كيف تجد تخصصك في 6 خطوات (2024)

تعلم كيف تجد تخصصك وتحدد المنتجات التي ستبيعها فيه. بالإضافة إلى ذلك، تعرف إذا كان هناك طلب على سوقك في هذا الدليل.

أفضل طريقة للنجاح عبر الإنترنت هي اختيار تخصص يتميز بخصائص تساعد على النجاح.

لماذا؟ لأن تخصصك يحدد كل شيء من المنتجات التي تطورها إلى كيفية التواصل مع عملائك. من خلال فهم احتياجات تخصص معين، يمكنك وضع نفسك في السوق وزيادة مبيعاتك.

في هذا الدليل القصير، تعلم كيف تجد تخصصك وما المنتجات التي يمكنك بيعها فيه، بالإضافة إلى نصائح لمعرفة إذا كانت أفكار مشروعك الصغير لديها طلب كافٍ.

ما هو التخصص؟

التخصص هو جزء من السوق الأكبر يتميز بخصائص فريدة تميزه. اختيار تخصص يسمح لك باستهداف جمهور أكثر تحديدًا وتقديم منتجات وخدمات ومحتوى يلبي احتياجاتهم ومشاكلهم الفريدة.

على سبيل المثال، إذا كان تخصصك هو النباتات الداخلية، يمكنك إنشاء أواني فخارية تجذب العملاء الذين يقدرون الحرفية والاستدامة. ستنتج أواني بتصاميم وملمس وألوان فريدة لا توجد في المتاجر الكبرى لجذب المشترين وبناء الولاء.

لماذا من المهم العثور على تخصصك؟

للنجاح في الأعمال، تحتاج إلى تحديد تخصص. اختيار تخصص يساعدك على بناء مصداقية مع جمهور معين والسيطرة على جزء معين من السوق. عندما تختار تخصصًا، تصبح الشركة المفضلة لمجموعة معينة من الناس.

التخصص أيضًا:

• يساعدك على بناء ولاء العلامة التجارية. العملاء سيختارون علامتك التجارية على شركة السوق الشامل التي تقدم أنواعًا أكثر من المنتجات. كما سيتواصلون أكثر مع علامتك التجارية المتخصصة، لأنهم يعرفون أنها ستلبي احتياجاتهم.
• يقلل من تكاليف التسويق. بمعرفة تخصصك، يمكنك استهداف مجموعات محددة من العملاء. هؤلاء الناس هم أكثر عرضة للاستجابة لعروضك الترويجية، مما يقلل من تكاليف التسويق والإعلانات.
• يظهر الخبرة. اختيار تخصص يجعلك قائد فكر في مجالك، بدلاً من شخص يقدم منتجًا عامًا. كما يضعك كخبير، مما يعني المصداقية وبناء الثقة بين العملاء المعنيين.
• يزيد الأرباح. تحديد تخصص يسمح لك بالتعرف على مجموعات العملاء المحددة. إذا استطعت أن تظهر أنك أفضل علامة تجارية لتلبية احتياجاتهم، فسوف ينفقون معك أكثر وبشكل متكرر.

افترض أنك تمتلك متجر أحذية. تبيع العديد من أنواع الأحذية في المتجر. في يوم من الأيام، لجذب المزيد من العملاء، تضيف قمصان وقبعات ونظارات شمسية وسترات إلى رفوفك.

إذا كان شخص ما يبحث عن حذاء عمل معين أو حذاء جري، هل سيأتي إليك؟ على الأرجح، لا.

قل أنك وضعت متجرك ليكون المكان الأول للممرضات لشراء الأحذية. تبيع أحذية متينة مقاومة للانزلاق توفر الدعم طوال اليوم. تنفق المال على الإعلانات وحملات المؤثرين التي تستهدف الممرضات. بمرور الوقت، تصبح المكان المفضل لأحذية الممرضات وتثبت مكانك في السوق.

كيف تجد تخصصك في 6 خطوات

1. قيّم شغفك ومهاراتك

البحث عن تخصصك يبدأ بالنظر إلى شغفك ومهاراتك. بعض الأسئلة التي يجب أن تسألها لنفسك تشمل:

• هل هناك مواضيع أنا شغوف بها؟
• ما الذي أتميز فيه؟
• هل لدي هواية مفضلة؟

هذه كلها عوامل مهمة يجب مراعاتها عند محاولة العثور على تخصص.

لنقل أنك شغوف بـ الموضة وتجيد تنسيق الملابس. قد تستمتع بإنشاء أو اختيار الملابس والعمل مع مصمم أزياء لجلسات التصوير. يمكنك العثور على تخصص في صناعة الموضة من خلال الجمع بين هذه الاهتمامات والمهارات.

أو ربما تستمتع بالطهي وإنشاء وصفات صحية. قد تستمتع ببيع أدوات الطهي وكتابة الوصفات لمدونة الطعام الخاصة بشركتك. سيكون من الأسهل العثور على تخصص في صناعة الطعام مع هذه الاهتمامات والمهارات.

المفتاح هو العثور على مجال أنت شغوف به ولديك بعض المهارات فيه. هذا سيجعل العثور على تخصص تستمتع بالعمل فيه أسهل بكثير.

2. ابحث عن بعض التخصصات المحتملة

بمجرد أن تكون لديك فكرة عن شغفك ومهاراتك، ابدأ بالبحث عن تخصصات محتملة. في هذه المرحلة، تريد بناء قائمة كبيرة من التخصصات لتتمكن من تحديد الطلب. ستقوم بتضييق هذه التخصصات لاحقًا.

يمكنك تحديد تخصص من خلال:

• السعر (فاخر، معتدل، مخفض)
• مستوى الجودة (ممتاز، يدوي، اقتصادي)
• الجغرافيا (سكان بلد معين، مدينة، أو حتى حي)
• الديموغرافيا (الجنس، العمر، مستوى الدخل، مستوى التعليم)
• السيكوجرافيا (القيم، الاهتمامات، المواقف) على سبيل المثال، بيع أحذية الجري في الطبيعة هو تخصص. أحذية الجري في الطبيعة هي جزء من صناعة الأحذية الكبيرة والجمهور المستهدف هم العداؤون، والمتنزهون، وعشاق الطبيعة، الذين لديهم مجتمعات كبيرة.

ما في طريقة واحدة للعثور على تخصص، لكن هنا بعض الأفكار اللي ممكن تفكر فيها:

ابدأ بالبحث في جوجل

أفضل طريقة لبدء التفكير هي فهم ما يفعله تجار التجزئة الآخرين عبر الإنترنت. خلينا نستخدم “أحذية نباتية” كنقطة بداية. انزل لأسفل إلى قسم التصفية، حيث يمكنك البحث حسب النوع، والأسلوب، والمادة، والقسم.

الأحذية النباتية هي تخصص يستحق البحث.

من هنا، يمكنك العثور على كنز من الزوايا المحتملة، مثل أحذية الجري المصنوعة من الجلد الصناعي وأحذية الكعب النباتية.

ابحث حتى تجد مشكلة غير مخدومة تشعر أنك تستطيع تقديم حل لها. تذكر أنه حتى لو كان لديك منافسة، يمكنك المنافسة من خلال التحديد الدقيق لجمهورك وبناء استراتيجية تسويق فعالة.

انتبه لما حولك

ابدأ بالنظر إلى الخارج لالتقاط أي نقاط ألم شائعة. تجاربك الخاصة، وكذلك تجارب الآخرين، يمكن أن تثير الأفكار.

إذا كنت تبيع أحذية، قد تلاحظ أن الشباب وكبار السن يواجهون صعوبة في ربط الأربطة. ربما أنت نفسك تبحث عن نمط معين من الأحذية ولكن لا أحد يشحن إلى بلدك.

سجل أي مشاكل مثل هذه وكن العمل الذي يخدم تلك الفئة السكانية بتخصصك الفريد.

استخدم اقتراحات جوجل

هل لاحظت كيف عندما تبدأ في كتابة شيء في بحث جوجل، يظهر لك اقتراحات قبل أن تنتهي؟ هذه هي الكلمات المفتاحية والطلبات الأكثر بحثًا في جوجل. استخدمها لصالحك للعثور على تخصص لفئة منتجك. يمكنك إدخال “أفضل أحذية لـ” للحصول على بعض الأفكار.

انزل لأسفل اقتراحات جوجل عندما تدخل الكلمات المفتاحية، فقد تكون هناك أفكار تخصص لم تفكر فيها.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية للتحقق من حجم البحث والترندات. هذا سيساعدك في تحديد الفرص الأكثر جدوى.

ابحث عن مجتمعات شغوفة عبر الإنترنت

الويب جيد جدًا في تنظيم نفسه في مجتمعات بناءً على الاهتمامات المشتركة، والشغف، والهوايات – بمعنى آخر، في التخصصات. ابحث في أكثر المنتديات نشاطًا واستمع إلى المناقشات.

اشترك في الهاشتاجات على انستغرام وتيك توك، مثل #sneakerhead، وستجد فرصًا للتخصص.

انتبه للهاشتاجات على مواقع التواصل الاجتماعي الشهيرة والمنتديات عبر الإنترنت.

3. تحقق إذا كان هناك سوق

عندما تبحث عن تخصص، من المهم التأكد من وجود سوق كبير بما يكفي لدعمه. لا فائدة من محاولة البيع لمجموعة من الناس صغيرة جدًا لدعم عملك.

إليك بعض الطرق لتحديد ما إذا كان هناك سوق كبير بما يكفي لتخصصك:

• السوق القابل للتوجيه بالكامل (TAM). هذا هو إجمالي الإيرادات المحتملة التي يمكن أن يحققها عملك إذا استحوذ على 100% من السوق المستهدف. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجًا موجهًا للنساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 18 و35 عامًا، فإن TAM الخاص بك سيكون إجمالي الإيرادات التي تحققها جميع الشركات التي تبيع منتجات لهذه الفئة الديموغرافية.
• حجم السوق المتخصص. هذا هو الجزء من TAM الذي يتكون من السوق المستهدف. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجًا موجهًا للنساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 18 و35 عامًا، فإن السوق المتخصص الخاص بك سيكون جزء TAM لهذه الفئة الديموغرافية.
• معدل نمو السوق المتخصص. هذا هو المعدل الذي ينمو به السوق المتخصص. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع منتجًا موجهًا للنساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 18 و35 عامًا، فقد ينمو السوق المتخصص الخاص بك بمعدل 5% سنويًا.

قم بإجراء بحث السوق على تخصصاتك المختارة لترى إذا كانت تخصصًا جيدًا أم لا. يمكنك أيضًا إدخال كل تخصص في جوجل ترندز للبحث عن الترند الحالي.

على سبيل المثال، يمكنك أن ترى أدناه أن موضوع “الأحذية النباتية” لديه طلب مستمر على مدار السنوات الخمس الماضية. سيكون هذا تخصصًا جيدًا للدخول فيه كمالك عمل جديد.

يمكن لجوجل ترندز أن يظهر بيانات محددة للمنطقة وعالمية حول ترندات البحث للكلمات المفتاحية والعبارات.

4. حدد تخصصك

الآن بعد أن قمت بتوليد قائمة بالتخصصات المحتملة، حان الوقت للبدء في تضييقها. هنا بعض العوامل التي يجب مراعاتها:

• هل لديك أي خبرة شخصية أو مهنية في هذا التخصص؟
• هل هذا التخصص شيء أنت شغوف به؟
• هل لديك أي اتصالات موجودة في هذا التخصص؟
• هل هذا التخصص واسع جدًا؟
• هل هذا التخصص تنافسي جدًا؟
• هل يمكنك أن ترى نفسك تبني عملًا ناجحًا عبر الإنترنت في هذا التخصص؟

لا تحتاج إلى التحقق من كل المربعات، لكن كلما زادت الإجابات بـ “نعم”، كان ذلك أفضل. إذا كنت تواجه صعوبة في تضييق قائمتك، جرب هذه التمارين: لا تحتاج إلى الإجابة بـ “نعم” على كل الأسئلة، لكن كلما زادت إجابات “نعم”، كان ذلك أفضل. إذا كنت تجد صعوبة في تقليص قائمتك، جرب هذه التمارين:

• انظر عن قرب إلى المجالات التي تهمك أكثر. ما هي نقاط البيع الفريدة لكل منها؟
• هل هناك مجالات في قائمتك يمكنك دمجها؟ على سبيل المثال، إذا كنت مهتمًا بالموضة والحياة المستدامة، يمكنك التركيز على بيع الأزياء المستدامة.
• هل هناك مجالات في قائمتك يمكنك تقسيمها أكثر؟ على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في بيع منتجات اللياقة البدنية، يمكنك تقسيمها حسب نوع اللياقة (مثل كروس فيت، اليوغا، الجري) أو حسب نوع المنتج (مثل ملابس اللياقة، معدات اللياقة، مكملات اللياقة).

5. تحقق من صحة المجال الخاص بك

هناك بعض الطرق الأساسية التي يمكنك من خلالها التحقق من صحة المجال الخاص بك قبل أن تستثمر الكثير من الوقت أو المال.

انظر إلى منافسيك

إذا كان هناك بالفعل الكثير من الشركات المتخصصة التي تبيع ما تريد بيعه، فهذا ليس بالضرورة أمرًا سيئًا. قد يعني ذلك أن هناك طلبًا في السوق على ما تبيعه.

لكن قد يعني أيضًا أنك ستواجه صعوبة في التميز. إذا قررت دخول سوق تنافسي، ستحتاج إلى أن يكون لديك عرض بيع فريد.

تحدث إلى العملاء المحتملين

تحقق مما إذا كان العملاء المحتملون مهتمين بما تبيعه وإذا كانوا على استعداد للدفع مقابله. يمكنك أيضًا البحث عن مجتمعات عبر الإنترنت تتعلق بمجالك ومعرفة نوع المحادثات التي تجري.

هل يتحدث الناس عن المشكلة التي تحاول حلها؟ هل يبحثون عن حلول؟ إذا كان الأمر كذلك، فهذا مؤشر جيد على أنك وجدت مجالًا محتملاً.

بناء جمهورك أولاً

حملات Kickstarter تخلق وعيًا حول المنتجات قبل تطويرها. يمكنك تقديم فكرتك وكسب المتابعين قبل أن تتحقق الفكرة. بهذه الطريقة، سيكون لديك مجموعة من العملاء المستهدفين المستعدين عندما تطلق منتجك.

ابحث في ترندات المستهلكين في سوقك

من المهم أن تكون على اطلاع بما يحدث في مجالك المختار. موارد مثل Think with Google و Nielsen consumer research ستساعدك على فهم نقاط الألم لدى المستهلكين، ورغباتهم، والترندات الجديدة.

قم بإعداد تنبيهات جوجل للكلمات الرئيسية ذات الصلة وراقب محادثات وسائل التواصل الاجتماعي بانتظام للبقاء على اطلاع بما هو ترند.

الهدف هو الحصول على ردود فعل من أشخاص حقيقيين حول فكرة مجالك. سيساعدك هذا في التحقق من صحة (أو عدم صحة) افتراضاتك ويعطيك فكرة أفضل عما إذا كان هناك سوق لما تبيعه.

6. اختبر مجالك

أخيرًا، يمكنك التحقق من صحة منتج أو مجال عن طريق اختباره. يمكن القيام بذلك عن طريق بدء مدونة أو قناة يوتيوب تتعلق بمجالك، أو عن طريق إنشاء صفحة هبوط لبيع منتج أو خدمة تتعلق بمجالك. إذا تمكنت من جعل الناس يسجلون أو يشترون ما تبيعه، فهذا مؤشر جيد على أنك وجدت مجالًا قابلاً للتطبيق.

ابدأ ببيع منتجاتك على يوتيوب من Shopify

Shopify يأتي بأدوات قوية تساعدك على الترويج وبيع المنتجات على يوتيوب. قم بمزامنة كتالوج منتجاتك، وضع علامات أو ثبّت المنتجات في البث المباشر، وادير جميع مبيعاتك من Shopify.

ابدأ البيع على يوتيوب

أمثلة على الأسواق المتخصصة

المستهلكون الواعون

أصبح موضوع الاستدامة أكثر أهمية، ولسبب وجيه. تقريبًا أي منتج يتم إنتاجه بكميات كبيرة لديه سوق متخصص من المستهلكين الواعين الذين يبحثون عن بدائل أكثر خضرة.

في الماضي، ربما كانت الشركات تتبرع بعائداتها لقضية ما، لكن الآن يهتم المستهلكون بكيفية صنع المنتجات. بمعنى آخر، هناك ثقافة فرعية داخل الحياة الخضراء تهتم بسلاسل التوريد الأخلاقية. إذا كنت في هذا المجال، ضع ذلك في اعتبارك.

بعض أمثلة المنتجات هي:

• Bee’s Wrap الذي يحل محل ساران راب
• مستحضرات تجميل خالية من القسوة
• ملابس نباتية
• أكواب الحيض

ًں’، نصيحة: تجنب الغسل الأخضر. تأكد من أن ادعاءاتك البيئية مدعومة. في هذاالتخصص، لا يمكنك أن تكون مثاليًا – هذا ليس كيف يعمل العمل. تذكر أن الغسل الأخضر سيؤدي دائمًا إلى نتائج عكسية.

مالكو الحيوانات الأليفة

كان هناك تقدير بحوالي $143 مليار في المبيعات لصناعة الحيوانات الأليفة وحدها في الولايات المتحدة في عام 2023. يقدم السوق الكثير من فرص المنتجات عبر أنواع مختلفة من الحيوانات الأليفة، وأنماط الحياة، والمزيد.

على سبيل المثال، Pup Socks تبيع جوارب مخصصة يمكنك وضع صورة حيوانك الأليف المحبوب عليها، ولديها مئات الآلاف من زوار الموقع شهريًا:

العديد من الناس يمتلكون أسماكًا، كلابًا، أو قططًا، ولكن هناك أيضًا حيوانات أليفة فريدة، مثل الخيول، والسحالي، والسلاحف، وحتى الدجاج. يمكنك استهداف أي من هذه الأسواق المتخصصة.

المحليون

حتى أكبر العلامات التجارية في العالم تتبنى نهج التسويق المتخصص من خلال حملات محلية مستهدفة. هذا لأنهم يتنافسون مع حركة يقودها المستهلك لدعم الأعمال المحلية.

لكن إذا كنت تبيع عبر الإنترنت فقط، قد يكون من الصعب إنشاء حضور محلي. لحسن الحظ، هناك طرق للبائعين عبر التجارة الإلكترونية لجذب المحليين. على سبيل المثال، تأسست Peace Collective حول فخر تورونتو، بشعار “Toronto Vs Everybody”. ومنذ ذلك الحين، وسعت علامتها التجارية لدعم أبحاث الصحة العقلية. إذا كنت تريد البيع محليًا، يمكنك صنع قمصان تحمل شعارات ثقافات فرعية، أو صور للمدينة، أو فرق رياضية محلية، أو حتى بيع الهدايا التذكارية وأدلة المدينة.

اقرأ المزيد: ابدأ البيع في سوق متخصص اليوم: 9 أمثلة

معدات رياضية متخصصة

صناعة اللياقة البدنية واسعة، لكن فيها الكثير من المجالات المتخصصة للاختيار منها.

مثال على ذلك هو المعدات الرياضية المتخصصة، التي يمكن أن تدعم الرياضيين، من الهواة إلى المحترفين، في تحقيق أهدافهم. على سبيل المثال، يمكنك بيع أجهزة المشي للتسلق أو أجهزة المحاكاة للمتسلقين للتدريب في الداخل، أو صناديق البليومتري للملاكمين الذين يرغبون في تحسين سرعتهم.

Westside Barbell هو موقع تجارة إلكترونية للياقة البدنية يعمل في هذا المجال. العلامة التجارية تقدم الكثير من المنتجات لكمال الأجسام، مثل الطباشير، والأعمدة، والكتب، وحتى القهوة – لتلبية احتياجات جمهور بمليارات الدولارات مستعد للحصول على اللياقة.

أدوات مكتبية وكتابية مخصصة

حتى مع تحول العالم إلى الرقمنة، لا يزال هناك أشخاص يقدرون الملاحظات والرسائل المكتوبة بخط اليد – بما يكفي لتشكيل سوق بقيمة $143 مليار. السوق يلبي احتياجات مجموعات مثل المحترفين في الأعمال والهواة الذين يقدرون فن الكتابة.

في هذا السوق، يمكنك بيع:

• دفاتر ملاحظات ومجلات مخصصة
• أقلام محفورة
• أدوات مكتبية تجارية مخصصة

شاهد كيف تقوم Stationery Pal بذلك. العلامة التجارية، التي يُقال أنها تحقق بين $100 مليون و$200 مليون في الإيرادات السنوية، تقدم مجموعة متنوعة من المنتجات. يمكنك العثور على عناصر مثل الأقلام المضيئة، والممحاة، والمنظمات، والحافظات. Stationery Pal تطلق باستمرار تعاونات وعروض جديدة لكسب المبيعات وبناء ولاء العملاء:

منتجات تجميل للرجال

سوق العناية والجمال للرجال ينمو بسرعة، يُقدر أن يصل إلى قيمة سوقية تبلغ $115 مليار بحلول عام 2028. هذا النمو مدفوع بتغير ثقافي نحو اهتمام الرجال بمظهرهم وإزالة الوصمة عن روتين الجمال للرجال.

اللاعبون في هذا السوق يمكنهم تلبية احتياجات الرجال المختلفة، بتقديم منتجات مثل العناية باللحية، وحلول العناية بالبشرة، أو المنتجات الصديقة للبيئة.

هناك الكثير من منتجات العناية بالبشرة للرجال، وBulldog Skincare تبرز في هذا المجال. تلبي جميع أنواع البشرة والمشاكل، بمكونات طبيعية وتغليف مستدام. العلامة التجارية نجحت في تسويق نفسها كعلامة للعناية بالبشرة سهلة الاستخدام ومباشرة للرجال:

نصائح للعثور على منتجات متخصصة للبيع

بينما تفكر في مجالات ومنتجات مختلفة للبيع، هناك الكثير من الأشياء المهمة التي يجب مراعاتها. إليك بعض الطرق للبحث عن منتجات متخصصة للبيع:

مجالات مليئة بالإكسسوارات

نادراً ما يحقق التجار الكثير من المنتجات ذات التذاكر الكبيرة وسيكسبون فقط 5% إلى 10% على منتجات مثل أجهزة الكمبيوتر المحمولة والتلفزيونات. حيث يحققون أرباحهم الحقيقية هو على الإكسسوارات.

الإكسسوارات تتمتع بزيادات كبيرة في الأسعار، والعملاء أقل حساسية للسعر بشأنها. قد يبحث المشتري لأسابيع للحصول على أفضل صفقة على تلفزيون، لكنه لن يفكر مرتين في إنفاق $30 على كابل HDMI من نفس المكان.

عندما تختار مجالًا مليئًا بالإكسسوارات، ستستمتع بزيادات أعلى في هامش الربح وعدد أقل من العملاء الحساسين للسعر.

العملاء الذين لديهم شغف أو مشكلة

من المدهش كم من المال يمكن أن ينفقه الهواة المتحمسون. راكبو الدراجات الجبلية سينفقون مئات الدولارات على إكسسوارات خفيفة الوزن لتقليل بضع أرطال من دراجتهم، والصيادون المتحمسون سيستثمرون عشرات الآلاف من الدولارات في القوارب والإكسسوارات ذات الصلة.

أيضًا، إذا كان بإمكانك تقديم حل يعتمد على المنتج لمشكلة مؤلمة، ستجد جمهورًا متحمسًا للشراء.

النطاق السعري من $100 إلى $200

هذا النطاق السعري هو “النقطة الحلوة” في التجارة الإلكترونية. إنه كبير بما يكفي لإنشاء قيمة طلب متوسطة (AOV) وأرباح لكل طلب، ولكنه صغير بما يكفي بحيث – مع موقع ويب عالي الجودة ومعلوماتي – لن يحتاج معظم العملاء إلى التحدث مع شخص ما قبل الشراء.

بينما تنمو، فإن توليد معظم طلباتك عبر الإنترنت يوفر كفاءة هائلة مقارنة بالنهج الذي يعتمد على الهاتف. ولكن إذا كنت تبيع منتجات تكلف $500 أو أكثر، فإن العديد من العملاء سيرغبون في خدمة عملاء شخصية قبل استخدام بطاقاتهم الائتمانية.

صعب العثور عليه محليًا

إذا كنت بحاجة إلى معدات حديقة، فمن المحتمل أن تتوجه إلى Home Depot أو Lowe's المحلي لديك. ولكن أين ستذهب لشراء معدات المراقبة أو إكسسوارات السحرة؟ ربما عبر الإنترنت. اختر منتجات متخصصة يصعب العثور عليها محليًا وستتمكن من الوصول إلى الغالبية العظمى من عملائك أثناء بحثهم عبر الإنترنت.

بينما تريد شيئًا يصعب الحصول عليه محليًا، تحتاج أيضًا إلى التأكد من وجود طلب كافٍ على المنتج. يمكن أن يكون هذا خطًا دقيقًا للسير عليه.

دوران منخفض للمنتجات

إذا كانت مجموعة منتجاتك تتغير باستمرار من سنة إلى أخرى، ستنتهي بإنفاق وقت ثمين على موارد ستصبح قريبًا قديمة. بيع خط منتجات ذو دوران محدود يضمن لك الاستثمار في موقع ويب غني بالمعلومات سيكون صالحًا لسنوات.

المنتجات القابلة للاستهلاك أو الاستخدام مرة واحدة

العملاء المتكررون مهمون لأي عمل، ومن الأسهل بكثير البيع للعملاء الحاليين الذين يثقون بك بدلاً من العملاء الجدد. إذا كان منتجك يحتاج إلى إعادة طلب بانتظام – وكنت قادرًا على إبقاء عملائك سعداء – فستكون في طريقك لبناء عمل مربح مع إيرادات متكررة.

العثور على منتج رائع هو جزء فقط من المعادلة. حتى لو كانت لديك فئة تناسب جميع المعايير المذكورة أعلاه، فإنها ستكون اختيارًا سيئًا في مواجهة الطلب غير الكافي أو المنافسة الشديدة. فهم الطلب على المنتج، والمنافسة، والموردين مهم لاتخاذ قرار مستنير.

كيفية جعل تخصصك مربحا

امتلاك عمل متخصص يجعل من السهل العثور على العملاء المحتملين وإقناعهم بالشراء منك، ولكن يجب أن تتأكد من وجود عدد كافٍ من المشترين في ذلك التخصص لجعلها قابلة للتطبيق. الوصول إلى الربحية يتطلب بعض الخطوات الاستراتيجية للاستفادة من العناصر الفريدة لجمهورك:

• أنشئ هوية قوية للعلامة التجارية. يجب أن تتماشى علامتك التجارية مع جمهورك المستهدف وما يمثلونه. يجب أن يتصل اسمك، وشعارك، ومواد التسويق الخاصة بك بالعملاء من أجل البيع لهم.
• تحسين منتجاتك وخدماتك باستمرار. ستكون أيامك الأولى مليئة بالتجربة والخطأ، وهذا أمر جيد. تريد أن تتعلم من جمهورك وتخصص الميزات لحل مشكلاتهم وتحسين جودة المنتج.
• التعاون مع المؤثرين في مجالك. التسويق عبر المؤثرين هو وسيلة رائعة للحصول على الرؤية والمصداقية في فئة معينة. استخدم Shopify Collabs للعثور على المؤثرين الذين يشاركون قيم علامتك التجارية ولديهم جمهور متفاعل يتطابق مع جمهورك المستهدف.
• ركز على تجربة العميل. ابذل قصارى جهدك لتقديم تجربة جيدة للعميل لتشجيع الإحالات والأعمال المتكررة. أنشئ موقعًا إلكترونيًا سهل التصفح. استخدم صور وفيديوهات عالية الجودة لعرض منتجاتك. تأكد من أنك تقدم دائمًا خدمة العملاء، سواء كان ذلك عبر شات بوت أو وكيل بشري.
• تنويع دخلك. وسع القنوات التي تبيع من خلالها للعملاء. مع Shopify، يمكنك بسهولة البيع على موقعك الإلكتروني الخاص بالتجارة الإلكترونية، في الأسواق، وشخصيًا باستخدام Shopify POS Go.

التخصص، كسب المزيد من المال

حتى إذا حققت النجاح في البداية، فإن التخصصات تتغير، لذا توقع أن تتطور مع جمهورك بمرور الوقت. قد تقدم حتى المزيد من المنتجات إلى خطك عندما تظهر فرص جديدة.

فهم الاحتياجات المحددة لكل تخصص تجاري يجعل من الممكن التحدث مباشرة إليهم في جهودك التسويقية – سيكون لديك فرصة أكبر لجذب انتباه المشتري وكسب أعمالهم من خلال توضيح أن منتجك مخصص لهم.

استخدم بيانات العملاء مع أدوات تقسيم العملاء في Shopify

أدوات التقسيم المدمجة في Shopify تساعدك على اكتشاف بيانات حول عملائك، وبناء شرائح مستهدفة مثل خططك التسويقية مع فلاتر تعتمد على البيانات الديموغرافية والسلوكية لعملائك، وزيادة المبيعات عبر رسائل البريد الإلكتروني المخصصة والملائمة.

اكتشف تقسيم Shopify

كيفية العثور على تخصصك FAQ

ماذا يعني العثور على تخصصك؟

العثور على التخصص الصحيحة يعني اختيار أفضل سوق مستهدف للبيع له. عند بدء عمل تجاري، تريد أن تصبح البائع المفضل في تخصص معينة لبناء الثقة مع المشترين المحتملين وزيادة المبيعات.

كيف أجد تخصصي الشخصي؟

1. قيّم شغفك ومهاراتك.
2. ابحث عن بعض التخصصات المحتملة المختلفة.
3. تحقق مما إذا كان هناك سوق.
4. حدد تخصصك.
5. تحقق من صحة تخصصك.
6. اختبر تخصصك.

كيف أجد تخصص مهنتي؟

للعثور على تخصص مهنتك، ابدأ بتقييم مهاراتك واهتماماتك وقيمك، ثم ابحث عن الصناعات والأدوار التي تتماشى معها. يمكنك أيضًا الحصول على رؤى وفرص قيمة من خلال التواصل مع المحترفين في مجالك والقيام بتدريبات أو مشاريع.

ما هي الفئات الأكثر ربحية؟

• الصحة والعناية الشخصية
• الملابس والإكسسوارات
• المطبخ والبقالة
• ديكور المنزل وغرفة النوم
• منتجات المكتب
• الأدوات وتحسين المنزل
• إكسسوارات الكاميرا والجوال
• الألعاب
• إكسسوارات السيارات