دليل المبتدئين للإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي في 2024

كل ما تحتاجه للبدء في الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي. تعلم كيفية إنشاء حملات تحقق نتائج.

الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي هي نوع من الإعلانات الرقمية التي تستخدم قنوات التواصل الاجتماعي (مثل فيسبوك، إنستجرام، تيك توك، ولينكد إن) لعرض الإعلانات لجمهورك المستهدف.

الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي تساعدك في التواصل مع الجمهور الذي ترغب في الوصول إليه، سواء كانوا عملاء جدد أو حاليين.

تُعرف أحيانًا بالإعلانات المدفوعة، وتعمل بشكل جيد لأي نوع من الأعمال لأنها تساعدك في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، وكسب عملاء جدد، وزيادة الإيرادات.

الإعلانات المدفوعة هي الإعلانات التي تدفع الشركات مقابلها على وسائل التواصل الاجتماعي.

تشمل هذه الإعلانات المنشورات الممولة، والإعلانات الفيديو، والإعلانات المرئية.

إليك مثال على إعلان فيسبوك من Nom Nom:

بالمقابل، المحتوى العضوي هو المحتوى العادي وغير المدفوع الذي تشاركه الشركات على حساباتها في وسائل التواصل الاجتماعي.

مثل المنشورات النصية، الفيديوهات، الصور، والميمات.

إليك مثال على منشور عضوي على إنستجرام من شركة الأثاث Article:

المصدر: Article | Instagram

عند نشر محتوى عضوي على وسائل التواصل الاجتماعي، من المحتمل أن يراه:

• متابعيك
• متابعي متابعيك (إذا قاموا بمشاركة أو الإعجاب بمنشوراتك)
• الأشخاص الذين يبحثون عن الهاشتاجات التي استخدمتها في منشوراتك

لكن مع وجود الكثير من الأشخاص والشركات الذين يتنافسون على الانتباه على وسائل التواصل الاجتماعي، لا يصل المحتوى العضوي إلى عدد كبير من الناس كما كان في السابق. مما يجعل الإعلانات المدفوعة أكثر جاذبية.

الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي (وهي واحدة من أنواع الإعلانات عبر الإنترنت) تتيح لك مشاركة المحتوى مع جمهور مستهدف لتحقيق أهدافك المحددة.

لنلقِ نظرة على إعلان فيسبوك من علامة الملابس Reigning Champ.

نعرف أن هذا إعلان لأن الصورة تقول “ممول” في الزاوية العلوية اليسرى:

هناك العديد من المزايا لتشغيل الإعلانات الاجتماعية. إليك بعض منها:

1. استهداف جماهير محددة

الجمهور المستهدف هو مجموعة من الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك. والذين يشاركون خصائص معينة.

تشغيل الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي لجمهور مستهدف يضمن عرض إعلاناتك للأشخاص الذين تتوقع أن يكونوا مهتمين بمنشوراتك.

هذا يساعد في زيادة احتمالية تفاعلهم مع إعلانك أو ملاحظته. لا مزيد من الأمل في أن يرى الأشخاص المناسبون منشورك العضوي.

وتتيح لك منصات التواصل الاجتماعي استهداف الجمهور بناءً على تفاصيل محددة.

على سبيل المثال، في فيسبوك، يمكنك استهداف إعلان بناءً على الموقع، العمر، الجنس، الديموغرافيا، الاهتمامات، السلوكيات، واللغات.

هذا الاستهداف المفصل مفيد لكل نوع من الأعمال.

لنفترض أن لديك متجر أدوات وتخطط لحملة إعلانية صيفية.

تقوم بتقديم خصم على عدة شوايات ومدخنات. وترغب في الترويج للبيع على وسائل التواصل الاجتماعي.

قد يكون جمهورك المستهدف رجالًا تتراوح أعمارهم بين 35-55 عامًا يعيشون في منطقة مشمسة وضاحية بالقرب من فينيكس بدخل متواضع. ويهتمون بالطهي والشواء والتدخين.

في هذه الحالة، سيكون استهداف جمهورك على فيسبوك شيئًا مثل هذا:

2. قياس نتائجك لتقييم الأداء

تحليل جهودك في الإعلانات الاجتماعية يساعدك في فهم أي الإعلانات تحقق أفضل أداء. حتى تتمكن من التركيز على تكرار هذا النجاح.

لنستخدم نفس مثال متجر الأدوات – هدفك من حملة الشواء الصيفية هو بيع 5000 وحدة. تقوم بتشغيل حملة إعلانية على فيسبوك تساعدك في بيع هذا الحجم.

تعرف أن هذه النسخة من الإعلان كانت ناجحة. لذا، سترغب في تكرارها في المستقبل.

الأخبار الجيدة:

معظم منصات التواصل الاجتماعي تأتي مع تحليلات مدمجة لمساعدتك في معرفة أي الإعلانات حققت أداءً جيدًا (وأيها لم يحقق النجاح المطلوب).

على سبيل المثال، في فيسبوك، يمكنك تحليل مقدار التفاعل الذي حصل عليه إعلانك، والمبلغ الذي تم إنفاقه على الإعلان، والتكلفة لكل نتيجة.

3. الاستفادة أكثر من محتوى وسائل التواصل الاجتماعي العضوي

تحليل محتوى وسائل التواصل الاجتماعي العضوي يجعل ميزانية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك تذهب إلى أبعد من ذلك لأنك تفهم بالفعل نوع وتنسيق المنشورات التي تحقق أداءً جيدًا.

بدلاً من قضاء الوقت في معرفة أي حملات الإعلانات المدفوعة تحقق النتائج وحرق ميزانية إعلاناتك، ابحث عن المنشورات العضوية الناجحة.

ثم، قم بإعادة استخدامها كإعلانات مدفوعة.

على سبيل المثال، لنفترض أن الفيديو العضوي أدناه من علامة ركوب الدراجات Rapha يحصل على تفاعل كبير. وهو أحد أعلى المنشورات أداءً في الشهر.

المصدر: Rapha | Instagram

ما الذي يمنعهم من الاستفادة أكثر من هذا المنشور بوضع بعض الأموال الإعلانية خلفه؟

يمكنك العثور على رؤى حول أي المنشورات الاجتماعية العضوية تعمل بشكل جيد بالنسبة لك باستخدام أداة Semrush Social Analytics. التي تتيح لك تتبع قنوات فيسبوك، إنستجرام، ولينكد إن الخاصة بك.

افتح الأداة وانقر على “إضافة ملف شخصي”.

ثم، اتبع التعليمات لربط قناتك على فيسبوك. مثل هذا:

كرر هذه الخطوة لربط بقية قنواتك الاجتماعية.

بعد ذلك، افتح الأداة إلى علامة التبويب “نظرة عامة”. لرؤية نظرة عامة على المقاييس عبر كل قنواتك الاجتماعية:

لمعرفة أداء المنشورات الفردية على فيسبوك، اذهب إلى علامة التبويب “فيسبوك” واختر “المنشورات”.

هنا، يمكنك رؤية أي المنشورات حصلت على أفضل تفاعل.

يمكنك استخدام هذه المعلومات لتحديد أي المنشورات قد ترغب في إعادة استخدامها كإعلانات.

4. الوصول إلى جماهير وأسواق جديدة

الإعلان عن منتجاتك أو خدماتك على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يعرض عملك لجماهير جديدة. ويساعد في زيادة قاعدة عملائك.

تشغيل الإعلانات على وسائل التواصل يعني أنه يمكنك تعديل استهدافك لتشغيل حملات لجماهير في فئات عمرية أو مواقع مختلفة حددتها كفرص.

على سبيل المثال، لنفترض أنك قمت بتشغيل حملة الشواء الصيفية في فينيكس وحققت نتائج جيدة.

للوصول إلى جمهور واعد في توسان، أريزونا، يمكنك تعديل استهداف الموقع وتشغيل حملة مماثلة لهذا الجمهور.

سيبدو استهدافك هكذا:

5. بناء علاقات طويلة الأمد مع عملائك الحاليين

الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تحسن ولاء العلامة التجارية مع قاعدة عملائك الحالية.

على سبيل المثال، يمكنك تشغيل إعلانات للمنتجات أو الخدمات الجديدة، العروض الخاصة، الخصومات، والعناصر الشعبية التي عادت إلى المخزون. للتأثير على عمليات البيع الإضافية (إقناع العملاء بشراء منتج أو خدمة أكثر تكلفة)، تحفيز عمليات الشراء المتكررة، والمساعدة في نمو إيراداتك بشكل أسرع.

إليك إعلان من PillowtalkDerm يجذب العملاء بعودة قناع شهير:

فيسبوك

إعلانات فيسبوك تتيح لك تحديد أهداف حملات متنوعة، بما في ذلك:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• إرسال حركة المرور إلى موقعك أو صفحة الهبوط
• تحفيز التفاعل مع عملك
• جمع العملاء المحتملين والتسجيلات
• الترويج لتطبيقك
• تحقيق المبيعات وزيادة الإيرادات

يمكنك ضبط إعلانك ليظهر في مواقع مختلفة عبر فيسبوك، بما في ذلك الخلاصات، القصص، Messenger، وMarketplace.

إليك مثال على إعلان كاروسيل فيسبوك من شركة MEC الكندية للأنشطة الخارجية:

إنستغرام

إنستغرام هو ثاني أكثر قناة اجتماعية شعبية لتشغيل حملات الإعلانات. ويسمح للشركات بتحديد نفس أهداف حملات الإعلانات مثل فيسبوك.

الفرق الرئيسي في إنستغرام هو أنه يفضل تجارب الإعلانات الأكثر جاذبية وبصرية.

على سبيل المثال، الإعلانات الجذابة بصريًا مثل الصور وقصص إنستغرام تُعرض بشكل بارز ويسهل مشاركتها.

إليك مثال على إعلان إنستغرام لافت من The London Sock Exchange يبرز تعاونه مع فرقة الروك Queen:

تيك توك

تيك توك يمكن أن يكون محركًا كبيرًا للمبيعات.

هذا صحيح.

أكثر من 60% من مستخدمي تيك توك يتفقون على أن المنصة ساعدتهم في اتخاذ قرار الشراء. و67% يتفقون على أن تيك توك ألهمهم للشراء عندما لم يكونوا يخططون للتسوق.

يمكن للشركات تشغيل إعلانات مثل إعلانات الفيديو، Spark Ads، إعلانات الصور، Playable Ads، إعلانات التسوق، وإعلانات الكاروسيل.

عادةً ما تُستخدم إعلانات تيك توك لبيع منتج أو خدمة، المشاركة في التسويق عبر المؤثرين، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية.

إليك مثال على إعلان جذاب من Airbnb.

المصدر: Airbnb | Tiktok

تويتر

تويتر يتيح لك عرض حملات إعلانية لجماهير مستهدفة من خلال تنسيقات متنوعة، بما في ذلك الإعلانات المروجة، إعلانات المتابعين، الإعلانات الديناميكية، Twitter Amplify، Twitter Takeover، وTwitter Live.

تتيح لك القناة استهداف الإعلانات بناءً على الديموغرافيات، الاهتمامات، السلوكيات، الكلمات المفتاحية، والأحداث أو المحادثات المحددة. والتفاعل مع الجمهور في الوقت الفعلي.

اعتمادًا على أهدافك في وسائل التواصل الاجتماعي (زيادة الوعي بالعلامة التجارية، زيادة تثبيت التطبيقات، إلخ)، قد ترغب في استكشاف تويتر كقناة إعلانية للتواصل مع جمهور نشط للغاية.

إليك مثال على إعلان تويتر من Expedia:

لينكد إن

تشغيل إعلانات لينكدإن يفتح عملك لجمهور من أكثر من 900 مليون محترف. مما يجعله منصة جيدة لتشغيل حملات إعلانية تستهدف العاملين في المعرفة، قادة الأعمال، خبراء الصناعة، والشركات.

غالبًا ما تستخدم الشركات التي تعمل بين الشركات (B2B) لينكدإن لتشغيل إعلانات مثل الرسائل والمحتوى الممول، الإعلانات الديناميكية، والإعلانات النصية.

تتيح لك المنصة أيضًا إنشاء حملات إعلانية باستخدام أهداف محددة: الوعي، النظر، والتحويل. وتتميز باستهداف جمهور قوي بناءً على الديموغرافيات، المسميات الوظيفية، الوظائف، حجم الشركة، الصناعات، والمزيد.

إليك مثال من Salesforce:

إذا كنت ترغب في أن تصبح رائد فكر في مجالك، يمكنك استخدام إعلانات LinkedIn لإنشاء منشورات مدفوعة. هذا سيساعدك في بناء المصداقية وزيادة الوعي من خلال مشاركة منشوراتك مع جمهور أوسع من متابعيك.

سناب شات

سناب شات يقدم للشركات مجموعة واسعة من صيغ الإعلانات، مثل الصور والفيديوهات وإعلانات المجموعة وإعلانات القصص.

إعلانات سناب شات مصممة لجذب انتباه الجمهور وتشجيع التفاعل. القناة معروفة بقدراتها الإعلانية التفاعلية والممتعة، مثل تجارب الواقع المعزز التي تظهر أثناء التصوير.

المستخدمون غالبًا ما يتواصلون مع الأصدقاء والعائلة عبر الرسائل الشخصية ومشاركة الـ Snaps. لذا، يمكن للشركات الاستفادة من هذا الجو الشخصي للإعلان على سناب شات. لبناء علاقات مع الجمهور بطريقة تبدو حقيقية وقابلة للتواصل.

من المهم أن تعرف أن 90% من جمهور سناب شات البالغ 375 مليون مستخدم تتراوح أعمارهم بين 13 و24 عامًا.

لذلك، إذا كنت تستهدف جمهورًا شابًا، فإن سناب شات هو قناة رائعة.

بينترست

تشغيل الإعلانات على بينترست يسمح لك بعرض منتجاتك أو خدماتك من خلال إعلانات الصور والفيديوهات والإعلانات الدوارة والمجموعات والإعلانات التسويقية.

بما أن بينترست منصة بصرية بشكل كبير، يستخدم الجمهور المنصة للحصول على إلهام لعمليات الشراء المستقبلية.

على سبيل المثال، البحث عن أفكار لديكور المنزل على بينترست، ثم اتخاذ قرار الشراء بناءً على المحتوى الذي يرونه.

إليك مثال لبعض الإعلانات على بينترست:

بينترست يوفر خيارات استهداف بناءً على الديموغرافيات والاهتمامات والكلمات المفتاحية وحتى الفئات أو اللوحات التي يتابعونها.

ابدأ بالإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي باتباع هذه الخطوات الأساسية:

إعداد ميزانيتك وإنفاقك الإعلاني

تخطيط ميزانية إعلاناتك على وسائل التواصل الاجتماعي يساعدك في توقع التكاليف والنفقات. ويعني أنك تستطيع أن تكون أكثر قصدًا في حجم حملاتك الإعلانية.

دعونا نتحدث عن الميزانية بشكل عام وكيفية تطبيقها على حملاتك الإعلانية:

ميزانية وسائل التواصل الاجتماعي هي المبلغ المخصص لتغطية جميع التكاليف المرتبطة بأنشطة التسويق الالكتروني.

على سبيل المثال، تشغيل الحملات الإعلانية، إنشاء المحتوى وإنتاجه، الانخراط في التسويق عبر المؤثرين والشراكات، دفع ثمن أدوات وسائل التواصل الاجتماعي، وتوظيف فريق لإدارة تقويم المحتوى الاجتماعي (مثل الذي في الأسفل).

حجم ميزانية وسائل التواصل الاجتماعي لشركتك يعتمد على عوامل مثل الأهداف التجارية العامة، حجم الجمهور المستهدف، المنصة (أو المنصات) التي تدير عليها الحملات، استراتيجيتك للمحتوى الاجتماعي، المنافسة، وديناميكيات السوق.

اعمل مع فريقك وجميع الأطراف المعنية لتحديد ميزانيتك ونوعها.

عادةً، تقع ميزانية وسائل التواصل الاجتماعي تحت واحدة من فئتين:

ثابتة

ميزانية وسائل التواصل الاجتماعي الثابتة تشير إلى مبلغ محدد مسبقًا مخصص خصيصًا لأنشطة التسويق الالكتروني.

مع الميزانية الثابتة، تحدد الشركات سقفًا للمبلغ الذي ترغب في إنفاقه على المبادرات الاجتماعية خلال فترة زمنية محددة. على سبيل المثال، شهر أو ربع سنة.

مرنة

ميزانية وسائل التواصل الاجتماعي المرنة تخصص أموالًا لأنشطة التسويق الالكتروني يمكن تعديلها أو إعادة تخصيصها بناءً على احتياجات العمل المتطورة، والفرص، والأداء.

على عكس الميزانية الثابتة، تسمح الميزانية المرنة بتغييرات في مستويات الإنفاق، مما يوفر مرونة أكبر للحملات الاجتماعية.

الإنفاق الإعلاني

جزء من ميزانية وسائل التواصل الاجتماعي سيذهب نحو الإنفاق الإعلاني. وهو المبلغ الذي تنفقه شركتك على الحملات الإعلانية لوسائل التواصل الاجتماعي.

الصورة أدناه توضح أن معظم الشركات تحتفظ بنسبة 15%-25% من ميزانية التسويق الالكتروني لوسائل التواصل الاجتماعي:

المبلغ الذي تخصصه من ميزانيتك الاجتماعية لتشغيل الإعلانات يعتمد على بعض العوامل الحاسمة.

على سبيل المثال، كيف يشتري جمهورك وما القنوات التي يستخدمونها، عدد الأشخاص في فريقك الاجتماعي، مدة الحملة، وتنافسية القناة.

نوصي بالبدء بميزانية صغيرة تتماشى مع أهدافك الإعلانية وتساعدك في اختبار فعالية حملاتك. ثم قم بتوسيع الحملات التي تحقق أهدافك.

لا يهم ما إذا كان لديك 100 دولار أو 1,000,000 دولار شهريًا لإنفاقها على إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي. المهم هو أن تنفق المال بحكمة على الحملات التي من المرجح أن تساعدك في تحقيق أهدافك.

لتشغيل إعلانات فعالة على وسائل التواصل الاجتماعي، تحتاج إلى تحديد ما تريد تحقيقه.

وتذكر أن كل عمل تجاري مختلف.

على سبيل المثال، قد تحتاج بعض الشركات الصغيرة إلى لفت انتباه العملاء الجدد. لذا، قد تركز جهودها في وسائل التواصل الاجتماعي للشركات الصغيرة على بناء الوعي بالعلامة التجارية.

آخرون قد يضعون هدفًا قائمًا على التحويل لزيادة الإيرادات. وبعضهم قد يحتاج إلى زيادة حركة المرور إلى صفحة هبوط أو موقع ويب.

تحديد أهداف إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن يكون معقدًا، لكن استخدام إطار عمل SMART يمكن أن يساعد:

محدد: ما النتيجة التفصيلية التي تريد تحقيقها؟

قابل للقياس: هل يمكنك تتبع وقياس مؤشرات حملة الإعلانات؟

قابل للتحقيق: هل الهدف يمكن تحقيقه ضمن الإطار الزمني المحدد؟

ذو صلة: كيف يدعم هذا الهدف احتياجات وأولويات العمل؟

محدد بوقت: ما هو الجدول الزمني المحدد للحملة؟

فهم جمهورك المستهدف

لتنفيذ حملات إعلانية فعالة على وسائل التواصل الاجتماعي، من المهم أن تفهم جمهورك المستهدف.

معرفة من هم عملاؤك سيساعدك في:

• إنشاء إعلانات مستهدفة تتماشى مع جمهورك
• إدارة ميزانية الإعلانات بفعالية وتحسين الإنفاق الإعلاني
• زيادة معدل النقر (CTR) – عدد النقرات التي تحصل عليها إعلانك مقارنة بعدد مرات عرضه
• تقليل تكلفة النقرة (CPC) – كم تدفع في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلانك
• تقليل تكلفة الاكتساب (CPA) – المبلغ الإجمالي الذي يكلفك لاكتساب عميل
• معرفة أفضل منصات التواصل الاجتماعي لتشغيل الحملات

لتعرف المزيد عن جمهورك، استخدم موارد مثل استطلاعات العملاء وأداء وسائل التواصل الاجتماعي.

يمكنك أيضًا معرفة المزيد عن جمهورك الحالي في Google Analytics.

افتح Google Analytics وانتقل إلى “التقارير”.

ثم، انتقل إلى “المستخدم”، “سمات المستخدم”، و”نظرة عامة”.

هذا سيساعدك في فهم من يتفاعل مع عملك. ويساعدك في بناء شرائح جمهور مستهدفة.

يمكنك حتى استخدام أداة الشخصية لدينا لتجميع كل المعلومات التي جمعتها في شخصيات جمهور محددة جيدًا.

إنشاء إعلانات جذابة ومحسنة للجوال

الإعلانات الجذابة على وسائل التواصل الاجتماعي تظل في أذهان الجمهور وتساعد في تحقيق النتائج.

يجب أن تكون الإعلانات متوافقة مع العلامة التجارية (الألوان، الصوت، النغمة، إلخ)، تجذب انتباه الجمهور المستهدف، تنقل رسالة، وتشجع على النقر على دعوة للعمل (CTA) – الإجراء الذي تريدهم أن يتخذوه.

إليك بعض النصائح للمساعدة:

• استخدم صور أو فيديوهات عالية الدقة
• اكتب نصًا مقنعًا ينقل رسالتك بوضوح
• لا تخف من تجربة أفكار وتنسيقات مختلفة
• استغل قوة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون لمزيد من المصداقية
• تضمين CTA واضح

إليك مثال على إعلان من Zapier يدمج بعض هذه التكتيكات:

وتذكر، تقول Meta كلما كانت جودة إعلانك أعلى، زادت فرصته في الأداء الجيد.

يجب أيضًا أن تكون إعلاناتك محسنة للجوال.

لماذا؟

لأن استخدام الهواتف الذكية لوسائل التواصل الاجتماعي يستمر في الارتفاع. بحلول عام 2027، سيستخدم 5.85 مليار شخص وسائل التواصل الاجتماعي على الهواتف الذكية.

أخيرًا، قم بتحميل إعلاناتك وادفعها للبث المباشر. والذي سيكون مختلفًا لكل منصة.

قراءة إضافية: تصميم إعلانات Facebook: 6 أفضل ممارسات لزيادة النقرات.

قياس نتائجك

فهم كيفية أداء إعلاناتك أمر حيوي لتقييم ما إذا كان يجب وضع المزيد أو أقل من الإنفاق الإعلاني في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كنت ترى عوائد كبيرة تحقق أهدافك، اكتشف ما إذا كان يمكنك إضافة المزيد من المال إلى ميزانية الإعلانات لمواصلة التوسع.

قياس الأداء بسيط أيضًا. لأن منصات وسائل التواصل الاجتماعي الرئيسية تتضمن تحليلات الحملات.

على سبيل المثال، لدى Facebook تمثيل بصري لكيفية أداء إعلانك. ويسمح لك بالتعمق في مؤشرات مثل النقرات، CTR، CPC، والمزيد.

للوصول إلى تحليلات Facebook، افتح Meta Ads Manager بالنقر على “Ads Manager” في الزاوية العلوية اليسرى من صفحة عملك.

انتقل إلى لوحة تحكم الحملات بالنقر على أيقونة الحملات على الجانب الأيسر من الشاشة.

هنا، سترى جميع حملاتك الإعلانية لجميع تطبيقات Meta، بما في ذلك Facebook.

للتعمق في التحليلات، مرر فوق حملة وانقر على “عرض الرسوم البيانية”.

إليك كيف سيبدو تقرير الأداء الخاص بك:

يمكنك أيضًا تخصيص المؤشرات المرئية بالنقر على “تخصيص المؤشرات” في الزاوية العلوية اليمنى من التقرير.

واختيار ما يصل إلى ثلاثة مؤشرات تتماشى مع أهداف حملتك.

واحدة من أفضل أشكال القياس هي العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS). هذا المؤشر يخبرك بكمية الإيرادات التي تولدها إعلاناتك لكل دولار تنفقه.

تحليل ROAS سيساعدك في تقييم فعالية حملاتك الإعلانية ويسمح لك باتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات لتحسين حملاتك للنمو المستقبلي.

كيفية حساب ROAS

يتم حساب ROAS بقسمة الإيرادات الناتجة عن الحملة الإعلانية على المبلغ المنفق. لذا، ROAS = الإيرادات / الإنفاق الإعلاني.

على سبيل المثال، إذا أنفقت $10,000 على حملة إعلانية عبر وسائل التواصل الاجتماعي وحققت $25,000 كإيرادات، فإن ROAS سيكون 2.5.

هذا يعني أنك كسبت $2.50 مقابل كل دولار أنفقته.

اختبر إعلاناتك لتحسين الأداء

الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي مثالية للاختبار لمعرفة المحتوى الذي يتفاعل معه جمهورك المستهدف ويساعدك في تحقيق أهدافك بسرعة أكبر.

A/B testing (يُعرف أحيانًا بالاختبار المقسم أو اختبار الدلو) يُستخدم لمقارنة نسختين مختلفتين من إعلان يتم عرضهما لجمهور مقسم.

على سبيل المثال، الإعلان “A” (التحكم) يُعرض لـ 50% من جمهورك المستهدف، والإعلان “B” (التغيير) يُعرض للـ 50% الآخرين.

مثل هذا:

الهدف هو قياس أي نسخة من الإعلان تحقق أداءً أفضل. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتكرار الإعلان الناجح.

يمكنك اختبار A/B لأي عنصر من عناصر الإعلان ترغب فيه. على سبيل المثال، النص، استخدام الألوان، الصور مقابل الفيديوهات، الصور المصغرة للفيديو، تنسيق الإعلان، العبارات التحفيزية (CTAs)، والهاشتاجات.

تكلفة الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي تختلف بناءً على عوامل مثل المنصة، جمهورك المستهدف، تنسيق الإعلان، مدة الحملة، والمنافسة.

لكن من الجيد معرفة أن متوسط CPC للإعلانات الاجتماعية يتراوح بين $0.38 (على تويتر) إلى $5.26 (على لينكدإن).

يمكنك أيضًا التحكم في التكاليف من خلال تحديد ميزانيتك مسبقًا.

الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة فعّالة لجعل منتجاتك أو خدماتك مرئية للجمهور المستهدف عندما يقضون وقتهم على منصاتهم المفضلة. وتساعد في توليد التفاعل، وخلق المحادثات، وزيادة الإيرادات.

أفضل وقت للنشر على وسائل التواصل الاجتماعي يختلف بناءً على جمهورك، المنصة، ومنطقتك الزمنية.

لكن يمكنك استخدام Social Tracker لمعرفة المزيد عن وتيرة نشر منافسيك ومتى يتفاعل جمهورهم.

لرؤية هذه المعلومات لمنافسيك على Facebook، افتح الأداة وانقر على علامة التبويب “Facebook”.

بعد ذلك، انقر على زر “Activity”.

سترى نظرة عامة على أنواع منشوراتهم وتفاعلهم.

قم بالتمرير لأسفل، وسترى رسوم بيانية تُظهر متى ينشر المنافس منشوراته ومتى يتفاعل جمهورهم مع المنشورات.

تابع وسائل التواصل الاجتماعي لمنافسيك

مع Semrush Social