نقطة السعر المثالية لقاعدة عملائك والربح. إذا كان بإمكانك فرض سعر أعلى، قم بزيادة النسبة المضافة. من هناك، يمكنك تحديد الأسعار بفعالية والبدء في تحقيق الربح من كل عملية بيع.
جرب استراتيجيات تسعير مختلفة
لا تدع الخوف من اختيار السعر “الخاطئ” يمنعك من إطلاق متجرك. قرارات التسعير تتطور دائمًا مع عملك، وطالما أن سعرك يغطي نفقاتك ويوفر بعض الربح، يمكنك التجربة والتعديل مع الوقت. قم بإجراء مقارنة الأسعار لترى كيف تتماشى استراتيجياتك مع المنتجات المشابهة.
في التجارة الإلكترونية، يُعتبر التسعير القائم على القيمة نموذجًا شائعًا. مع هذا النوع من التسعير، تحدد سعر منتجاتك بناءً على القيمة المتصورة للمنتجات والخدمات التي تقدمها.
اتباع هذا النهج سيمنحك سعرًا يمكنك أن تشعر بالثقة تجاهه، لأن الأهم في التسعير هو التأكد من أن تسعيرك يساعدك في بناء عمل مستدام. بمجرد أن تحقق ذلك، يمكنك إطلاق متجرك أو منتجك الجديد، تقديم أسعار أقل في الخصومات، واستخدام الملاحظات والبيانات التي تحصل عليها من العملاء لتعديل هيكل التسعير في المستقبل.
الأسئلة الشائعة حول تسعير المنتجات
كم يجب أن يكون الربح على المنتج؟
هناك العديد من استراتيجيات التسعير المختلفة التي يجب مراعاتها عند تحديد سعر منتجك. تحتاج إلى أخذ أسعار المنافسين، وتكاليف السلع، وهوامش الربح في الاعتبار. ضبط التسعير بشكل صحيح يتطلب الوقت والإصرار.
ما هو السعر الجيد لمنتج تكلفته $10 للإنتاج؟
إذا كان متوسط هامش الربح الإجمالي حوالي 50%، فإن سعر البيع الجيد لمنتج تكلفته $10 للإنتاج سيكون $20.
ما العوامل التي يجب مراعاتها عند تسعير منتج؟
التكاليف الإجمالية لتشغيل عملك، بما في ذلك التكاليف الثابتة والمتغيرة
أسعار المنافسين
الطلب في السوق
قيمة منتجك
القوة الشرائية للعملاء المستهدفين
كيف يمكنني معرفة كيفية تسعير منتج؟
من السهل معرفة سعر المنتج تلقائيًا باستخدام حاسبة تسعير المنتجات. لحساب السعر يدويًا، ستحتاج إلى جمع التكاليف المتغيرة والثابتة. ثم قم بتطبيق هامش ربح للحصول على سعر السوق المستهدف.
0 تعليق