ما هو امازون FBA؟ وكيف تبدأ في 2024

مرحبا، كيف حالك!

يسعدني أن ألتقي بك بينما تشرع في رحلتك إلى الحرية المالية!

أصبحت أمازون FBA واحدة من أكثر الطرق المشهورة لكسب الدخل عبر الإنترنت. في الواقع، هناك أكثر من 2 مليون شخص يبيعون على أمازون من جميع أنحاء العالم.

تعريف امازون افبياي

Greg mercer هو أحد الناجحين في مجال أمازون FBA والمدير التنفيذي لشركة jungle scout وهي من الأدوات المهمة في مجال أمازون FBA.

كان Greg قبل 5 سنوات مجرد موظف براتب قليل، ولكن الفرص المتاحة للبيع على أمازون FBA، أتاحت له أن يترك وراءه حياة الوظائف اليومية من الساعة 9-5 وأن يبني الحياة التي أراد أن يعيشها. منذ ذلك الحين، كان يستمتع بالسفر والاسترخاء ومع ذلك تمكن من بناء متجر أمازون FBA ضخم مع أكثر من 200 منتج وتحقيق 8 أرقام (عشرات الملايين) في الإيرادات.

في البداية يجب أن تعرف الحقيقة، أمازون FBA يستحق التجربة فقط إذا كنت تعيش في بلد تتوفر فيه مخازن لشركة أمازون. لأنك ستحتاج إلى مبالغ كبيرة لشحنها الى بلد توجد فيه المخازن، عندها سيذهب كل مالك مقابل الرسوم الكثيرة. ومؤخرا أطلقت أمازون “السعودية” و “الإمارات” خدمة أمازون FBA.

إذا لم تكن تعيش في أحد هذه الدول فلا تقلق.

هناك خياران أيضا لبقية الدول العربية مثل: سوق. كوم في مصر والتي توفر خدمة (يشحن من قبل سوق) من خلال هذا الرابط: https://egypt.souq.com/eg-ar/fulfilled-by-souq/c/

اقرأ هذا المقال لمعرفة تفاصيل أكثر عن (يشحن من قبل سوق).

أيضا سوق جوميا لمصر وتونس والمغرب والجزائر يقدم خدمة (vendor hub Jumia):

مصر

https://vendorhub.jumia.com.eg/ar/jumia-services/jumia-express/ تونس

https://vendorhub.jumia.tn/jumia-express-3/

المغرب

https://vendorhub.jumia.ma/presentation-de-jumia-express/

الجزائر

https://vendorhub.jumia.dz/jumia-express-2/

اقرأ هذا المقال لمعرفة المزيد عن خدمة (جوميا اكسبريس).

تقريبا كل ما سنتكلم عنه من معلومات ينطبق على جميع هذه الخدمات لأنها متشابهة إلى حد كبير.

حان الوقت الآن لأريك بالضبط كيف تبيع على أمازون FBA حتى تتمكن من تحقيق النجاح الذي لطالما تمنيته. تقدم أمازون فرصة لا تصدق لرواد الأعمال لإنشاء عمل تجاري متكامل عبر الإنترنت من منازلهم.

إليك بعض الأسباب التي تجعلك تفكر في البيع على أمازون:

• التمكن من الوصول إلى 2.5 مليار متسوّق شهريًا من أمازون وهذا يعني مبيعات كبيرة لنشاطك التجاري.
• 24 عامًا من الثقة التي بنتها أمازون تضمن لك ثقة المتسوقين أيضًا.
• يقوم برنامج أمازون FBA بكل العمل الشاق من أجلك.
• تتيح لك برامج تقدير المبيعات مثل Jungle Scout توقع المبيعات مسبقًا.
• سهولة التوسع – يمكن أن يكون عملك صغيرًا أو كبيرًا كما تريد!

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تكتشف فيها أمازون FBA، فلا تقلق. نريد أن نتأكد من أنك تفهم كيف يعمل كل شيء. إذا كانت لديك أسئلة أو تحتاج إلى مساعدة في أي وقت، فلا تتردد في التواصل مع أحد ممثلي النجاح لدينا.

استمر في القراءة لتتعلم أساسيات البيع على أمازون. بعد ذلك، عندما تكون جاهزًا، ستتعلم طريقتنا المفضلة للبيع على أمازون والتي تسمى Private label (العلامة التجارية الخاصة).

فلنبدأ!

الفصل 1

أساسيات البيع على أمازون FBA

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تكتشف فيها أمازون FBA، فلا تقلق. نريد أن نتأكد من أنك تفهم كيف يعمل كل شيء. سيغطي هذا الجزء من المقالة أساسيات كيفية البيع على أمازون FBA.

أمازون FBA تعني حرفيا “يشحن بواسطة أمازون”. في برنامج أمازون FBA، تقوم أمازون بكل العمل الشاق من أجلك.

وإليك كيف يعمل:

1. أولاً، بعد أن تشتري مخزونا من المنتجات عليك إرسال منتجاتك إلى شركة أمازون وهم سيخزنونها في واحد أو أكثر من آلاف المخازن التي يملكونها. مخازن أمازون هي مستودعات ضخمة التي تعمل بواسطة الروبوتات وموظفي أمازون الذين يعملون بجد.
2. ثم يتم فرز منتجاتك. ويتم الاعتناء بها بشكل جيد. وإذا تعرض شيء للضرر في أحد مستودعات أمازون، فستقوم أمازون في الواقع بتعويض سعر التجزئة الكامل للسلعة المتضررة!
3. عندما ينشئ العميل طلبًا على أمازون لمنتجك، تتكفل أمازون بكل الإجراءات عنك. والعملية بكاملها تلقائية.
4. بعد ذلك، يتم التقاط منتجك من مكانه على الرفوف، ويعبأ في صندوق، ويتم شحنه إلى العميل نيابةً عنك.
5. بعد وصول منتجك إلى العميل، تتابع أمازون مع العميل للتأكد من أن كل شيء على ما يرام مع الطلب وتهتم أيضا بعملية ما بعد البيع.

إذا قامت أمازون بكل العمل، فما هي مهمتي إذا؟

ربما تفكر الآن، “حسنًا، كل هذا يبدو رائعا! ولكن ما هي مهمتي في هذه العملية؟

كبائع أمازون FBA، سيكون عليك:

1. اختر المنتجات. تتعامل أمازون مع جميع أعمال خلف الكواليس، ولكن عليك أن تقرر ما الذي ستبيعه. سأخبرك ببعض الطرق المختلفة لبيع المنتجات على أمازون بعد لحظات.
2. تأكد من توفر منتجاتك في المخزون. ستنبهك أمازون عندما ينخفض عدد منتجاتك في ​​المخزون. ولكن وظيفتك هي التأكد من توفير عدد كاف من منتجاتك.
3. الترويج والإعلان. أمازون تحتوي على قائمة ضخمة من ملايين المنتجات. لذلك، ستحتاج إلى القيام ببعض الأمور للتأكد من عثور العملاء على منتجاتك. ولكن لا داعي للقلق – الأمر سهل للغاية!

كم من المال تحتاج للبيع في على Amazon

ما هي تكلفة البيع على أمازون FBA؟

هناك حاليًا 5 تكاليف مرتبطة مباشرة ببدء متجر على Amazon. وتتراوح هذه الأرقام اعتمادًا على نوع المنتجات التي ستشتريها والمبلغ الذي ترغب في استثماره والمبلغ الذي ترغب في تشغيله لبعض التكاليف في البداية:

حسابات البائع الفردية والمهنية

هناك نوعان من حسابات بائعي أمازون FBA: الفردي والاحترافي. حسابات البائع الفردي مجانية، ولكن لها رسوم على المبيعات. وأما حساب البائع المحترف فهو مقابل اشتراك شهري قدره 39.95$، ولكن رسومه أقل. نوصي بالحصول على حساب احترافي إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 منتج في الشهر. ولكن إذا كنت ترغب في البدء ببطء مع عدد قليل من المنتجات، فقد يكون الحساب الفردي أفضل بالنسبة لك.

* أمازون “السعودية” و”الإمارات” توفران حساب البائع الاحترافي مجانا حاليا!

رسوم أمازون

مثل العديد من الأسواق على الإنترنت، تأخذ أمازون رسومًا مقابل خدماتها، عادةً بعد أن يتم إجراء البيع. إليك نظرة سريعة على تلك الرسوم:

• تأخذ أمازون رسوم تسويق بنسبة 15٪ على كامل المبيعات لمعظم الفئات.
• إذا كنت تستخدم خدمة FBA من أمازون، فإنها ستحصل منك رسوما لتغطية تكاليف شحن وتسليم منتجاتك. ومع ذلك، فإنها في العادة تكون أقل من تكلفة أن تشحنها بنفسك.
• بعض الفئات، مثل الكتب وأقراص الفيديو الرقمية، لديها رسوم ثابتة إضافية.
• إذا كنت تبيع على حساب البائع الفردي (بدون رسوم اشتراك)، فإن أمازون تفرض رسومًا ثابتة إضافية قدرها 1$. لذلك نوصي بالحساب الاحترافي إذا كنت ستبيع 40 منتجًا أو أكثر شهريًا.
• يمكن أن يؤدي الاحتفاظ بمخزونك في مخازن أمازون لفترة طويلة جدًا إلى رسوم التخزين طويل الأمد.

إذا كان هذا يبدو كثيرًا، فلا تقلق! الرسوم بشكل عام منخفضة وهي في الواقع ستكلفك أقل بكثير من أن تقوم بكل العمل بنفسك.

تكاليف الانتاج

اعتمادًا على نوع المنتجات التي ستختار بيعها على أمازون، ستختلف تكاليف الانتاج. نوصي باستخدام طريقة Private label التي تعتمد على الاستثمار مقدمًا. الأمر متروك لك تمامًا!

إذا لنلخص ما تحدثنا عنه:

• شراء المخزون الأولي (150$ – 3000$)
• فتح حساب Amazon (مجاني – 39.99$)

أيضا هناك ثلاثة أشياء أخرى بسيطة وهي:

• شراء رموز UPC (10 $)
• الاستثمار في تصوير المنتجات (مجاني – 20 $)
• إنشاء شعار وعلامة تجارية للمنتج (5-20 $)

التكلفة الإجمالية لبدء التجارة على Amazon FBA: 165 $ – 3090 $

الفصل 2

ماذا تبيع على أمازون FBA

الشيء الآخر المدهش في هذا النوع من التجارة هو أنها لا تقتصر على طريقة وحيدة للبيع. إليك بعض الطرق الأكثر شيوعًا:

1. Arbitrage وهو البحث عن سلع بأسعار مخفضة في المتاجر الكبيرة أو غيرها من الأسواق عبر الإنترنت لإعادة بيعها على أمازون بقيمة أعلى.
2. البيع بالجملة أن تشتري منتجات بسعر الجملة المخفض، ثم تعيد بيعها على أمازون بقيمة أعلى. يمكنك شراء منتجات بالجملة مثلا: من موقع ِAlibaba، ثم تعيد بيعها حيثما تريد (بما في ذلك: Amazon وجوميا).
3. منتجاتك الخاصة إذا كنت تملك مصنعا أو كان لديك مخزون من منتجات معينة فهذه طريقة جيدة أيضاً.
4. Private Label (العلامة التجارية الخاصة) ابحث وانتج منتجات تحت اسم علامتك التجارية، واعرضها للبيع على أمازون FBA حيث ستملك كامل التحكم في كل جانب من جوانب المنتج. يمكنك شراء منتجات بالجملة من Alibaba ثم تغلفها بتغليفك الخاص بعلامتك التجارية ثم تبيعها أينما تريد (بما في ذلك: Amazon وجوميا)

إذا كان رأس مالك قليلا (أقل من 250 $)، فإنني أوصي بطريقة البيع بالتجزئة أولا …

*هذه هي طريقتي المفضلة لكيفية البيع على أمازون FBA.

ما هو Private Label (العلامة التجارية الخاصة)؟

Private Label هو منتج تصنعه شركة معينة، ثم تأتي أنت وتشتري هذا المنتج بسعر منخفض ثم تبيعه تحت اسم علامتك التجارية. بمعنى آخر، تأخذ منتجًا موجودًا بالفعل وتغلفه باستخدام علامتك التجارية وشعارك الخاص.

ما هي مزايا private label مقابل الطرق الأخرى؟

يقدم Private Label الكثير من المزايا على الطرق الأخرى. إليك بعض الأمثلة:

1. مصادر عمل أقل. ما عليك سوى الحصول على منتج واحد بكميات كبيرة بدل العديد من المنتجات الصغيرة مثلما تفعل مع Arbitrage أو بيع الكتب المستخدمة.
2. التحكم في السعر. إن تصنيف أمازون لمنتجك تحت سيطرتك. لذلك، لا داعي للقلق بشأن تقليل أسعارك لتكون قادرا على المنافسة كما تفعل مع البيع بالجملة أو Arbitrage.
3. أرباح أعلى. بعد التجربة، يعتبر الـ “Private Label” هو الطريقة الأكثر ربحية للبيع على أمازون FBA ويمكن التنبؤ بها.

كم من المال يمكنني أن أربحه بواسطة بيع منتجات Private Label؟

بالطبع، يختلف نجاح الجميع في مجال Private Label. ومع ذلك، إذا اتبعت الخطوات الأساسية التالية لإنشاء منتج Private Label، فهذا هو ما تتوقعه تقريبًا:

ما مقدار العمل الذي تستغرقه طريقة Private Label؟

هل سمعت عن كتاب 4 أربع ساعات عمل في الأسبوع للكاتب تيم فيريس؟ إنه يتكلم عن فكرة أنه بإمكانك تصميم نمط الحياة الذي تريده طالما أنه يمكنك وضع دخلك ينتج الأرباح تلقائيا وهو ما يسمى الدخل السلبي.

وهذا إلى حد كبير ما ستتعلمه عندما تتعلم كيفية البيع على أمازون FBA. بمجرد إنشاء منتجاتك وعرضها على أمازون، لن تضطر إلى القيام بأي شيء آخر سوى التحقق من الإعلانات والتأكد من توفر مخزونك.

فقط 4 ساعات في الأسبوع، ويمكنك كسب 3000$ إضافية شهريًا!

كيف تعثر على المنتج المناسب للبيع على Amazon

يجب أن تدرك الحقيقة:

بدون منتج مربح للبيع، فأنت لا تملك تجارة حقيقية على FBA Amazon. هذه هي الخطوة الأهم عند البدء في البيع على Amazon، وهو الجزء الذي يميل معظم الناس إلى التغاضي عنه والاندفاع بسرعة.

أحد أكثر الأسئلة التي نتلقاها عبر البريد الإلكتروني هو “كيف تجد منتجًا مربحًا للبيع“.

ما يريده الناس في الواقع هو “هل يمكنك إخباري بالمنتج الذي سأبيعه؟” الأمر ليس بهذه البساطة. لإيجاد المنتج المربح يجب أن تختار بين أمرين: المصالح الشخصية أو هامش الأرباح.

تتمثل الخطوة الأولى لبناء متجر FBA ناجح، في معرفة ما ستبيعه ومن هم عملاؤك المستهدفون. بعبارة أخرى، عليك أن تجد تخصصك.

أفضل طريقة لضمان نجاح عملك هو التفكير في أفضل تخصص بالنسبة لك.

أول سؤال يجب عليك الإجابة عنه هو: ما هو تخصص او مجال المنتجات التي تريد بيعها؟

إذا كنت ترغب في تحويل تجارتك إلى تدفق مستمر من الدخل، فستحتاج إلى اختيار تخصصك بعناية.

فكر في الأمر. التخصص التي تختاره سيؤثر على:

• نوعية المنتجات التي ستقدمها.
• كم ستبيع.
• من هم الموردون الذين ستعمل معهم.
• ما استراتيجيات التسويق التي ستستخدمها
• مدى نجاح عملك في نهاية المطاف

إنه قرار كبير، وليس قرارًا يمكن الاستخفاف به. في كثير من الأحيان، يدرك التجار أن التخصص الذي اختاروه لا يعمل، ويجب عليهم العودة إلى المربع الأول. يمكن أن يكون هذا إهدارًا هائلًا للوقت والمال والموارد المهمة الأخرى، خاصة إذا كنت قد استثمرت الكثير من المال.

كلما فكرت أكثر في اختيار تخصص، كلما كان عملك أكثر ثباتًا. لن تشك في نجاحك بعد بضعة أشهر على الطريق. وهذا ما تدور حوله هذه النقطة: مساعدتك في العثور على أفضل تخصص Amazon FBA.

الخطوة 1: ابحث عن التخصص والمنتج المناسب.

إن محاولة اختيار تخصص ومجال عند البدء لأول مرة يمكن أن يصبح عملية صعبة. هدفنا هو جعل هذه العملية خالية من الحواجز قدر الإمكان. بهذه الطريقة يمكنك الحصول على الحافز والاستمرار في التقدم.

هناك الكثير من النصائح حول كيفية القيام بذلك. يوصي بعض الأشخاص باللجوء إلى شغفك واهتماماتك لمعرفة المنتج المناسب للبيع، بينما يقول آخرون إنه من الأفضل البحث تحديدًا عن المجالات المربحة والرائجة لضمان تحقيق أرباح فعلية.

نصيحتي؟ قم بكليهما. اختر تخصصا تهتم به حقًا، ولكن تأكد من وجود طلب عليه في هذا السوق.

هذه قائمة بأكثر التخصصات المربحة والتي ستساعدك على اختيار التخصص الخاص بك:

الصحة: النظام الغذائي والتغذية، أدوات المطبخ، الطبخ، المكملات الغذائية، الفيتامينات، المراتب، اتفاقية التنوع البيولوجي، العلاقات + البقاء

المال: كسب المال على الإنترنت، والتمويل الشخصي + بطاقات الائتمان، وريادة الأعمال، برامج وتطبيقات التجارة، الأسهم، والعقارات، والاستثمار، والتجارة الإلكترونية

الإلكترونيات: معدات الكاميرا، DSLRs، العدسات، التصوير الفوتوغرافي، الفيديو، أجهزة الكمبيوتر، الهواتف الذكية، سماعات الرأس، طائرات بدون طيار، ملحقات الألعاب

الموضة: ملابس، أحذية + أحذية رياضية، ملابس رياضية، ساعات، نظارات شمسية، ساعات ذكية

الهوايات: السفر، نصائح السفر، الطيران، الفنادق، السيارات، إكسسوارات السيارة، الألعاب، وأكثر من ذلك بكثير …

دعنا نلقي نظرة على أهم الأسئلة التي تحتاج إلى طرحها على نفسك عند اختيار تخصص:

كيف تقيم جودة التخصصات؟

يمكن أن يكون اختيار تخصص معين مربكا. هناك الملايين من التخصصات والمجالات، لذلك من الصعب معرفة أي منها قابل للنجاح. وفي الغالب ستكون هناك أنشطة تجارية قبلك ستنافسها مباشرة. إذا كيف يمكنك المنافسة في تخصص مربح كمبتدئ؟

في البداية، يجب عليك تحديد ما إذا كان التخصص مناسبًا بناءً على ما يلي:

• مستوى المنافسة
• مستوى الطلب على “المنتجات المادية”
• التوقعات طويلة المدى لرواج التخصص

أفضل تخصص Amazon FBA سيكون منخفض إلى متوسط المنافسة وعليه طلب مرتفع. وسيبقى رائجا طوال العام. بالطبع، من الصعب إيجاد تخصصات مثل هذه، لذلك عليك معرفة كيفية تحقيق التوازن بين هذه المعايير. قد يكون التوازن الذي يناسبك لا يناسب تاجرا آخر، لذلك عليك التفكير في العناصر الأكثر أهمية بالنسبة لك.

قم بالبحث عن الكلمات المفتاحية

ابدأ بالبحث على Google عن “التخصصات الرائجة” أو “التخصصات ذات المنافسة المنخفضة”. سيكون عليك تضييق نطاق البحث كثيرًا، لكن هذه بداية أساسية. أنت الآن فقط تخطو خطوات صغيرة وتحصل على صورة كبيرة جدًا لأفكار حول التخصصات المختلفة.

ابدأ بوضع قائمة بالكلمات المفتاحية للمنتجات في تخصصك المحتمل. على سبيل المثال، إذا كنت تركز على تخصص الصحة واللياقة البدنية، قم بالعصف الذهني للكلمات المفتاحية التي سيبحث عنها الأشخاص. تضمن هذه الكلمات عبارات مثل “ملابس رياضية” و “ملابس التمارين” وما إلى ذلك.

لقد أدخلت هذه المصطلحات في مخطط الكلمات المفتاحية من Google للحصول على فكرة عن حجم البحث حولها، واكتشفت أن “ملابس رياضية” هي الأكثر رواجا.

قم بهذه الخطوة عندما تحدد تخصصك. ابدأ الأمور من خلال تحديد الأسواق المحتملة (من الأفضل اختيار تخصصات ضمن خبراتك واهتماماتك) ثم طرح الكلمات المفتاحية لتلك التخصصات. خذ الكلمات المفتاحية الأكثر شيوعًا، وتعمق أكثر للحصول على مزيد من الأفكار حول أدائها.

تحديد رواج المنتج

يعد الحصول على بيانات الكلمات المفتاحية أمرًا رائعًا، ولكنك تحتاج أيضًا إلى دمج ذلك مع “بيانات الترندات” لمعرفة ما إذا كان منتج ما يكتسب شعبية أو إذا كان يوشك على الانتهاء. لذلك، لجأت إلى Google Trends وأدخلت كلتا الكلمتين المفتاحية لمعرفة مدى رواج البحث على مدى السنوات الماضية.

في كلتا الحالتين، يبدو أن اتجاهات البحث تسير بشكل جيد، مع شعبية خاصة في السنوات الأخيرة. أعطاني هذا المزيد من الثقة في فكرة تخصصي.

ضع هذه الخطوة في الاعتبار عندما تبحث عن أفكار لتخصصات Amazon FBA. أدخل كلماتك الرئيسية في Google Trends لتحديد ما إذا كان المنتج يتجه لأعلى أو لأسفل.

اكتشف ما إذا كان تخصصك مربحا

تعتبر شعبية المنتج علامة جيدة، ولكن في نهاية المطاف، ما زلت ترغب في جني الأموال. قبل بدء متجر الدروبشيبنغ، قم بتشغيل الأرقام لقياس ربحية منتج ما.

ابحث عن المنافسين

الخطوة التالية هي أن تقضي بعض الوقت في البحث عن تجار Amazon FBA الذين نجحوا في هذا التخصص. في الوقت الحالي، بإمكانك البحث في Google. استخدم مجموعات متنوعة وكلمات مفتاحية للمنتج لمعرفة ما هي المنتجات التي تباع بشكل جيد، وانتبه إلى اللاعبين الكبار (أي تجار التجزئة مشهورين).

لا تنظر فقط إلى المتاجر الأكثر شعبية ابحث في الأعلى والأدنى، وانظر إلى كل ما هو موجود. قد يكون هناك تجار تجزئة أصغر أصبحوا رائجين ويقومون بشيء فريد، وتحليل هذه المتاجر لا يقل أهمية عن تحليل الأسماء الكبيرة في تخصصك.

نحن لا تؤمن بـ “تخصصات مربحة” ولكن نؤمن في وجود “منتجات مربحة” في كل تخصص.

لذلك، نحتاج إلى تحديد الحد الأدنى من المتطلبات التي ستساعدك على إيجاد منتج مربح.

نظرة:

هذه هي إرشادات Startupbros لإيجاد منتج مربح للبيع.

انظر أيضًا إلى المنتجات التي يتم الترويج لها على Amazon عن طريق إعلانات أمازون. فإذا أنفق شخص ما أموالًا في الإعلان لهذا المنتج، فمن المرجح أن هذا المنتج عليه طلب جيد.

الصورة أدناه توضح بعض المنتجات التي تستخدم الإعلانات المدفوعة للظهور في أول القائمة:

هذه هي إرشادات مهمة للمنتجات السيئة للبيع على Amazon:

الآن:

استفد من هذه النصائح وابدأ التفكير في العناصر التي تريد أن تبدأ في البحث عنها.

تجنب فئات Amazon المقيدة

تشترط Amazon أن تقدم طلبا للسماح لك ببيع المنتجات المقيدة حتى تحصل على موافقة للبيع. تحقق من الفئات المقيدة هنا: فئات Amazon المقيدة.

يجب أن تعلم أن اهم شيء هو البدء في تحقيق المبيعات بسرعة.

كلما قضيت مزيدًا من الوقت في محاولة بيع بعض المنتجات المقيدة، كلما قل وقت المتاح لاختبار المنتجات. يمكنك البيع في الفئات المقيدة عندما يكون لديك المزيد من الوقت والمال لإنفاقه.

الخطوة 2: اختر الأدوات المناسبة للبحث عن منتجات Amazon المربحة “أبحاث المنتجات”

لن تحدد لك هذه الأدوات المنتجات المناسبة لك لتبيعها على Amazon. ولا توجد أداة يمكنها اختيار أفضل منتج لك. ولكن، ستساعدك على اتخاذ أفضل قرار بتوفير البيانات والمعلومات المناسبة.

تعطيك هذه الأدوات معلومات عن أفضل المنتجات مبيعا علىamazon وما هي كمية الطلب على منتجات معينة وكم نسبة الأرباح التي يمكنك تحقيقها.

تسمح لك هذه الأدوات بفرز أفكارك وتصفية الأفكار الفاشلة من الأفكار الجيدة بناءً على المعايير التي ذكرناها أعلاه.

لذلك، نوصي بـأداة Jungle Scout:

أداة البحث JUNGLE SCOUT

قم بتقييم الفرص الجديدة، وتوقع مبيعات المنتجات، واطلب المراجعات بنقرة واحدة باستخدام الاضافة الأكثر قوة لـ Amazon على Chrome وFirefox.

باستخدام إضافة Jungle Scout لمتصفح Chrome، يمكنك البحث عن منتج فيamazon ثم النقر ببساطة على الإضافة (JS) في أعلى الصفحة لاكتشاف مدى ربحية مجال أو تخصص هذا المنتج. وعلى الفور، ستقوم الإضافة بإنشاء جدول بيانات يقدر حجم المبيعات لكل منتج على تلك الصفحة في أقل من 10 ثوانٍ.

احصل على رؤية شاملة لمعلومات المنتج

توفر الإضافة المعلومات الرئيسية بما في ذلك نسبة الطلب على المنتج والبيانات التنافسية وتوقعات الأرباح مباشرة من صفحة المنتج أو صفحة نتائج البحث التي تعرضها Amazon.

تحقق من صحة توقعاتك حول المنتج

حدد ما إذا كان المنتج استثمارًا مفيدًا باستخدام البيانات الأكثر دقة في الوقت الفعلي.

تحلل خوارزمية AccuSales ™ الخاصة بنا أكثر من مليار من البيانات يوميًا للتخلص من التخمين عند القيام باختيار المنتج – راجع الجدول الزمني للمبيعات والأسعار السابقة وتقديرات المبيعات الشهرية على الفور.

تحقق من فرص المنتج بسهولة

تحقق من جودة أي فكرة عن منتج أو قم بإزالتها بسرعة باستخدام تقييم الفرص الخاص بنا. يمزج هذا المقياس بين بيانات الطلب والمنافسة وقائمة الجودة لتحديد إمكانيات المنتج.

احصل على خصم 20 $ من JUNGLESCOUT!

الآن بعد أن اخترت منتجًا لبيعه على Amazon وبدء عملك، فقد حان الوقت للمضي قدمًا في العثور على مورد / مصنع لمنتجك.

إذا اتبعت إرشاداتنا، فمن المفترض أن تكون قد اخترت على الأقل من 3 إلى 5 منتجات ترغب في بيعها على Amazon.

هناك نقطة يجب أن نتحدث عنها وهي أنه لا يوجد منتج مثالي. المنتج المثالي هو المنتج الذي تختار تطويره وتحسينه بشكل أفضل من منافسيك وهو ما سنعلمك إياه لاحقًا في الدليل.

كيف أقوم بإنشاء أول منتج خاص بي؟

يمكن القيام بذلك في خمس خطوات سهلة فقط:

1. ابحث عن المنتجات عالية الطلب / منخفضة المنافسة باستخدام التطبيق سهل الاستخدام المسمى Jungle Scout.
2. يمكنك الحصول على هذه المنتجات من خلال Alibaba، وهو موقع ويب يوصلك مع آلاف الشركات المصنعة التي تتوق إلى التعاون معك.
3. إنشاء “صفحة المنتج” على أمازون. الأمر بسيط للغاية، يمكنك القيام بذلك في أقل من 40 دقيقة.
4. اشحن المنتجات إلى مستودع أمازون بحيث تكون جزءًا من برنامج أمازون FBA ولن تضطر إلى القيام بجميع الأعمال المتعبة
5. قم بإطلاق منتجك والإعلان عنه باستخدام نظام الإعلان الخاص بشركة أمازون، وهو ببساطة النقر على بعض الأزرار.

ثم، كل ما عليك فعله بعد ذلك هو الجلوس ومشاهدة الأرباح!

الفصل 3

كيفية العثور على منتج Private Label مربح في 15 دقيقة أو أقل

أعلم أن هذه معلومات كثيرة يجب استيعابها، ولكن حان الوقت الآن لإثبات مدى سهولة العثور على منتج Private Label لبيعه.

هناك جزء مهم في عملية البيع على أمازون ويسمى “أبحاث المنتجات”. إذا كان هذا يبدو وكأنه عمل كثير، فلا تقلق. صدق أو لا تصدق، تقدم أمازون بالفعل بيانات حول مدى جودة بيع أي منتج من منتجاتها.

في الواقع، أحد أهم المقاييس الرئيسية التي نستخدمها لتحديد كمية الطلب على منتج محدد، توفره أمازون على صفحة المنتج نفسه ويسمى: ترتيب الأفضل مبيعا (BSR).

ما هو ترتيب أمازون للأفضل مبيعًا؟

يحصل كل منتج في أمازون على تصنيف BSR. كلما انخفض BSR، زادت مبيعات المنتج. يمكننا شرح BSR وترجمته على أنه “مقياس لمتوسط المبيعات الشهرية“.

على سبيل المثال، إذا أردنا أن نرى مدى كمية مبيعات المنتج أعلاه، فيمكننا أخذ BSR ووضعه في أداة “تقدير المبيعات” المجانية. وهذا هو ما حصلنا عليه:

جرب الأداة المجانية

بالطبع، هذا سيساعدك فقط على معرفة كمية مبيعات منتج واحد في هذا الوقت. ولكن نحن نريد أن نرى كمية المبيعات لمجال بأكمله، كمجال أدوات الطبخ أو الألعاب، وما هو متوسط الأسعار لهذا المجال.

يمكنك جمع هذه المعلومات والقيام بكل ذلك يدويًا في جدول بيانات، ولكن قد يستغرق الأمر ساعات. هذا ما يفعله المبتدئون، ولا أوصي به!

لحسن الحظ، هناك طريقة أفضل بكثير باستخدام “إضافة للمتصفح“.

الإضافة (Extension)

قم بتقييم الفرص الجديدة، وتوقع مبيعات المنتجات، واطلب المراجعات بنقرة واحدة باستخدام الاضافة الأكثر قوة لـ أمازون على Chrome وFirefox.

باستخدام إضافة لمتصفح Chrome، يمكنك البحث عن منتج في أمازون ثم النقر ببساطة على الإضافة (JS) في أعلى الصفحة لاكتشاف مدى ربحية مجال أو تخصص هذا المنتج. وعلى الفور، ستقوم الإضافة بإنشاء جدول بيانات يقدر حجم المبيعات لكل منتج على تلك الصفحة في غضون 10 ثوانٍ أو أقل.

ألق نظرة على نتائج حول أحد منتجات الرياضة:

يمكننا أن نرى أن منتجات الرياضة هذه في الصفحة الأولى من نتائج المبيعات تبيع في المتوسط أعداد وحدات معينة شهريًا. بالإضافة إلى ذلك، هناك معلومات مهمة أخرى توفرها الإضافة مثل:

• ​​ترتيب الأفضل مبيعًا ((BSR. كلما انخفض هذا بشكل عام، كان ذلك أفضل لمبيعاتك المستقبلية.
• متوسط ​​السعر. من الأفضل ألا يكون هذا مرتفعًا أو منخفضًا جدًا. في الواقع، أحب أن أبحث عن منتجات بأسعار تتراوح بين 18$ إلى 60$.
• متوسط ​​عدد المراجعات. يتيح لك ذلك معرفة مدى تنافسية المنتج. أنا أفضِّل المنتجات التي مراجعاتها أقل من 100 مراجعة في المتوسط.
• تقييم الفرص (للنسخة الاحترافية فقط). هذا يمنح كل منتج مكانة تصنيف لجودة الفرص من 0–10. الصفر هو الأسوأ، والعشرة هي الفرصة الأفضل على الإطلاق.

باستخدام هذه الأداة القوية، يمكنك البحث بسرعة من خلال فئات منتجات متعددة في بضع دقائق فقط.

أيضا هذه هي المميزات الإضافية للإضافة Jungle Scout:

• بيانات البائع. تعرف على من يبيع المنتج: سواء كان بائع FBA آخر، أو بائعًا مستقلا، أو حتى شركة أمازون نفسها.
• كمية المبيعات خلال الزمن. هل تريد أن تعرف مدى جودة أداء المنتج منذ بداية إطلاقه؟ انقر على BSR ومتوسط ​​المبيعات لكل منتج وسيخبرك بتاريخ المنتج.
• Google Trends. اعرف هل منتجك منتج موسمي أم أنه مشهور على مدار العام؟ يمكنك معرفة ذلك أيضًا!
• التوافق الدولي. تعمل الإضافة في جميع أسواق أمازون حول العالم (أستراليا قريبًا).

هل تذكر عندما ذكرت لك أن متوسط أرباح ​​منتج Private Label يمكن أن يحقق لك ما يصل إلى 3000$ شهريًا؟ هذا يساوي 36,000$ في السنة. وكل ما يتطلبه الأمر هو بضع دقائق من البحث للعثور على المنتج المناسب.

إستراتيجيات البيع بنجاح على أمازون FBA

1. تحليل المنافسين لإيجاد منتجات مربحة.

ابدأ بالنظر إلى المنتجات الأكثر مبيعا على أمازون. من الأفضل ألا تتنافس مع البائعين الأشهر كمبتدئ، ولكن يمكنك الحصول على فكرة عن أنواع المنتجات الشائعة.

قم بإدخال معلومات هذه المنتجات في خدمة Jungle Scout، وستحصل على جميع أنواع البيانات المهمة مثل: المبيعات الشهرية المقدرة، ومعلومات المنافسين والرسومات التوضيحية.

2. كن ذكيا بشأن المنتجات التي تبيعها.

دائما انظر في ​​ترتيب الأفضل مبيعًا ((BSR. تباع المنتجات ذات الترتيب العالي بسرعة، ولكن هناك المزيد من المنافسة.

يمكن أن تؤدي المنتجات ذات التصنيف المنخفض والتي تباع بشكل بطيء إلى رسوم تخزين طويلة الأجل. ولكن نظرًا لوجود منافسة قليلة أو معدومة، فمن الأسهل أن تصبح البائع الأشهر لتلك المنتجات.

إذا كنت على مطلعاً على ​​ترتيب الأفضل مبيعًا ((BSR، فستعرف ما الذي تواجهه.

3. جرب تجميع المنتجات

إذا كان هناك العشرات من البائعين يبيعون نفس المنتج، فقد يكون من الصعب الفوز بالمبيعات. يمكنك تجاوز هذا عن طريق تجميع منتجات متناسبة. على سبيل المثال، اجمع بين حقيبة رياضية وعلبة ماء رياضية إضافية. يتيح لك ذلك إنشاء قائمة فريدة لا تزال تظهر عندما يبحث الأشخاص عن المنتج الرئيسي.

كل من يزور صفحة منتجك سيشتري منك، لذلك ستفوز بالمنافسة.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تحصيل رسوم أكثر نظرًا لأنك تقدم مكافأة إضافية.

4. ابدأ باستثمار بسيط

لا يلزمك الحصول على مئات المنتجات عند البدء. من الأسهل إنشاء تجارة منظمة ومبسطة عندما يكون لديك عدد قليل من المنتجات. وبمجرد أن تحقق بعض النجاح، يصبح من الأسهل التوسع وإضافة المزيد من المنتجات أثناء نمو تجارتك.

5. بناء علامة تجارية.

إذا كنت تريد أن تتميز عن آلاف البائعين في أمازون، فستحتاج إلى جعل علامتك التجارية فريدة. وهذا يعني أن يكون لديك فهم عميق للعملاء المستهدفين، ومعرفة كيفية وضع علامتك التجارية، وإنشاء صور المنتجات والعناوين والأوصاف ذات النمط الثابت.

يمكنك إنشاء متجر الكتروني خاص بحيث يضيف لك الموثوقية ويمكنك التحكم في تجربة العملاء لتكملة تجارتك على أمازون.

يمكنك أيضًا استخدام عبوات تغليف فريدة للتأكد من أن علامتك التجارية تتميز عند التسليم. مثلا: التغليف الذي تطبع عليه حساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي لتشجع العملاء على الاشتراك في قائمة بريدك الإلكتروني أو متابعة حساباتك الاجتماعية.

6. استخدم استراتيجيات لتحسين ترتيبك في محرك البحث.

يعتبر أمازون سوقًا ضخمًا وتنافسيًا للغاية، لذلك قد يكون من الصعب اظهار منتجاتك.

ولكن تمامًا مثل Google، يعتبر أمازون محرك بحث، فهو يعتمد على عوامل ليظهر لك المنتجات الأنسب عند البحث. يمكنك الظهور في أعلى نتائج البحث عن طريق ادراج الكلمات المفتاحية التي يستخدمها الأشخاص عند البحث عن منتجاتك واضافة هذه الكلمات في صفحة ووصف منتجاتك.

7. التقاط صور احترافية للمنتج

يتطلب أمازون أن تصور صورة المنتج الرئيسية ليظهر المنتج فقط (بدون ظهور أشخاص، أو نص، إلخ) على خلفية بيضاء. يمكنك بعد ذلك إضافة ما يصل إلى ثماني صور أخرى (حسب فئة المنتج). نظرًا لأن صورك هي الانطباع الأول للعميل عن منتجاتك، فتأكد من أن تكون مثالية.

تذكر أن الأشخاص لا يمكنهم لمس منتجاتك عندما تبيع عبر الإنترنت، لذلك تحتاج إلى أن تكون صورك مفصلة قدر الإمكان. اعرض المنتج من زوايا مختلفة، واعرضه في الاستخدام، وأظهر لقطات مقرّبة للعديد من الميزات، وأضف صورة شخص يحمل المنتج. ضع في اعتبارك أيضاً إنشاء صور ومقاطع فيديو بزاوية 360 درجة لجعل صفحة المنتجات أكثر جاذبية.

8. تحسين عناوين منتجاتك

هل لاحظت يومًا أن الكثير من منتجات أمازون لديها عناوين طويلة ومملة؟

يحاول البائعون حشو العنوان بالكلمات المفتاحية.

يسمح أمازون بإدراج ما يصل إلى 250 حرفًا للعناوين، ولكن هذا لا يعني أنه يجب عليك استخدام جميع الـ 250 حرفًا. في الواقع، من المعروف أن أمازون تخفض ترتيب المنتجات ذات العناوين الطويلة للغاية إلى أسفل النتائج. جرب اتباع هذا التنسيق: اسم العلامة التجارية + اسم المنتج + الميزات المهمة (مثل اللون أو الحجم).

إليك مثال جيد: طقم ملاعق سيليكون OXO تتكون من 3 قطع، مقاومة للحرارة وخالية من BPA. هذا العنوان يتضمن المعلومات المهمة دون تجاوز حدود.

9. تحسين نقاط ميزات منتجاتك.

بمجرد أن ينقر العميل للوصول إلى منتجك، فإن أحد الأشياء الأولى التي يبحث عنها هي النقاط. النقاط هي قائمة بكل المميزات والمعلومات الأساسية لمنتجاتك. إذا لم تجب تلك النقاط على أسئلتهم أو أن تحتوي على التفاصيل التي يحتاجونها، فمن المرجح أن لا يشتروا.

لذا تأكد من تزويد العملاء بجميع المعلومات اللازمة لاتخاذ قرار الشراء. والاجابة عن الأسئلة الشائعة، والتركيز على مزايا منتجك وتضمين تفاصيل المنتج المهمة.

تمامًا مثل العنوان، تريد تضمين المعلومات المهمة في هذه النقاط دون مبالغة.

10. قم بإنشاء وصف منتج دقيق

قدم معلومات شاملة، وأضف المزيد من صور المنتج، وأضف بعض مقاطع الفيديو وأخبرهم عن قصة علامتك التجارية. تريد من العملاء أن يفهموا بالضبط ما سيحصلون عليه عند شراء منتجك.

11. أجب على الأسئلة.

أحد ميزات أمازون الفريدة هو قسم الأسئلة والأجوبة.

يمكن لأي شخص إرسال سؤال حول منتج ما، سواء قام بشرائه أم لا، ويمكن لأي شخص إرسال إجابة، سواء قاموا بشراء المنتج أم لا. من المهم أن تركز على الإجابة عن أسئلة العملاء.

12. احصل على المراجعات.

الحصول على مراجعات هو أهم نقطة في هذه القائمة التي ذكرناها.

لقد ثبت مرارًا وتكرارًا أنه من المرجح أن يشتري الأشخاص منتجات يرون مراجعات إيجابية. عندما يكون الناس غير متأكدين من اتخاذ قرار ما، فهم يقومون ينظرون إلى الآخرين حولهم لمعرفة ما سيفعلونه.

إذا قال 100 شخص أن المنتج (أ) رائع، ولم يذكر أحد المنتج (ب)، فاحزر أي منتج سيشتري الناس؟

13. اختر برنامج إعادة التسعير المناسب.

تتغير الأسعار باستمرار على أمازون.

وعلى الرغم من أن السعر الأدنى لا يفوز دائمًا بالمبيعات، إلا أنه غالبًا ما يفوز.

يستخدم معظم بائعي أمازون برامج إعادة تسعير لتغيير أسعار منتجاتهم تلقائيًا طوال اليوم.

إذا كان لديك عدد قليل من المنتجات فقط، فقد تتمكن من تغيير التسعير يدويًا. ولكن سترى المزيد من النجاح إذا جعلت العملية تلقائية.

يستخدم العديد من البائعين برامج إعادة التسعير تعتمد على قواعد محددة، مثلا: إذا انخفضت أسعار المنتجات المشابهة، سيقوم البرنامج تلقائيا بتغيير سعر المنتج إلى سعر مشابه. توفر برامج إعادة التسعير الخوارزمية الأكثر تقدمًا، وعادةً ما تؤدي إلى زيادة الأرباح.

14. استخدم خدمات أمازونMarketing Services (AMS).

أنت تعرف قسم “المنتجات الترويجية المشابهة”؟

تلك هي الإعلانات التي تم إنشاؤها من خلال AMS.

تتيح لك أداة التسويق هذه إنشاء إعلانات لمنتجاتك واستهداف العملاء بناءً على الكلمات المفتاحية أو المنتجات المماثلة. كما يوفر تحليلات الأداء حتى تتمكن من تحسين إعلاناتك.