طريق مشهور لتحقيق الدخل السلبي

ما هو التسويق بالعمولة؟

(Affiliate marketing)

التسويق بالعمولة هو عملية كسب عمولة مقابل التسويق والترويج لمنتجات الآخرين

هل كنت تعلم أن التسويق بالعمولة تجارة تقدر قيمتها بمليار دولار؟! إنها هي الطريقة التي بدأ بها العديد من مليونيرات رواد الأعمال عبر الانترنت مثل “بات فلين” و”أودي” و”اليكس” وهم يحققون حوالي 30،000$ /شهريا من التسويق بالعمولة.

لا تعتقد بأن هذا الرقم مستحيل لأنك تظن أن ربحا كهذا لا يكون إلا لكبار الموظفين الذين لديهم سنوات من الخبرة والعمل، هذا ما ظننته أنا أيضا، ولكن في عصر الأنترنت لا مستحيل.

يجب أن توسع أفاقك للإمكانيات التي يمكنك تحقيقها عن طريق التسويق بالعمولة لأنك ستنبهر.

بعد أن رأيت الكم الهائل من رواد الأعمال في مجال التسويق بالعمولة حول العالم ورأيت ليس العشرات بل المئات وبعضهم قد بدأ منذ 2001 وهم يعيشون حياة أحلامهم ويستمتعون بالحرية بدل الذهاب الى العمل لصالح الآخرين.

التسويق بالعمولة هو مفهوم كان منذ مئات السنوات وسيبقى أيضا في المستقبل لأن كل تجارة سوف تحتاج الى عملاء ومشترين.

سنتحدث في هذا الدليل عن التسويق بالعمولة، عن مميزاته وعيوبه، وسأشرح لك لماذا أعتقد أن هذا هو أفضل نظام عمل لتحقيق دخل عبر الإنترنت.

في البداية يجب أن تعرف أن التسويق بالعمولة متوفر لنوعين من المنتجات

أولا: المنتجات الملموسة مثل: الالكترونيات والموضة وأدوات الطبخ إلخ…

ثانيا: المنتجات التقنية مثل: الفوتوشوب والكتب الالكترونية والدورات التعليمية.

يمكن أن تكون هذه العمولة مبلغًا محددًا أو نسبة مئوية من مبلغ البيع. وتحدده الشركة / مالك المنتج.

مثلا شركة ClickFunnels (هو برنامج لإنشاء صفحات الويب) الخطة الأساسية لديها تكلف 97$ شهريا وهي ستدفع لك عمولة قدرها 40% من سعر البرنامج، أي أنك ستحصل على 38$ مقابل كل عميل يسجل عن طريقك.

أما الآن مع المفاجأة الكبرى؟

شركة ClickFunnels والعديد من الشركات التي تعتمد على الاشتراكات الشهرية ستدفع لك العمولة في كل مرة يجدد فيها العميل اشتراكه، أي أنك ستحصل على 38$ كل شهر يجدد فيها العميل اشتراكه وهذا هو جمال التسويق بالعمولة.

غالبًا ما تتراوح هذه العمولات ما بين 15-50٪ من السعر الاجمالي للمنتج

حقا!؟

لماذا قد يتخلى أي شخص عن 50٪ من أرباحه!؟

لأنك أنت من تقوم بالجزء الأصعب من العمل لهم من خلال تسويق منتجاتهم للناس وارسال المزيد من الزوار لصفحة مبيعاتهم، وهم يكافئونك على ذلك.

بمجرد أن ينشئ صاحب المنتج منتجا يريده الناس وصفحة مبيعات تبيع المنتج بشكل فعال – يكون معظم العمل قد تم.

كل ما تبقى هو الحصول على المزيد من الزوار للصفحة. وغالبًا ما يكون هذا أحد أصعب الأجزاء.

المسوقون بالعمولة ليسوا فقط مسئولين عن توفير زوار إضافيين للصفحة، ولكن أيضًا عن إقناع الزوار لماذا يعتقدون أن المنتج يستحق الشراء.

يشار إلى ذلك عمومًا بعملية “ما قبل البيع” للمنتج.

هذا هو الفرق بين الإعلانات وبين التسويق بالعمولة، ففي الإعلانات تحصل على ربح بسيط مقابل أن ترسل زوارا الى ذلك الموقع، أما التسويق فأنت تحصل على الربح عندما تتم عملية الشراء ولذلك يكون الربح كبيرا.

كلما استطعت اقناع القارئ بمدى حاجته للمنتج قبل أن ينقر على Affiliate link (رابطك التسويقي) ويرى صفحة المبيعات ستزداد احتمالية شرائه للمنتج.

هذا مثال…

تقوم أنت بالتسويق لمنتج في تخصص التنمية الذاتية (مثلا: دورة في تنمية الذات) في صفحتك لجمهورك:

كما ترى في الصورة يوجد هناك ما يسمى pre-sell (ما قبل البيع) وفيه تقنع القارئ ليشتري المنتج ثم هناك [affiliate link] وهو رابطك التسويقي.

إذا في البداية تخبر القراء قليلاً عن الدورة قبل أن تقدمها لهم، ثم تنتقل إلى مناقشة المزيد من التفاصيل حول المنتج وسبب أهميته لجمهورك.

هذه هي فرصتك لإخبار جمهورك لماذا تحب المنتج ولماذا تعتقد أنه يستحق الشراء.

التسويق بالعمولة متوفر تقريبا في جميع المجالات من شركات الطيران والسياحة الى الموضة والإلكترونيات والصحة والتعليم.

إذا أردت أن تعرف هل توفر شركة معينة التسويق بالعمولة فاكتب اسم الشركة في محرك البحث واكتب بعدها (affiliate program).

تكافئ الشركات المسوقين التابعين لها، لأن المسوقين يقومون بمعظم العمل.

يجب على العديد من الشركات أن تضع عمولات عالية جدًا لتبقى قادرة على المنافسة. يريدونك أن تروّج لمنتجهم أو خدمتهم بدلاً من منافسيهم، لذا يحافظون على عمولاتهم بنسب تنافسية.

فمثلا…

1. الشركة A تدفع لك 40$ مقابل كل منتج تبيعه.
2. وتدفع الشركة B 60$ مقابل كل منتج تبيعه.

لنفترض أنك تعتقد أن كلا المنتجين قابلين للمقارنة ومناسبان تمامًا لجمهورك، فستختار بطبيعة الحال الترويج للمنتج (ب) لأنك تحصل على عمولة أعلى.

تعرف الشركات ذلك، لذلك تحاول الحفاظ على أسعار عمولاتها بشكل مغري للمسوقين.

ببساطة انت تقترح منتجا أو خدمة على متابعيك. إذا اشتروا المنتج بناء على اقتراحك فسوف يدفع لك صاحب المنتج جزءا من الربح.

إذا سوقت للمنتج بمصداقية (بمعنى ألا تقترح منتجا الا إذا كنت تعتقد أنه سيساعد متابعيك حقا) عندها يكون التسويق بالعمولة طريقة رائعة لتحقيق مصدر دخل وثروة لك.

لماذا التسويق بالعمولة هو أفضل طريقة لبدء تحقيق الدخل؟

السبب 1# لبدء التسويق بالعمولة هو أنه يوفر أفضل توازن بين المخاطر والمكافآت.

ربما تكون أسهل طريقة لكسب المال هي وضع الإعلانات على صفحتك أو مدونتك.

إنه سهل الإعداد ودخل سلبي 100٪.

ولكن ما هي المشكلة؟

تأتي المخاطر الأقل أيضًا مع مكافأة أقل، وستجني سنتات بدلاً من الدولارات.

على الطرف الآخر، من المحتمل أن يكون إنشاء وبيع منتجاتك الخاصة بك هو أفضل طريقة لكسب المال من موقع الويب الخاص بك.

ولكنه يأتي أيضًا مع نسبة مخاطرة أعلى.

يستغرق الأمر وقتًا ورأس مال لإنشاء منتجاتك الخاصة، وإذا انتهى بك الأمر إلى إنشاء منتج لا يعجب جمهورك أو لا تعرف كيفية بيعه بشكل صحيح، فقد أهدرت الكثير من الوقت والمال.

نحن نعرف ذلك، لأن هذا هو ما حدث لنا.

سأعطيك مثالا..

أحد رواد الأعمال الذين ذكرناهم مسبقا وهو أليكس. عندما بدأ بمدونته الأولى عن الصحة والرياضة، أنشأ نظامًا غذائيًا وخطة للياقة كان يعتقد أنها رائعة.

لكن خمن ماذا حدث … جمهوره لم يوافقه الرأي.

لم يكن يعلم من كانوا عملائه المستهدفين، وما الذي يحتاجونه، أو كيفية بيع أي شيء لهم.

إذا أردت أن تنشئ أي محتوى وتريد أن يكون ناجحا يجب أن تبحث عما يريده الجمهور لأن الكثير ينشئون المحتوى حول ما يريدونه هم، وهذا سيكون ناجحا إذا كنت تعرف تماما أن ما تنشئه سيعجب جمهورك، ولكن في البدايات يجب أن تبحث عما يريده الجمهور.

مع التسويق بالعمولة، يمكنك الترويج لمنتجات وخدمات مختلفة لجمهورك بشكل عام بدون استثمار للمال وأيضا استثمار أقل للوقت.

إذا كنت تواجه مشكلة في بيع منتج أو إذا لم يعجب جمهورك، فيمكنك ببساطة تجربة منتج آخر.

وأفضل جزء هو … عندما تجهز كل شيء … يمكن أن تسترخي وتشاهد محتواك يحقق لك دخلا سلبيا لا يجب أن تستثمر فيه إلا بعض الوقت!

هذه العملية التجريبية والأخطاء هي الطريقة التي ستتعلم عن طريقها المزيد عمن هو العميل المستهدف، وما يريده ويحتاجه، وكيف يمكنك بيع المنتج له.

كيف يعمل التسويق بالعمولة؟

نظام التسويق بالعمولة يتكون من عدة مكونات أهمها:

روابط التسويق بالعمولة (Affiliate links)

قبل أن تصبح مؤهلاً للحصول على العمولات، يجب عليك التسجيل والحصول على موافقة الشركة التي ستسوق لها. سنتحدث أكثر عن كيفية العثور على الشركات وبرامج التسويق والانضمام إليها لاحقًا في هذا المقال.

بعد الحصول على الموافقة لبرنامج التسويق بالعمولة، ستحصل على صلاحية الدخول الى منصة المسوقين. ومن هناك ستحصل على رابط المنتج الذي تريد تسويقه وستحصل على رابط خاص بك يتيح للشركة تتبع الزوار الذين يزورون صفحتهم من خلالك وهذا كله يعمل بطريقة أوتوماتيكية.

يمكنك إضافة روابط التسويق الخاصة بك في المقالات، المراجعات، ورسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها الى جمهورك ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي ومجموعات Facebook، إلخ.

إليك مثال من منشور كان على مدونة للصحة والرياضة حول مصابيح الملح من جبال الهيمالايا:

عندما ينقر شخص ما على الرابط التسويقي الخاص بك، يتم إرفاق ملف تتبع ((cookie بمتصفحه والذي يتتبع ما إذا كان هذا الشخص قد اشترى المنتج من رابطك أم لا.

تستمر ملفات التتبع عمومًا ما بين 30-365 يومًا، مما يعني أنه إذا قام شخص ما بالنقر فوق الرابط الخاص بك والشراء في أي وقت خلال فترة محددة ، فستتلقى عمولة من هذا البيع.

ملاحظة مهمة: لكي يعمل ملف التتبع، يجب على الشخص الشراء من نفس الجهاز ومن نفس المتصفح.

1. لذا ، إذا قاموا بالنقر على الرابط الخاص بك على جهاز الكمبيوتر الخاص بهم ثم عادوا إلى الموقع على هواتفهم وأجروا عملية شراء ، فلن تحصل على رصيد مقابل البيع.
2. ولكن إذا عادوا إلى نفس الموقع بعد ذلك بشهر على جهاز الكمبيوتر الخاص بهم واستخدموا نفس المتصفح، فستحصل على رصيد مقابل البيع.

تقرر الشركة صاحبة المنتج مدى طول ملف التتبع، ويمكنك معرفة عمره من خلال قراءة الشروط والأحكام التابعة لها.

ستعرف المزيد عن هذا بعد قليل.

يتم تتبع المبيعات التي تمت من خلال رابطك ((affiliate link، ثم ستدفع لك معظم الشركات العمولة في فترة بين 30 و 90 يومًا بعد إجراء البيع (ليتأكدوا من عدم طلب المشتري الإرجاع أو الاسترداد).

قواعد التسويق والإفصاحات

بالإضافة إلى مدة ملفات تعريف الارتباط ومقادير العمولة، لدى الشركات أيضًا قواعد محددة لمن يروج منتجاتها.

يمكنك غالبا العثور على هذه القواعد في أسفل موقع الشركة على الويب. غالبًا ما تكون تخت مسمى:

1. affiliates
2. affiliate program
3. affiliate terms and conditions

على سبيل المثال ، في صفحة البرنامج التسويقي الخاص بـ ConvertKit ، يحددون ما يلي:

غالبًا ما تكون هناك قواعد أخرى حول كيفية الترويج للمنتجات، بما في ذلك ما إذا كان بإمكانك تقديم مكافآت وحوافز لقرائك لتحفزهم على الشراء أم لا.

ستختلف هذه القواعد بين الشركات، لذلك من المهم دائمًا قراءة جميع القواعد قبل التقديم على برنامجها.

فمثلا…

يعد برنامج Amazon Associates أكثر صرامة في سياسته ولا يسمح لك تضمين رابطك التسويقي في رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها لعملائك – وهو أمر لن تعرفه إلا إذا قرأت سياسة البرنامج وشروطه بالكامل.

علاوة على ذلك …

عليك أيضًا اتباع القواعد واللوائح الحكومية المتعلقة بالتسويق بالعمولة والإفصاحات.

في الولايات المتحدة، تعتبر لجنة التجارة الفيدرالية هي الهيئة الحاكمة لسلوك شراء المستهلك عبر الإنترنت، ويجب عليك أيضًا اتباع قواعدها فيما يتعلق بالتسويق والإعلان عبر الإنترنت.

باختصار، إذا كنت تسوق في الولايات المتحدة يجب عليك الكشف أنك مسوق لهذه الشركة، وهناك قواعد معينة حول كيفية الكشف عن هذه المعلومات.

كيف تبدأ مع التسويق بالعمولة (affiliate marketing)

الخطوة الأولى عند بدأ التسويق بالعمولة هي إختيار منصة تبدأ منها في التسويق ويمكنك بعد ذلك الانتشار إلى المنصات الأخرى.

من المنصات المناسبة للتسويق بالعمولة: اليوتيوب، الانستاغرام، والمدونات.

التسويق بالعمولة يتميز بأنه مناسب لأي نوع من المحتوى تريد إنشائه.

فإذا كنت تريد إنشاء مدونة يمكنك إضافة روابط التسويق في مقالاتك أو قد تكتب مراجعة عن منتجات وتضمن روابط التسويق ضمن المحتوى أو ربما تريد أن تبدأ على اليوتيوب فيمكنك إضافة الروابط في وصف الفيديو.

وربما يكون أفضل برنامج تسويق للبدء به هو برنامج Associates Amazon.

يتيح لك برنامج Amazon Associates ربط منتجات أمازون وكسب عمولة من هذه المنتجات وغيرها من المنتجات المشتراة على Amazon.

يبلغ طول ملف التتبع 24 ساعة فقط والعمولات منخفضة جدًا، ولكن يمكن أن تكون طريقة جيدة لكسب بضع مئات من الدولارات شهريا.

وبالمناسبة فأمازون الإمارات والسعودية لديهم عمولات أكبر من عمولات أمازون الولايات المتحدة في العديد من المنتجات.

أيضا هناك بعض البدائل في الوطن العربي مثل: Souq affiliatesوالذي هو تابع لمتجر سوق كوم وأيضا عرب كليكس والذي يعتبر شبكة تسويق تحتوي على العديد من الشركات العالمية والعربية في كل المجالات كالسياحة والموضة.

وبالمناسبة فالتدوين والمدونات لم ينتهي وقتها ولكن تغيرت طريقة المدونات. فستجد المدونات الرقمية التي تعرض الجديد في التقنية ومدونات الصحة ومدونات الطبخ.

فكل هذه مدونات ولكن بالطريقة الجديدة.

والمدونات هي الطريقة الأشهر لتربح من خلالها عوائد التسويق بالعمولة فاذا كنت مهتما بالصحة فبإمكانك انشاء مدونة تنشر فيها المحتوى المفيد لجمهورك ويمكنك فيها التسويق مثلا لمنتجات التخسيس أو البروتينات.

هذه قائمة بأكثر التخصصات المربحة لتساعدك في التخمين:

الصحة: النظام الغذائي والتغذية، أدوات المطبخ، الطبخ، المكملات الغذائية، الفيتامينات، المراتب، العلاقات + أساسيات الحياة.

المال: كسب المال على الإنترنت، التأمينات، التمويل الشخصي + بطاقات الائتمان، وريادة الأعمال، برامج وتطبيقات التجارة، الأسهم، والعقارات، والاستثمار، والتجارة الإلكترونية.

الإلكترونيات: معدات الكاميرا، DSLRs، العدسات، التصوير الفوتوغرافي، الفيديو، أجهزة الكمبيوتر، الهواتف الذكية، سماعات الرأس، طائرات بدون طيار، ملحقات الألعاب، أدوات العناية الشخصية.

الموضة: ملابس، أحذية + أحذية رياضية، ملابس رياضية، ساعات، نظارات شمسية، الساعات ذكية.

الهوايات: السفر، نصائح السفر، الطيران، حجوزات الفنادق، تأجير وبيع السيارات، اكسسوارات السيارات، الألعاب، وأكثر من ذلك بكثير …

الخدمات: بناء المواقع الالكترونية، خدمات الفريلانس

إذا أردت أن تصبح مدونًا، فإن أفضل طريقة لبدء التسويق بالعمولة هو البدء في إضافة روابط التسويق إلى محتوى المقالات على مدونتك.

بالإضافة إلى برنامج amazon Associates ، يمكنك أيضًا البحث على Google عن البرامج التسويقية في تخصصك.

سوف تصادف العديد من البرامج التسويقية باستخدام هذه الطريقة.

على سبيل المثال ، إذا كنت متخصصا في منتجات الحيوانات الأليفة وقمت بإجراء بحث على Google عن “برامج affiliates لمنتجات الحيوانات الأليفة” ، فستجد رابطًا في الصفحة الأولى لبرنامج Petco affiliates

يمكنك بعد ذلك التحقق من برنامجهم ومعرفة كيفية عمل التسويق لمنتجاتهم ، وكم يدفعون ، ومتى يدفعون ، والقواعد التي لديهم للترويج ، وما إلى ذلك.

هناك أيضًا مجموعة كاملة من المقالات التي تقارن بين البرامج التسويقية لمستلزمات الحيوانات الأليفة التي يمكنك التحقق منها لجمع الأفكار.

يمكنك الانضمام إلى العدد الذي تريد من البرامج التسويقية من خلال هذه الطريقة. فقط تأكد من أن الشركة والمنتجات مناسبة لك ولجمهورك.

أفضل برامج وشبكات التسويق بالعمولة (Affiliate networks)

شبكات التسويق بالعمولة

شبكات التسويق بالعمولة هي منصات وسيطة بينك وبين الشركات التي تصنع المنتجات.

شبكات التسويق مهمتها هي توصيلك بالشركات والمنتجات التي تريد أنت التسويق لها ولكن لا تملك برنامجا خاصا بها. يمكنك استخدام المنصة الخاصة بهم للبحث عن المنتجات الرائجة في تخصصك.

أكبر شبكة تسويق بالعمولة على الانترنت حاليا هي Amazon Associates وهي مناسبة للمبتدأين لأنها تعرض منتجات منخفضة التكلفة وخيارات لا نهاية لها.

هذه بعض شبكات التسويق الشهيرة:

1. Amazon associates
2. Shareasale
3. ClickBank
4. affiliate CJ
5. عرب كليكس
6. ArabyAds

برامج التسويق بالعمولة

برامج التسويق بالعمولة هي برامج خاصة بالشركات الفردية ويمكنك من خلالها التسويق لكل منتجاتها.

مثلا برنامج التسويق الخاص بشركة Adobe يمكنك من خلاله التسويق لمنتجاتها فقط مثل: الفوتوشوب، فهو خاص بالشركة نفسها.

عندما نقارن الشبكات بالبرامج التسويقية فإن البرامج تمنح عمولات أعلى وتعتبر خيارا أفضل لأن الشبكات هي تعتبر وسيطا بينك وبين الشركة التي تسوق لها، والوسيط يأخذ جزءا من الأرباح فمثلا بدل أن تسوق لهاتف ذكي عبر سوق.كوم والذي هو وسيط بينك وبين الشركة المنتجة، يمكنك أن تبحث عن برنامج التسويق الخاص بالشركة المنتجة مثل Apple إن وجد، وهذه هي ميزة البرامج التسويقية على الشبكات التسويقية.

هذه بعض برامج التسويق الشهيرة:

1. Bluehost Affiliate
2. ClickFunnels Affiliate

تتطلب معظم الشبكات والبرامج التسويقية أن تقدم طلبا لدى برنامجها التسويقي وتوفر فيه جميع المعلومات التي يطلبونها وعلى حسبها يتم قبول طلبك أو رفضه.

إذا الخطوة الأهم لكي تحصل على الرابط التسويقي الخاص بك والأدوات والصور التي ستستخدمها في التسويق هي تقديم طلب لدى البرنامج التسويقي.

لا تيأس عندما لا يتم قبول طلبك من قبل الشركة التي أردت التسويق لها، فمع الوقت ستزيد موثوقية صفحتك وعدد زوارها وعندها ستزيد نسبة قبول طلبك، أو بامكانك البحث عن برامج مشابهة.

يمكنك الترويج للمنتجات في مقالاتك ومقاطع الفيديو ورسائل البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي، الخ.

كيف تربح أول 200 دولار / شهريا مع التسويق بالعمولة

من خلال مجموعة من الاستراتيجيات أدناه سوف تتمكن من مضاعفة عائدات التسويق التابعة لك بأكثر من الضعف خلال الأشهر القليلة الأولى.

هذه هي أفضل الأماكن لبدء إضافة الروابط التسويقية إلى مدونتك …

في المقالات

المكان الأول الذي يجب أن تبدأ بإدراج Affiliate links فيه هي مقالاتك.

يمكنك إضافة Affiliate links في النص الذي تناقش فيه المنتجات أو الخدمات ذات الصلة بموضوع المقال، ولكن ربما تكون أفضل طريقة للحصول على نقرات وتوليد مبيعات هي من خلال مقالات “مراجعة المنتجات”.

النوعان المفضلان من صفحات المراجعة هما:

1. مقارنات بين المنتجات
2. مراجعات لمنتج أو خدمة معينة

مقارنات المنتجات

فيما يلي مثال لمقالة مراجعة حول مساحيق البروتين النباتية من مدونة الصحة والرياضة:

هذا مقال يحتوي على مقارنة 5 مساحيق بروتينية نباتية شائعة مرتبطة بأمازون.

*ملاحظة: يجب أن تكون عضوًا في برنامج Amazon Associates من أجل الحصول على روابط تابعة لـ Amazon.

مراجعة منتج أو خدمة معينة

عندما تقوم بمراجعة منتج أو خدمة معينة ، فأنت تريد عمومًا تضمين ما يلي:

1. ما هو المنتج أو الخدمة
2. لماذا هو مفيد
3. المميزات والعيوب
4. مقارنات محتملة لمنتجات أخرى
5. كيفية البدء في استخدام المنتج (مع الروابط التابعة).

يمكنك أيضًا إنشاء نوع مختلف من المنشورات التي تعلم القارئ حول موضوع معين وتقدم له حلًا (مع تضمين رابطك التسويقي) في النهاية.

مثال على ذلك مقالتنا حول كيفية إنشاء قائمة بريد إلكتروني.

في منشورات وسائل التواصل الاجتماعي

يمكنك بشكل عام تضمين الروابط التسويقية في مشاركات Facebook ومقاطع فيديو YouTube ومنشورات Instagram ومنصة Pinterest.

اليوتيوب

يمكنك إدراج الروابط التسويقية في وصف مقاطع فيديو YouTube لعدة منتجات في وقت واحد لتسوق لها

يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو كاملة حول منتج أو خدمة معينة تسوق لها ، مثل فيديو مراجعة لبرنامج أو هاتف ذكي.

Facebook, Instagram, Pinterest

تعمل الروابط التسويقية على هذه المنصات بشكل مشابه جدًا لما قبلها.

في رسائل البريد الإلكتروني

يمكنك إدراج روابط التسويقية في مقالاتك طوال الوقت، لكنك ستحقق مبيعات أكثر بكثير إذا كان القارئ يثق بك وباقتراحاتك.

كلما زادت الثقة التي تبنيها مع جمهورك قبل أن تطلب منهم الشراء، زادت احتمالية نجاحك في هذا البيع.

أفضل طريقة لبناء الثقة مع جمهورك هي من خلال قائمة البريد الإلكتروني وهذا يسمى email marketing.

يتيح إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى جمهورك فرصة لبناء اتصال أفضل مع القارئ عبر الآتي:

1. أخبرهم المزيد عن نفسك.
2. أخبرهم عن طبيعة عملك.
3. تزويدهم بمحتوى قيم ومفيد.

هذا الاتصال يبني الثقة بينك وبين الجمهور ويزيد احتمالية شرائهم لمنتج عن طريقك.

يمكنك إضافة روابطك التسويقية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك بطريقتين مختلفتين وهما:

1. Broadcast
2. Email sequences (sales funnels)

شاهد هذا الفيديو لتعرف المزيد حول email marketing

broadcast

Broadcast هو رسالة بريد محددة ترسلها للعميل مرة واحدة فقط ويمكنك إدراج روابطك التسويقية فيها لتناقش وتسوق لمنتجات أو خدمات معينة.

مثال على broadcast هو أن تنشئ ملف PDF حول نصائح وأسرار لتخفيف الوزن وتطلب من الزائر مقابل الحصول على الملف أن يعطيك عنوان بريده الالكتروني لترسل له ذلك الملف على بريده.

إنه فوز لك وفوز للزائر فأنت حصلت على عنوانه وهو حصل على النصائح منك.

في مجال التجارة عبر الانترنت القائمة البريدية (email list) التي تجمع فيها إيميلات زوارك هي رأس مالك.

لماذا؟

لأن الذين أعطوك ايميلاتهم هم في الحقيقة أناس مهتمون جدا بمحتواك، فبدل أن تنشر إعلاناتك عبر الانترنت مقابل مبالغ كبيرة يمكنك في الحقيقة إرسال إيميلات إلى جمهور هم مهتمون جدا بمحتواك ويثقون فيك وهذا ما يسمونه “Hot Traffic” وكل ما ذكرناه سابقا يتم بطريقة أوتوماتيكية عبر برامج الـتسويق عبر البريد الإلكتروني مثل: converkit و MailChimp أي بمجرد أن يسجل الزائر عنوانه يتم إرسال الرسالة إلى بريده.

نعود إلى حديثنا…

يمكن أن يكون broadcast حول:

1. تخفيضات عاجلة على منتجات أو خدمات في أوقات العطلات
2. منتج أو خدمة جديدة جربتها وتعتقد أن جمهورك سيحبها.
3. منتجات أخرى تسوقها (لكن لا تتعلق بموضوع الرسالة الإلكترونية بالكامل)

لقطة الشاشة أعلاه هي نسخة من إحدى رسائل البريد الإلكتروني خلال الجمعة البيضاء.

تعتبر المبيعات محدودة الوقت فعالة جدًا لأنها تمنح القارئ سببًا للشراء الآن.

Email sequences (sales funnels)

على عكس broadcast تتميز Email sequences بأنها سلسلة معدة مسبقا من الرسائل التي ترسلها إلى جمهورك بانتظام.

فمثلا إذا كنت تريد تسويق منتج جديد إلى جمهورك ترسل رسالة تحتوي على مميزات المنتج ورابطك التسويقي.

ثم بعد ذلك من لم يشتر المنتج ممن قرأ الرسالة ترسل له رسالة أخرى تحتوي على تخفيض أو شيء يحمسه على شراء المنتج.

يعمل هذا بشكل أفضل بشكل عام مع المنتجات ذات التكلفة الأكبر لأنك ستحتاج إلى عملية (ما قبل البيع) وأن تجهز القارئ قبل أن تطلب منه إجراء عملية شراء.

ستقوم بذلك من خلال إرسال سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني أولاً والتي هدفها:

1. توفير قيمة للقارئ
2. توضح لهم سبب حاجتهم للمنتج في حياتهم.

بعد تقديم بعض القيمة المجانية مقدمًا، الآن يمكنك تقديم المنتج.

الثقة التي نشأت خلال الأيام القليلة الأولى من المحتوى المجاني تجعل القارئ أكثر احتمالًا لإجراء عملية شراء منك.

التسويق بالعمولة الاحترافي: 6 نصائح لتحقيق 6 أرقام

أهنئك عزيزي القارئ أنك وصلت إلى هذا الحد وهذا يعني أنك جاد في هذا الأمر وأنك حقا تريد أن تغير حياتك ولست من 99% الذين لم يستطيعوا حتى أن يكملوا قراءة هذا المقال.

كان التسويق بالعمولة أحد نقاط التحول الكبيرة وراء تحويل مدونة أليكس حول الصحة والرياضة إلى مدونة تحقق 6 أرقام.

هذه هي أهم نصائحنا لكسب ستة أرقام من خلال التسويق بالعمولة على مدونتك.

1. انتبه إلى منافسيك

باللغة الإنجليزية هناك عدد كبير من المدونات الناجحة التي تحقق ستة أرقام (مئات الألوف) فقط من التسويق بالعمولة، ولكن الشيء المثير للاهتمام هو أنه لن تتمكن من العثور على الكثير ممن يعلنون الأرباح التي يحققونها من التسويق بالعمولة.

لماذا ا؟

لأن التسويق بالعمولة في الغرب فيه منافسة كبيرة.

وهذه ميزة كبيرة بالنسبة لك عزيزي القارئ لأن المحتوى العربي لا يزال جديدا على موضوع الربح على الإنترنت فما بالك بالتسويق بالعمولة.

لكن للأسف كل الفرص ستذهب إذا لم تستفد منها مبكرا، لذا ابدأ هذا الأسبوع.

الانتباه إلى منافسيك يعني أن تحلل وتتابع المشهورين في تخصصك من مدونات وقنوات YouTube ومواقع ويب.

ألق نظرة على بعض أفضل المدونات في تخصصك وابحث عن:

1. ما هي المنتجات والخدمات التي يوصون بها لجمهورهم
2. أين يروجون لهذه المنتجات والخدمات (المقالات أو رسائل البريد الإلكتروني)
3. كيف يقومون بالترويج لهم (ماذا يقولون، كيف بنوا محتواهم، إلخ)

يمكن أن يمنحك هذا أفكارًا حول ما يمكن أن ينفع لجمهورك – إذا كنت تدون حول مواضيع مشابهة أو لديك جمهور مشابه.

2. تجميل affiliate links الخاصة بك

ستبدو معظم affiliate links على النحو التالي:

https://www.shareasale.com/r.cfm?b=992347&u=1342980&m=50947&urllink=&afftrack=

يبدوا قبيحا، أليس كذلك؟

عندما ينقر شخص ما على رابطك ويتم توجيهه إلى صفحة ذات عنوان URL “قبيح” مثل هذا ، فقد يترددون عند النقر عليه.

أو عندما تنشر رابطًا مثل هذا على وسائل التواصل الاجتماعي (مثل فايسبوك)، فإنه لا يبدو احترافيًا.

Pretty Links هو إضافة مجانية لصفحتك إذا قررت إنشاء صفحتك عبر WordPress يتيح لك اختصار وتعديل الروابط وجعلها تبدو “أجمل”.

يمكنه تحويل الرابط السابق إلى رابط مثل هذا: https://createandgo.com/tailwind

لن تبدو روابطك التسويقية أفضل بكثير وأكثر احترافية فحسب، بل يسهل تذكرها أيضًا.

قبل أن بدأنا باستخدام Pretty Links، كنا نخزن جميع الروابط التابعة في جدول بيانات. كان عليّ البحث عنها في كل مرة أريد إدراج واحدة في مقال أو في منشور على وسائل التواصل الاجتماعي.

كان ذلك يستهلك كثيرا من الوقت.

3. تخصصك مهم

سهل وبسيط: هناك لكل تخصص متوسط سعر للمنتجات في ذلك التخصص.

في العادة منتجات إنقاص الوزن، في المتوسط​​، تكون أسعارها أقل بكثير من المنتجات في مجال المال والتجارة.

يعد إنقاص الوزن أحد المواضيع الأكثر بحثًا في العالم، لذلك هناك عدد كبير من الزيارات لتلك المواضيع. لكن متوسط ​​سعر المنتج منخفض جدًا.

اعتاد الناس على دفع أسعار منخفضة، لذا فإن إحتمالية دفعهم 500$ لدورة إنقاص الوزن ضئيلة للغاية.

لذلك قام أليكس بتسعير برنامجه الشهير لإنقاص الوزن بـ 47$.

لذا، في هذه الحالة ، تتمثل الإستراتيجية الأفضل لتحقيق الأرباح هي التركيز على زيادة حجم المبيعات (Traffic) بدلاً من بيع الدورات بسعر أعلى.

الملاحظة المستفادة:

كلما ارتفع سعر المنتج ، يصبح تسويقه إلى جمهورك أصعب، خاصة عندما لا يكون هذا المنتج هو منتجك.

4. سوف يعلمك التسويق بالعمولة كيفية البيع.

في البداية لن تربح الآلاف من الدولارات، ولكنك ستتعلم كيف تسوق لجمهورك وما هي الطريقة الصحيحة للبيع.

لذلك في ما بعد سوف تتمكن من تسويق المنتجات بكل سهولة.

5. تذكر أنك لا تمتلك المنتج التابع

كما ذكرنا من قبل، فإن الخطر الأقل يعني مكافأة أقل.

ولكن ربما يكمن الخطر الأكبر في عدم امتلاكك للمنتج أو التحكم في تدفق دخلك.

على سبيل المثال ، لنفترض أن 85٪ من دخلك يأتي من أرباح تسويق مبيعات شركة معينة.

إذا قررت إحدى الشركات تخفيض عمولات المسوقين كما حدث مع amazon associates أو إجراء تغييرات على برنامج التسويق الخاص بها والتي ليست في صالحك ، فيمكن أن ينخفض معدل أرباحك بشكل كبير.

ولكن على الجانب الإيجابي، من النادر جدًا أن يقوم برنامج تابع بذلك. إذا كنت تربح المال وتجعل العملاء سعداء.

إنه شيء يجب أن تكون على دراية به. لذا لا تضع كل بيضك في سلة واحدة.

وأخيرًا ، أحد أفضل أجزاء التسويق بالعمولة هو …

6. تشبه العملية إلى حد بعيد بيع المنتجات الرقمية الأخرى

إذا كان بإمكانك تسويق منتج، يمكنك بيع منتجك (منتجاتك) الخاصة أيضا.

ثق في كلامي.

ذلك لأن عملية المبيعات تدور دائمًا حول العلاقة التي تبنيها مع الآخرين.

هذا هو نفسه بغض النظر عن ما تبيعه. ولكن ، سأقول إن 95٪ من المسوقين الذين يحققون مئات الآلاف في السنة يتقاضون أموالهم من بيع المنتجات والخدمات الرقمية.

المنتجات والخدمات الرقمية تكون على شكل دورات تدريبية، كتب إلكترونية، إلخ.

ولكن هنا أهم درس على الإطلاق …

يجب أن تبدأ مع التسويق بالعمولة لتتعلم كيفية البيع قبل ان تبدأ في استثمار الوقت والمال في إنشاء المنتج (أو المنتجات) الخاص بك.

كيف تنقل دخلك من التسويق بالعمولة إلى مستوى احترافي.

هل أنت مستعد للحقيقة الصعبة؟

لن تقوم أبدًا بتحقيق ستة أرقام من روابط Amazon التي تدرجها في مقالات مدونتك فقط. ثق في كلامي.

لقد حاولنا …

بعد عامين ، ما زلنا نصل إلى متوسط 600$ – 1000$ شهريًا مع أمازون.

كان الشهر الماضي في الجانب الأعلى بالنسبة لنا ، ولكن لا يزال بإمكانك رؤية مدى قلة ما حققناه من عدد المنتجات التي قمنا ببيعها:

من بين 14867 نقرة حصل عليها أليكس من روابطه التسويقية، تم شراء 1075 منتج فقط وحقق 1,090$ فقط.

هذا يعني أنه حقق متوسط 1$ لكل منتج تم بيعه من خلال رابطه.

إن المدونين الذين يحققون ستة أرقام باستخدام التسويق بالعمولة يسوقون جميعًا للمنتجات ذات الأسعار الأعلى.

مثلا:

1. الترويج لدورات غالية الثمن (حوالي 200$ فأكثر +)
2. تسويق لمعدات غالية الثمن (الطائرات بدون طيار، الكاميرات وغيرها)
3. مراجعة الخدمات غالية الثمن (استضافات المواقع ، برامج إدارة الشركات، إلخ)

لا يوجد استثناء هنا.

إذا كنت تسوق لمنتج وتربح من كل عملية بيع بين 5$ – 20$ وتريد أن تحقق ستة أرقام شهريا (مئات الألوف) فستحتاج إلى كم هائل من الزوار في حدود 10 مليون قارئ شهريًا لتحقق ذلك.

أو ربما قائمة بريد إلكتروني ضخمة تحتوي على ملايين المشتركين.

هذا لا يعني أن مبيعات 5$ إلى 20 $ لا تستحق وقتك.

ما عليك سوى أن تكون لديك التوقعات الصحيحة عندما تبدأ بمنتجات منخفضة السعر.

إنه مكان رائع للبدء بينما تتعلم ما هي المنتجات التي تحقق الأرباح وكيف تسوقها لجمهورك، ولكن المنتجات ذات الأسعار الأعلى هي الطريقة الحقيقية الوحيدة للوصول إلى ستة أرقام من خلال التسويق بالعمولة.

تسويق المنتجات ذات الأسعار المرتفعة = عمولات أعلى.

هذا المبدأ واضح وبسيط:

1. 50٪ من المنتج A الذي يكلف 100$ ستحصل على 50$ عمولة.
2. 50٪ من المنتج B الذي يكلف 20$ سوف تحصل على 10$ عمولة.

لنفترض أنك تجري 10 مبيعات شهريًا.

ستربح 500$ مع المنتج A و 50$ مع المنتج B.

يبدو الأمر بسيطًا بما فيه الكفاية، ولكن عليك أن تعرف أنه من الصعب أيضًا بيع المنتجات والخدمات ذات الأسعار الأعلى.

من الجيد عمومًا أن تبدأ بمنتجات منخفضة السعر حتى تتعرف على جمهورك، وما الذي يريدونه، وأفضل طريقة لبيعه لهم.

عندما يكون لديك الخبرة الكافية في ذلك، يمكنك الانتقال إلى مبيعات أكثر ربحية.

مصادر معلومات إضافية

هناك العديد من الأمور التي ستحتاجها للنجاح في التسويق بالعمولة، بما في ذلك:

1. تعلم من هو عميلك المستهدف وماذا يريد
2. اختيار المنتج المناسب لعرضه على جمهورك
3. الترويج لتلك المنتجات في مقالاتك
4. دمج التسويق عبر البريد الإلكتروني لزيادة دخل التسويق بالعمولة
5. الحصول على خبرة كافية في عملية البيع للترويج لمنتجات أو خدمات أعلى سعرًا

اقرأ التالي: كيفية تحقيق الأرباح من خلال المدونات – دليل 10 خطوات للمبتدئين

ما هي أهم فائدة استفدتها؟ وما الذي ستقوم بتطبيقه اليوم بعد قراءة هذه المقال؟

نود أن نسمع منك في قسم التعليقات أدناه!