ما الذي يفعله كاتب الإعلانات بالضبط؟ تعرف على أساسيات كتابة الإعلانات في هذا الدليل، مع أمثلة ونصائح وطرق سهلة للعثور على وظائف كتابة الإعلانات.
الإعلان عن منتجاتك وخدماتك لا يحقق دائمًا النتائج التي تحتاجها. في معظم الأحيان، يكون السبب هو أن الكلمات على موقعك الإلكتروني، في رسائل التسويق الإلكترونية، أو على منصات التواصل الاجتماعي الخاصة بك مكتوبة بشكل سيء أو غير فعّالة في دفع الناس لاتخاذ الخطوة الأخيرة للشراء.
هذا عامل كبير للنجاح في أي صناعة. سواء كنت تبيع أدوات منزلية أو تقدم خدمات تأمين، فإن طريقة صياغة المحتوى المكتوب لديك تهم أكثر مما تعتقد.
هنا يأتي دور كتابة الإعلانات. إنه مصطلح فاخر للكتابة التي تستخدمها في استراتيجيات التسويق لتحسين المبيعات والتحويلات.
- ابحث عن كاتب إعلانات للتوظيف
ما هي كتابة الإعلانات؟
كتابة الإعلانات تتضمن إنشاء نصوص جذابة تسوّق بفعالية منتجًا أو خدمة أو مفهومًا لجمهور مستهدف. تهدف إلى إقناع القراء باتخاذ إجراءات مرغوبة، مثل شراء منتج أو حضور حدث أو الاشتراك في قائمة بريدية.
فهم كتابة الإعلانات
كتابة الإعلانات هي واحدة من أهم عناصر الإعلان والتسويق. إنها عملية كتابة كلمات مقنعة (تعرف بالنصوص) تلهم أو تحفز الناس على اتخاذ إجراء معين.
إنها تختلف عن كتابة المحتوى. كاتب المحتوى ينتج مواد أطول ومكتوبة بشكل جيد لمدونات الشركات أو المنشورات.
بعض أمثلة كتابة الإعلانات:
عندما تفتح مجلة وتجد إعلانًا كامل الصفحة يبيع العطور، فإن الكلمات على تلك الصفحة هي نتيجة كتابة الإعلانات.
عندما تذهب إلى موقع ويب يحثك على شراء شيء ما، فإن الكلمات على تلك الصفحة هي نتيجة كتابة الإعلانات.
يمكنك العثور على النصوص في المطبوعات، عبر الإنترنت، وحتى تُقرأ على التلفزيون أو عبر الراديو. كتابة الإعلانات موجودة في كل مكان تنظر إليه وتستمع إليه.
وراء كل قطعة نصية يوجد كاتب إعلانات. كتاب الإعلانات هم أفراد مدربون على صياغة الكلمات بطريقة تتواصل مع الجمهور المستهدف وتحفزهم على القيام بشيء ما. قد يستخدم البعض أيضًا أدوات كتابة المحتوى بالذكاء الاصطناعي للمساعدة في تحفيز إبداعهم.
تستأجر معظم الشركات كاتب إعلانات داخلي أو على أساس تعاقدي لمساعدتهم في التواصل مع العالم والنمو.
ما هي فوائد كتابة الإعلانات؟
كونك صاحب عمل لا يعني أنك خبير في كتابة الإعلانات. يتطلب الأمر مهارات محددة وعقلية صحيحة لإنشاء نص يحقق الأهداف الصحيحة في المكان والزمان المناسبين.
يجب على الشركات بيع المنتجات أو التعاقد على الخدمات لتنجح. النص الجيد يساعد. سواء كان إعلانات، مشاركات وسائل التواصل الاجتماعي، صفحات الهبوط، أو وسائل التواصل الاجتماعي، الهدف هو أن يتخذ الناس إجراءً. كتابة الإعلانات الجيدة تحول العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.
هناك سلسلة من الأشياء الإيجابية التي يقوم بها النص الجيد لعملك:
أولاً، يحدث تأثيرًا عاطفيًا على العملاء المحتملين بالكلمات.
هذا التأثير العاطفي يجعلهم يشعرون بأنهم يمكنهم الارتباط بعلامتك التجارية.
عندما يرتبطون، سيشعرون بأن علامتك التجارية يمكن أن تحل مشكلتهم أو نقطة الألم لديهم.
الدعوة إلى العمل تحفزهم على الشراء.
هذا يؤدي إلى زيادة المبيعات والتحويلات لعملك.
استئجار كاتب إعلانات يمكن أن يساعدك أيضًا في:
كتابة نصوص قوية وفعّالة لاحتياجات عملك المحددة
ضمان أن نصوصك خالية من الأخطاء النحوية والإملائية
تخفيف التوتر من الاضطرار إلى كتابة النص بنفسك
توفير الوقت لك وللموظفين المخصص لمهام أخرى
كما ترى، كتابة الإعلانات لها دور مهم في نجاح عملك. لهذا السبب يجب أن تتم بشكل استراتيجي. تجديد النصوص لعملك في الاتجاه الصحيح يمكن أن يحسن التحويلات بشكل كبير.
ما الذي يفعله كاتب الإعلانات بالضبط؟
كاتب الإعلانات يكتب كلمات تحرك الجمهور لاتخاذ إجراء. هناك أنواع مختلفة من كتابة الإعلانات. ومع ذلك، في أساس كل منها هو دراسة جمهور معين وفهم احتياجاتهم ورغباتهم.
ثم يقوم كاتب الإعلانات بوضع استراتيجية لأفضل طريقة للتواصل مع الجمهور، وإظهار أن مشكلتهم مفهومة، وتقديم حل.
أهم المهارات التي يجب أن يمتلكها كاتب الإعلانات للسوق الأمريكي هي: ثم يقوم كاتب الإعلانات بوضع استراتيجية للتواصل بشكل أفضل مع الجمهور، ويظهر لهم أنه يفهم مشكلتهم، ويقدم لهم حلاً.
المهارات الأساسية التي يجب أن يمتلكها كاتب الإعلانات للسوق الأمريكي:
قدرات كتابة قوية: كتابة نصوص واضحة ومختصرة وجذابة مع استخدام صحيح لقواعد اللغة الإنجليزية وعلامات الترقيم.
فهم الجمهور المستهدف: تحليل وفهم احتياجات القراء لتخصيص المحتوى وفقًا لاحتياجاتهم ورغباتهم.
سرد قصصي مقنع: استخدام تقنيات السرد والإقناع لتحفيز القراء على اتخاذ إجراء.
القدرة على التكيف: الكتابة لمجالات وصيغ ومنصات متنوعة، مع تعديل النبرة والأسلوب وفقًا لذلك.
مهارات البحث والتحليل: إجراء البحوث وتحليل البيانات لإنشاء نصوص دقيقة وملائمة.
بناءً على احتياجاتك وميزانيتك، يمكنك توظيف كاتب إعلانات مبتدئ أو شخص متخصص في نوع معين من النصوص أو صناعة معينة. يمكنك أيضًا العمل مع فريلانسر متخصص في كتابة المحتوى باستخدام الذكاء الاصطناعي لتسريع الإنتاج بمساعدة الذكاء الاصطناعي.
هل يحقق كتاب الإعلانات دخلًا جيدًا؟
نعم، يمكن لكتاب الإعلانات تحقيق دخل جيد، لكن الدخل يعتمد بشكل كبير على خبرتهم، والصناعة، والموقع، ونوع المشاريع التي يعملون عليها.
وفقًا لتقرير مكتب إحصاءات العمل الأمريكي (BLS)، بلغ متوسط الأجر السنوي للكتاب، بما في ذلك كتاب الإعلانات، حوالي $91,560 في عام 2022. حيث كسب أقل 10% أقل من $39,610، بينما كسب أعلى 10% أكثر من $160,000.
يمكن لكتاب الإعلانات العاملين في العمل الحر تحقيق دخل أكبر بناءً على أسعارهم، وقاعدة عملائهم، وحجم العمل. يمكن للفريلانسرز الماهرين تحقيق دخل يتراوح بين $50,000 و$150,000 سنويًا، مع إمكانية تحقيق كتاب الإعلانات من الدرجة الأولى دخلًا أكبر.
ماذا يكتب كاتب الإعلانات؟
كاتب الإعلانات هو الشخص الذي يوفر الكلمات لمجموعة متنوعة من الأصول مثل:
- صفحات الويب
- المدونات
- الإعلانات
- منشورات وسائل التواصل الاجتماعي
- رسائل البريد الإلكتروني
- الملصقات
- اللوحات الإعلانية
- دراسات الحالة
يستخدمون الكتابة لإعلام الجمهور، وجذبهم، والتأثير عليهم، وإقناعهم. قد يستخدمون أيضًا أدوات إنشاء المحتوى بالذكاء الاصطناعي لإحياء هذه الأصول.
يمكن أن تتنوع الأهداف من زيادة الوعي بالعلامة التجارية إلى وضع الشركة أو المؤسسة كسلطة، إلى إتمام المبيعات.
وصف وظيفة كاتب الإعلانات
بشكل عام، يقوم كتاب الإعلانات بمجموعة متنوعة من المهام، بما في ذلك:
- كتابة محتوى يهدف إلى إعلام الجمهور أو تثقيفه أو إلهامه
- كتابة نصوص لتحفيز القراء على اتخاذ إجراء
- البحث للعثور على المعلومات والإحصائيات والكلمات المفتاحية والمواضيع ومعلومات العلامة التجارية
- تحرير وتدقيق لتحسين القواعد والأسلوب والقراءة والدقة والصوت والنبرة وعلامات الترقيم
- العمل كمدير مشروع، والذي يتضمن ابتكار المواضيع، والعمل مع المبدعين الآخرين، والكتابة، والتحرير، والمراجعة، والنشر
إنها وظيفة تتطلب مستوى عالٍ من المهارات الصعبة والناعمة.
من يحتاج إلى كتاب الإعلانات؟
كل شركة أو منظمة تخطط للتواصل مع جمهورها تحتاج إلى كاتب إعلانات. من الأفراد الذين يديرون أعمالهم بأنفسهم إلى الشركات الكبرى، لا توجد شركة كبيرة أو صغيرة جدًا. يمكن لكتاب الإعلانات العثور على عمل مع:
رواد الأعمال الفرديين: الأفراد الذين يبدأون ويديرون أعمالهم بأنفسهم مثل مصممي الديكور الداخلي، والكتاب، ومنظمي الحفلات، ومصممي الجرافيك، والمدربين.
شركات التسويق: الشركات التي تضم فرقًا تساعد مجموعة متنوعة من العملاء في العديد من جوانب التسويق.
الشركات الصغيرة: الشركات الصغيرة التي تملكها بشكل خاص وتولد إيرادات سنوية أقل ولديها عدد أقل من الموظفين مقارنة بالإرشادات التي تحددها إدارة الأعمال الصغيرة. تختلف هذه الحدود حسب الصناعة.
المؤسسات الكبيرة: الشركات الكبيرة التي تضم مئات أو حتى آلاف الموظفين.
شركات فورتشن 500: أكبر 500 شركة أمريكية مصنفة من قبل مجلة فورتشن.
المتاجر التقليدية: الأعمال التجارية التقليدية التي تقدم المنتجات والخدمات.
الشركات الناشئة: الشركات في المراحل الأولى من العمليات، التي أسسها واحد أو أكثر من رواد الأعمال لتطوير منتج أو خدمة.
المنظمات غير الربحية: المنظمات التي لا تعمل لتحقيق الربح، مثل الجمعيات الخيرية العامة، والمؤسسات، والمنظمات التجارية، ومجموعات المناصرة الاجتماعية.
تجار التجزئة عبر الإنترنت: الشركات التي تبيع السلع أو الخدمات عبر الإنترنت.
الحاجة إلى كتابة الإعلانات مستمرة بغض النظر عن نوع العمل أو تخصصه، لأن جزءًا أساسيًا من إدارة الأعمال هو دفع الجمهور لاتخاذ إجراء معين.
لتحفيز الجمهور، تحتاج إلى أن يكونوا على دراية بشركتك وتحتاج إلى توجيههم في المسار الذي تريدهم أن يسلكوه. صياغة الكلمات التي تعرض بشكل فعال ما تدور حوله المنظمة بينما تؤثر على الجمهور بطريقة معينة تتطلب معرفة ومهارة. يجب أن يتناسب كل جزء من النص المكتوب مع الصورة الأكبر لهوية العلامة التجارية والاستراتيجية العامة.
يفهم كتاب الإعلانات الصورة الكبيرة، بما في ذلك هوية العلامة التجارية ورحلة المشتري، ثم يصيغون أنواعًا عديدة من النصوص التي تعمل معًا لتحقيق أهداف العمل. يساعدون في التعبير بشكل صحيح عن كل شيء بما في ذلك: كتاب المحتوى يفهمون الصورة الكبيرة، بما في ذلك هوية العلامة التجارية ورحلة المشتري، ثم يصيغون أنواعًا متعددة من النصوص التي تعمل معًا لتحقيق أهداف العمل. يساعدون في التعبير بشكل صحيح عن كل شيء، بما في ذلك:
المكونات الأساسية لعلامة الشركة مثل الرسالة، الرؤية، والقيم الأساسية.
الكلمات التي ستظهر على الأصول الثابتة للشركة مثل موقع الويب والملفات الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي.
والأجزاء المطلوبة بشكل مستمر مثل البيانات الصحفية، المنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي، المدونات، ونصوص الفيديو.
إذا كنت تبحث عن مكان للعثور على عمل في كتابة المحتوى، فلن تواجه نقصًا في الخيارات. من المتاجر الصغيرة إلى شركات الاستثمار، والأطباء وأطباء الأسنان – اختر ما يناسبك.
المفتاح هو العثور على مجال تحب الكتابة عنه ويكون مربحًا وعليه طلب كبير. ثم، تصبح خبيرًا في هذا المجال، مما يجعلك تكسب معدلات أعلى وأعمالًا واردة أكثر.
ببساطة، يمكن للجميع في الأعمال الاستفادة من توظيف كاتب محتوى.
ابحث عن كاتب محتوى متخصص في تحسين محركات البحث
أنواع كتابة المحتوى
التسويق
كاتب المحتوى التسويقي هو العقل المبدع وراء كل كلمة يكتبها العمل بهدف تحفيز الناس على اتخاذ إجراء.
في الخمسينيات والستينيات، كانت النصوص تأخذ شكل الأناشيد الجذابة والشعارات والإعلانات. بينما قد يكون كتاب المحتوى لا يزالون وراء تلك الإبداعات اليوم، يكتب الكثير منهم في أشكال متنوعة تُنشر على الإنترنت كجزء من حملات التسويق الالكتروني.
تشمل هذه الحملات غالبًا كتابة أدلة هوية العلامة التجارية، صفحات المواقع الإلكترونية، أوصاف المنتجات، الأوراق البيضاء، المدونات، المنشورات الاجتماعية، الرسائل الإلكترونية، ومواد تسويقية أخرى. حتى أن كاتب المحتوى التسويقي يقف وراء المحتوى الذي تقرأه الآن.
بينما قد يبدو وصف المنتج أو صفحة “من نحن” في الموقع بسيطة، هناك الكثير من الجهد الذي يدخل في تطويرها. يجب أن يتحدث النص إلى الجمهور المستهدف بالنبرة الصحيحة وبكلمات مؤثرة تدفع إلى اتخاذ إجراء ملموس.
انظر كيف تستخدم ToyFight، وهي وكالة إبداعية، صفحة “من نحن” لتصبح قريبة من القارئ. يمكنك أن ترى من النص أن المؤسسين مرحون، متواضعون، ومبدعون.
غالبًا ما يمتلك كتاب المحتوى التسويقي:
عقول مبدعة
سنوات من الخبرة
مهارات بحث قوية
مهارات إدارة الوقت الممتازة.
يجب أن يفهموا أيضًا أساسيات التسويق وعلم النفس، وقد يكون لديهم شهادة جامعية في مجال ذي صلة.
هؤلاء الكتاب دائمًا يبحثون عن ترندات ورؤى جديدة، ويفهمون أشياء مثل الذكاء الاصطناعي في تسويق المحتوى، معدلات التحويل المرجعية للحملات، وأكثر.
في كثير من الحالات، يعملون مع المؤسسين، استراتيجيي التسويق، المصممين، والمطورين لتحقيق رؤية الشركة أو المنظمة. علاوة على ذلك، قد يتخصصون في نوع معين من النصوص مثل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وقد لا يقدمون أنواعًا أخرى.
في نهاية اليوم، يقوم كتاب المحتوى التسويقي بأكثر من مجرد كتابة الكلمات. إنهم يفهمون كيفية تحليل العمل ومنتجه أو خدمته لتحديد العوامل المميزة. علاوة على ذلك، يمكنهم الدخول في حذاء العلامة التجارية، وصياغة كلمات ستجذب، وتعلم، وتلهم الجمهور المستهدف.
تحسين محركات البحث (SEO)
تحسين محركات البحث يعني تحسين محركات البحث، وبعض كتاب المحتوى يتخصصون في هذا النوع من النصوص. النصوص المحسنة لمحركات البحث مصممة بعناية لتجذب الجمهور البشري بينما ترسل أيضًا جميع الإشارات الصحيحة لمحركات البحث.
لماذا؟ لأن ذلك يجعل محتواك يظهر أعلى في صفحات نتائج محركات البحث، مما يزيد من حركة المرور إلى صفحتك. المزيد من الحركة يعني المزيد من الفرص لإتمام المبيعات.
يتطلب تحسين النصوص لمحركات البحث معرفة عميقة بأفضل الممارسات في تحسين محركات البحث بما في ذلك استخدام الكلمات الرئيسية الصحيحة في الأماكن الصحيحة، استخدام العناوين بشكل صحيح، ومطابقة النص مع نية القارئ. كتابة المحتوى المحسن لمحركات البحث ضرورية لمحتوى الويب، أوصاف المنتجات، أوصاف الخدمات، المقالات، والمدونات.
المبيعات
نصوص المبيعات تركز مباشرة على إتمام البيع في اللحظة. يجب أن يفهم كتاب نصوص المبيعات الجمهور المستهدف بعمق وكيف يمكن أن يستفيدوا من المنتج أو الخدمة.
يحتاجون إلى الغوص في العقل الباطن للجمهور، لفهم لماذا يشترون حقًا.
ثم، يسيرون جنبًا إلى جنب مع الجمهور، يعالجون نقاط الألم لديهم، يتعاطفون معهم، ويظهرون كيف يمكن حل مشكلتهم بطريقة تكون ذات صلة وجذابة. لا أحد يريد أن يشعر بأنه يتم بيعه.
بعض الأماكن التي ستجد فيها نصوص المبيعات هي:
المواقع الإلكترونية
صفحات المبيعات
رسائل الاستجابة المباشرة
حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني
إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
إعلانات جوجل
صفحات المنتجات
صفحات الخدمات
رسائل المبيعات
منشورات لينكد إن
الإعلانات المطبوعة
إعلانات اللوحات الإعلانية
الإبداع
كتابة المحتوى الإبداعي تتطلب ليس فقط إيصال المعلومات، ولكن إيصالها بطريقة تجذب الانتباه، مثيرة للاهتمام، ولا تُنسى. تتطلب التفكير الاستراتيجي والخارج عن المألوف.
كاتب المحتوى الإبداعي الرائع يمكنه إيصال فكرة وشعور في بضع كلمات تبقى في ذهن القارئ. ستجد كتابة المحتوى الإبداعي في الشعارات، عناوين الإعلانات، الأناشيد، الإعلانات التلفزيونية، وعناوين البريد الإلكتروني.
على سبيل المثال، أطلقت Ricola حملة إعلانية بسلسلة من العبارات التي تضمنت (سعال) في الوسط. على سبيل المثال، أطلقت Ricola حملة إعلانية تحتوي على سلسلة من العبارات التي تتضمن (سعال) في الوسط.
إحدى هذه العبارات كانت تقول: “هي (سعال) مجرد صديقة.” هذه العبارة تلفت انتباهك، قد تجعلك تضحك، وتترك انطباعًا عن شخصية العلامة التجارية في ذهنك. ونتيجة لذلك، قد تختار Ricola في المرة القادمة التي تحتاج فيها إلى حبة للسعال.
البريد الإلكتروني
كتابة نصوص البريد الإلكتروني هي عملية إنشاء محتوى مكتوب مقنع وجذاب خصيصًا لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني. تهدف إلى جذب انتباه القارئ، ونقل الرسالة المقصودة، وتشجيع إجراء معين، مثل الشراء، أو التسجيل في ندوة عبر الإنترنت، أو تحميل نموذج.
تخيل علامة تجارية للعناية بالبشرة تطلق خط منتجات جديد. يريدون إنشاء حملة بريد إلكتروني للترويج لها لمشتركيهم.
يمكن أن يبدأ نص البريد الإلكتروني بسطر موضوع جذاب مثل “اكتشف سر البشرة المثالية.” يتضمن نص البريد الإلكتروني تعريفًا بخط المنتجات الجديد، مع تسليط الضوء على فوائده وميزاته الفريدة.
يمكن أن يتضمن شهادة قصيرة من عميل لإثبات اجتماعي وينتهي بدعوة قوية لاتخاذ إجراء (CTA)، مثل “تسوق الآن” أو “اكتشف السر”، لتشجيع القراء على النقر واستكشاف العرض الجديد على موقع العلامة التجارية.
أمثلة على كتابة النصوص
دعونا نستكشف بعض الأمثلة على كتابة النصوص لإضافتها إلى ملفك.
Mortal Kombucha — كتابة نصوص بشخصية
الصفحة الرئيسية لـ Mortal Kombucha هي مثال رائع على كتابة النصوص بشخصية. إنها علامة تجارية تفهم جمهورها بنسبة 100%. تستخدم لغة بسيطة وتكون مضحكة وإبداعية، مما يجعل علامة Mortal Kombucha صعبة التقليد، وهو أمر صعب في التجارة الإلكترونية.
إعلان ديفيد أوجيلفي لسيارة رولز رويس
ديفيد أوجيلفي، المعروف أيضًا بـ “أب الإعلان”، أبدع في كتابة النصوص عندما كتب هذا الإعلان لسيارة رولز رويس.
العنوان يوضح ما يجعل السيارة مميزة، باستخدام كلمات وأفكار من الأشخاص الذين يعرفون علامة رولز رويس جيدًا… عملاؤها.
العنوان يعبر عن الفخامة. السيارة مصممة بشكل جيد لدرجة أنها هادئة، مريحة، وممتعة للقيادة. عندما تفكر في الأمر، أوجيلفي لا يبيع السيارة نفسها، بل يبيع تجربة القيادة.
البودكاست غير الرسمي لـ Shopify
النص الجيد مفيد في كل جانب من جوانب العمل، بما في ذلك البودكاست. على الصفحة الرئيسية لـ البودكاست غير الرسمي لـ Shopify، يعبر النص عن الفوائد الحقيقية للاستماع إلى كل حلقة.
على سبيل المثال، يذكر النص أنك ستتعلم من رواد الأعمال الناجحين في التجارة الإلكترونية والخبراء، وتحصل على رؤى ونصائح، وتنمو متجرًا عبر الإنترنت ناجحًا. الجملة الأخيرة تعبر عن أكبر فائدة على الإطلاق، “لنحصل على المال.”
تغطية مجموعة متنوعة من الفوائد ترسم التجربة الكاملة التي سيحصل عليها الناس من منتجك أو خدمتك.
On Running
On Running تتناول مشكلة يتعرف عليها العديد من العملاء عند شراء الهدايا: لغة الجري المعقدة. تستخدم العلامة التجارية نصوصًا مقنعة لتخفيف مخاوف المشترين. تخبر القارئ أنه حتى إذا كنت لا تعرف المصطلحات، سنساعدك في العثور على أفضل أحذية جري ممكنة.
Kanban Tool
Kanban Tool هو مثال ممتاز على كتابة نصوص SEO. لماذا؟ لأنه يحتل المرتبة الأولى في جوجل لكلمة “kanban software”. هذه العبارة تتلقى 2,400 عملية بحث شهريًا، وفقًا لـ Keywords Everywhere.
هذا فوز سهل لـ Kanban Tool. إذا كان شخص ما يبحث عن حل إدارة مرئي، سيجد العلامة التجارية على الفور ويمكنه استكشاف ميزاتها. لتحقيق ذلك، يجب على Kanban Tool كتابة نصوص تجذب الناس وتكون محسنة لمحركات البحث.
ابحث عن كاتب نصوص مبيعات للتوظيف
HubSpot
صفحة الهبوط لـ HubSpot هي مثال آخر رائع على كتابة النصوص الفعالة. بدءًا من العنوان، “نمو أفضل مع HubSpot”، الرسالة واضحة ومباشرة وتلتقط قيمة خدمة HubSpot. النص التالي ذو صلة بالجمهور المستهدف، واعدًا ببرمجيات قوية ليست مربكة وتربط البيانات والفرق والعملاء.
هناك أزرار CTA واضحة – “احصل على عرض توضيحي” و”ابدأ مجانًا” – والتي تخبر الزوار بما يجب فعله بعد ذلك إذا كانوا مهتمين. بالإضافة إلى ذلك، الإحصائية في الأسفل (“194,000+ عميل في أكثر من 120 دولة ينمون أعمالهم مع HubSpot”) توفر إثباتًا اجتماعيًا، مما يجعل HubSpot تبدو أكثر مصداقية في نظر القارئ.
نصائح لكتابة النصوص
تتساءل كيف يمكنك تحسين كتابة النصوص لأعمالك؟ إليك بعض أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار.
1. العناوين مهمة
عنوان قوي وجذاب ضروري لجذب اهتمام جمهورك. اقضِ وقتًا في صياغة عنوان واضح وذو صلة وجذاب لجمهورك المستهدف. يمكن أن يكون الفرق بين تفاعل القارئ مع المحتوى أو تجاوزه.
2. التركيز على العميل
دائمًا ما يجب إعطاء الأولوية لاحتياجات ورغبات جمهورك المستهدف. يجب أن تتناول كتابة النصوص الفعالة نقاط الألم والرغبات والدوافع لدى العميل، وتقديم منتجك أو خدمتك كحل لمشكلتهم.
3. الوضوح والبساطة
استخدم لغة واضحة ومختصرة وتجنب المصطلحات المعقدة أو التعقيد غير الضروري. يجب أن تكون رسالتك سهلة الفهم للجمهور المستهدف. تذكر: الناس يميلون للتفاعل مع المحتوى البسيط والسهل الفهم.
4. كن مقنعًا
استخدم القصص الجذابة والتقنيات الإقناعية مثل الدليل الاجتماعي والندرة والسلطة لبناء الثقة مع جمهورك وإقناعهم باتخاذ إجراء. ركز دائمًا على فوائد منتجك أو خدمتك بدلاً من مجرد ميزاتها.
5. استخدم الصوت النشط
الصوت النشط يجعل النص أكثر جاذبية وحيوية. يجعل رسالتك أكثر وضوحًا ومباشرة لأن الفاعل هو من يقوم بالفعل.
مثال:
الصوت المبني للمجهول: “يتم تقديم خصم 30% على منتجاتنا لفترة محدودة.”
الصوت النشط: “نحن نقدم خصم 30% على جميع المنتجات لفترة محدودة.”
في مثال الصوت النشط، “نحن نقدم” يتفاعل مباشرة مع القارئ ويخلق إحساسًا بالاستعجال، مما يجعله أكثر إقناعًا.
6. استخدم نموذج AIDA
في التسويق، AIDA تعني الانتباه، الاهتمام، الرغبة، والعمل. الهدف هو جذب انتباه الجمهور، وإثارة اهتمامهم، وخلق رغبة في المنتج أو الخدمة، ثم دفعهم لاتخاذ إجراء.
إليك مثال:
الانتباه: ابدأ ببيان جريء أو سؤال مثير. “هل لا تزال تهدر المال على فواتير الطاقة العالية؟”
الاهتمام: قدم بعض الحقائق أو البيانات المثيرة التي تبقي القارئ مهتمًا. “يمكن لمنظم الحرارة الذكي لدينا مساعدتك في توفير ما يصل إلى 30% على فواتير الطاقة من خلال تعلم تفضيلاتك وضبط درجة الحرارة تلقائيًا.”
الرغبة: ابني الرغبة من خلال تسليط الضوء على الفوائد وخلق اتصال عاطفي. “تخيل العودة إلى المنزل كل يوم إلى درجة الحرارة المثالية دون رفع إصبعك. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تدفع المدخرات على فواتير الطاقة ثمن الجهاز في غضون بضعة أشهر!”
العمل: اختتم بدعوة قوية للعمل تخبر القارئ بما يجب فعله بعد ذلك. “اطلب منظم الحرارة الذكي الخاص بك اليوم وابدأ في التوفير. انقر هنا للشراء الآن!”
7. تضمين دعوات واضحة للعمل
يمكنك استخدام دعوة للعمل (CTA) لجعل شخص ما يتخذ إجراءً فورًا. الدعوات للعمل مهمة في التسويق لأنها تساعد جمهورك على معرفة ما يجب فعله بعد ذلك. قد يكون القارئ مهتمًا بمنتجك، لكنه لا يعرف ما يجب فعله بعد ذلك إذا لم يكن هناك دعوة واضحة للعمل.
إذا كنت تكتب صفحة هبوط لتطبيق لياقة بدنية، يمكنك استخدام دعوة للعمل موجهة نحو العمل في نهاية الصفحة، مثل:
“ابدأ رحلتك في اللياقة اليوم! حمل التطبيق للحصول على تجربة مجانية لمدة 7 أيام.”
هذه دعوة جيدة للعمل لأنها:
تحدد ما يجب على القارئ فعله بعد ذلك (تحميل التطبيق
تقدم حافزًا (تجربة مجانية)
تخلق إحساسًا بالاستعجال (ابدأ رحلتك في اللياقة اليوم)
8. تحليل مراجعات Amazon
قم بتحليل مراجعات Amazon لتحديد احتياجات وتفضيلات العملاء. ركز على الميزات والفوائد التي تم الإشادة بها، واستخدم الشهادات كدليل اجتماعي. عالج المخاوف من المراجعات السلبية من خلال تقديم حلول أو توضيح المفاهيم الخاطئة.
هذا النهج المخصص والمبني على البيانات يخلق نصًا يتماشى مع جمهورك المستهدف، مما يجذب العملاء المحتملين ويقنعهم بشكل فعال.
9. الاختبار والتكرار
الكتابة الجيدة هي عملية مستمرة من الاختبار والتحسين. جرب عناوين مختلفة وهياكل المحتوى وتقنيات الإقناع للعثور على ما يتماشى بشكل أفضل مع جمهورك. استخدم البيانات والتعليقات لتحسين نصك لتحقيق أقصى فعالية.
يجب دائمًا تحرير النص الجيد بواسطة محرر جيد، خاصة إذا كنت تستخدم أداة ذكاء اصطناعي لإنشاء نصك. في هذه الحالة، نوصي بشراء خدمة تحرير محتوى AI لتحسين نصك.
أين تجد وظائف الكتابة الإعلانية
منصات العمل الحر
منصات العمل الحر مثل Fiverr مصممة لربط الفريلانسرز مع العملاء الذين يحتاجون إلى خدماتهم. تلبي مجموعة واسعة من المحترفين، من مطوري الويب إلى الكتاب وكتّاب الإعلانات.
يمكن للكتاب الجدد الاستفادة من هذه المنصات لأنهم لا يحتاجون إلى محفظة كبيرة للبدء. يمكن للفريلانسرز ذوي الخبرة الاستفادة من خبرتهم وشهاداتهم لتأمين مشاريع طويلة الأجل ذات أجر أعلى.
على سبيل المثال، قد يقوم كاتب إعلانات على Fiverr بإنشاء خدمة لكتابة منشور مدونة مكون من 500 كلمة محسّن لمحركات البحث مقابل $50. يمكن أن تتضمن الخدمة إضافات للتسليم السريع أو مراجعات إضافية أو محتوى أطول بتكاليف إضافية.
يمكن للعملاء الذين يتصفحون Fiverr مقارنة الفريلانسرز المختلفين بسهولة، وقراءة المراجعات، وعرض عينات من أعمالهم قبل اتخاذ قرار التوظيف.
لوحات الوظائف
يمكن لكتّاب الإعلانات أيضًا البحث عن فرص على لوحات الوظائف، وهي مواقع متخصصة حيث ينشر أصحاب العمل الوظائف الشاغرة لجذب المواهب.
تسمح بعض لوحات الوظائف لك بالتقديم مباشرة من خلال مواقعها، مما يبسط عملية التقديم. يمكنك إنشاء ملف شخصي، وتحميل سيرتك الذاتية، وحتى تتبع حالة طلبك. تشمل بعض لوحات الوظائف الشهيرة ProBlogger وMediaBistro وIndeed.
لينكد إن
لينكد إن الآن يتجاوز بكثير الشبكات المهنية. يمكنك مشاركة المحتوى، وقراءة أخبار الصناعة، وحتى البحث عن وظائف بدوام كامل والعمل الحر. تقدم ميزات البحث عن الوظائف في لينكد إن مجموعة من الأدوات للعثور على وظائف الكتابة الإعلانية، مع فلاتر للموقع والصناعة ومستوى الخبرة. يمكنك أيضًا إعداد تنبيهات للوظائف مثل “فريلانسر كاتب محتوى”، حتى تتلقى إشعارات حول الفرص المناسبة. لنفترض أنك في يوم من الأيام ترى إعلانًا من شركة ناشئة تبحث عن كاتب محتوى لإنشاء محتوى لموقعها الإلكتروني. يمكنك التقديم عبر المنصة باستخدام ملفك الشخصي ومحفظة أعمالك.
الجمعيات والمجموعات المهنية
الجمعيات والمجموعات المهنية هي أماكن تجمع يمكن للكتاب المحتوى التواصل فيها، التعلم والنمو. تقدم فرصًا للتواصل وتطوير المهارات المهنية للكتاب المحتوى من جميع المستويات. العديد منها يحتوي على لوحات وظائف حصرية أو منتديات عبر الإنترنت حيث يمكنك العثور على فرص العمل الحر.
بعض المجموعات الرائدة التي يمكنك الانضمام إليها تشمل:
- American Writers and Artists Institute (AWAI)
- The Professional Copywriters’ Network (PCN)
- Copywriter Club (TCC)
- Content Marketing Institute (CMI)
التواصل المباشر
تواصل مباشرة مع الشركات، الشركات الناشئة، والوكالات التي تحتاج إلى خدمات كتابة المحتوى. يمكنك القيام بذلك عن طريق إرسال بريد إلكتروني يحتوي على عرض تقديمي، يعرض محفظة أعمالك، ويشرح ما يمكنك القيام به لهم. يمكنك الحصول على تعاونات طويلة الأمد من خلال التواصل المباشر لأنه يظهر المبادرة.
كيف تصبح كاتب محتوى خطوة بخطوة
هل ترغب في تحسين مهاراتك في الكتابة لتصبح كاتب محتوى محترف؟ إليك الطريقة:
تطوير أساس قوي: ابدأ بفهم مبادئ التسويق، الإعلان، وعلم النفس البشري. اقرأ كتبًا كلاسيكية عن كتابة المحتوى، مثل “Ogilvy on Advertising”، وكذلك أعمال أخرى لأساطير الإعلان مثل Claude Hopkins وEugene Schwartz. يمكنك أيضًا أخذ دورة في كتابة المحتوى لتعلم الأساسيات.
ممارسة مهنتك: اكتب قدر الإمكان لتحسين مهاراتك. جرب أنماطًا وصيغًا مختلفة، مثل البريد المباشر، الإعلانات المطبوعة، والمحتوى الرقمي. تعلم من الأساتذة بتحليل وفهم الحملات الإعلانية الناجحة.
بناء محفظة متنوعة: أنشئ مجموعة من أفضل أعمالك التي تعرض مهاراتك في كتابة المحتوى وتنوعك. قم بتضمين أمثلة على العناوين، النصوص الأساسية، والدعوات إلى العمل عبر صناعات ووسائط مختلفة. ستكون محفظتك مفتاحك لجذب العملاء وأصحاب العمل المحتملين.
البحث عن الإرشاد والتغذية الراجعة: ابحث عن كتاب محتوى أو محترفين في الصناعة يمكنهم تقديم التوجيه، نقد عملك، وتقديم رؤى قيمة. انضم إلى مجتمعات كتابة المحتوى والإعلان للتواصل، التعلم من الآخرين، ومشاركة معرفتك.
اكتساب الخبرة العملية: ابدأ بالعمل الحر أو التدريب في وكالة إعلانات أو شركة تركز على التسويق. ستساعدك هذه التجربة العملية على تعلم الأساسيات، تطوير مهاراتك، وفهم التحديات والفرص في العمل مع العملاء.
استمر في التعلم والتكيف: ابقَ على اطلاع بأحدث الترندات وأفضل الممارسات في الإعلان وكتابة المحتوى. مع تطور الصناعة، يجب أن تتطور معرفتك ومهاراتك أيضًا. احضر ورش العمل، المؤتمرات، والدورات لتطوير قدراتك باستمرار والبقاء في المقدمة.
روّج لنفسك: تواصل مع المحترفين في صناعتك المستهدفة، احضر الفعاليات الصناعية، وشارك بنشاط على منصات التواصل الاجتماعي. طور علامة تجارية شخصية تعرض خبرتك، واستخدم مهاراتك في كتابة المحتوى لإنشاء محتوى جذاب يروج لخدماتك. اشترك في Fiverr للترويج لمهاراتك وجذب المزيد من العملاء.
تنمية العلاقات طويلة الأمد: بمجرد أن تثبت نفسك ككاتب محتوى محترف، ركز على بناء علاقات دائمة مع العملاء والزملاء. قدم عملًا عالي الجودة باستمرار، تواصل بفعالية، والتزم بالمواعيد النهائية لضمان بقاء سمعتك قوية ونمو قاعدة عملائك.
كيفية مقابلة كاتب محتوى
للتعاون مع كاتب المحتوى المناسب لمشروعك، يجب عليك طرح الأسئلة الصحيحة. إقامة علاقة إيجابية ومهنية مع كاتب المحتوى أمر ضروري.
يجب أن يكون هناك تواصل جيد من جميع الأطراف. بهذه الطريقة، سيكون العمل الأول ناجحًا، ثم يمكنك المضي قدمًا في مشاريع أخرى لاحقًا.
فيما يلي قائمة بالأسئلة المقترحة التي يمكنك طرحها على كاتب المحتوى المحتمل. هذه الأسئلة خطوات رائعة نحو محادثة إيجابية: إليك قائمة بأسئلة مقترحة لتسألها لكاتب المحتوى المحتمل. هذه الأسئلة تساعدك في بدء محادثة إيجابية:
هل لديك خبرة في الكتابة لصناعتي؟ بعد طرح بعض الأسئلة للتعرف على المتقدم، ابدأ بطرح أسئلة دقيقة. اسأل إذا كان لديهم خبرة في مجالك المحدد. إذا كانت الإجابة نعم، اسأل عن الشركات التي عملوا معها. إذا لم يكن لديهم خبرة، اسأل إذا كانوا يرون ذلك مشكلة، أو إذا كانوا مستعدين لقبول التحدي.
هل لديك عملية بحث محددة؟ بعد ذلك، اسأل إذا كان لديهم عملية بحث عند بدء مشروع جديد. يجب أن يكون كتاب المحتوى قادرين على البحث بعمق في الشركة لاكتشاف نقاط القوة الفريدة. انتبه لعملية البحث الخاصة بهم. إذا كانوا يطلبون فقط ملخصًا، فقد لا يكونون الأنسب.
هل يمكنك عرض بعض نماذج الكتابة؟ اطلب رؤية بعض أعمالهم في كتابة المحتوى. معظمهم سيكون لديهم مجموعة من أفضل أعمالهم. إذا كان أي من أعمالهم موجودًا على الإنترنت، اطلب رؤيته. اسأل بعض الأسئلة الإضافية عن تلك المشاريع: هل هي ناجحة؟ هل العملاء يرون نتائج جيدة؟
ما هو أسلوب الكتابة المفضل لديك؟ اسأل المرشح إذا كان لديه أسلوب مفضل في الكتابة. بعض الكتاب يفضلون أسلوب السرد القصصي بينما يميل آخرون إلى النهج الفني. في كلتا الحالتين، من المحتمل أن يكون لديهم تفضيل.
هل لديك فئة أو مجال مفضل للكتابة عنه؟ بعد السؤال السابق، اسأل عن الفئة أو الصناعة المفضلة لديهم. إذا لم تتطابق مع شركتك، لا تقلق، فهذا لا يعني أنهم لن يقوموا بعمل جيد. إذا كانوا يفضلون التحدي على شيء يعرفونه جيدًا، فهذا مؤشر جيد.
هل لديك معرفة ببحث الكلمات المفتاحية وتحليل نتائج جوجل؟ بعض كتاب المحتوى يقدمون بحث الكلمات المفتاحية والتحليل، ولكن ليس جميعهم. في بعض الحالات، قد يكون لديهم معرفة بالتسويق الالكتروني ويمكنهم تقديم تحليل أعمق لأنواع مختلفة من الكلمات المفتاحية وكيفية أدائها. اسأل إذا كانوا على دراية بتحليل نتائج جوجل لترى إذا كانوا قادرين على تقديم تقييم جيد حول كيفية تحسين المحتوى الحالي لديك.
بعد مقابلة بعض المرشحين واختيار الأفضل، قم بإجراء اختبار لترى إذا كانوا مناسبين. العملية الأكثر فعالية هي اختبار من جزئين لتحديد مدى ملاءمة المرشح للوظيفة.
اطلب منهم كتابة شيء
أفضل طريقة لمعرفة إذا كان كاتب المحتوى المحتمل سيكتب ما تحتاجه بالضبط هي أن تطلب منهم كتابة شيء كاختبار. إذا كنت بحاجة إلى مجموعة من أوصاف المنتجات، لا تطلب منهم كتابة نص بريد إلكتروني. كلفهم بمشروع مشابه لما تحتاجه. ستحصل على نتائج أفضل إذا كان الاختبار مدفوعًا. يمكنك تقديم سعر أقل مما يطلبونه فقط لهذا الاختبار.
سيقوم كاتب المحتوى بأفضل عمل إذا شعر أن عملية الاختبار الخاصة بك صادقة وعملية قياسية. دعهم يعرفون أنها شيء تقوم به دائمًا مع المرشحين. لا تقلل من عملهم واطلب منهم إثبات أنفسهم. تأكد من أن تكون شفافًا في العملية.
قدم ملاحظات وحلل ردودهم
لكن انتظر، هذا ليس كافيًا. قم بإجراء الجزء الثاني من الاختبار للحصول على نتائج أفضل. أرسل لكاتب المحتوى ملاحظات حول عملهم وقدم اقتراحات حول كيفية تحسين النص. حلل رد فعلهم وشاهد كيف يقومون بتحرير العمل بناءً على ملاحظاتك. ستظهر لك هذه العملية كيف يتعاملون مع النقد البناء.
من نتائج هذا الاختبار، يمكنك اتخاذ قرار إذا كان كاتب المحتوى مناسبًا للدور. استند في ذلك إلى العمل الذي ينتجونه وإجاباتهم على أسئلة المقابلة لتحديد الأنسب لعملك.
توظيف أفضل كاتب محتوى لعملك
كتابة المحتوى الناجحة لا يجب أن تكون غامضة أو معقدة. إنها تتطلب البحث والمهارة وفهمًا عميقًا لاحتياجات وأهداف عملك، ولكن فوائد توظيف كاتب محتوى جيد لا يمكن المبالغة فيها.
توظيف كاتب محتوى لمساعدتك في عملك يوفر لك الوقت ويجلب مهارات الخبراء لعملك لتحقيق أفضل تأثير على أرباحك. كاتب محتوى ماهر ومجهز بكل المعلومات التي يحتاجها يمكنه تعزيز جهودك التسويقية وعائد الاستثمار إلى مستويات جديدة وتشكيل صورة علامتك التجارية لجمهورك المستهدف.
هل أنت جاهز للبدء في العمل مع (أو كـ) كاتب محتوى مستقل؟ سجل في Fiverr اليوم!
الأسئلة الشائعة حول كتابة المحتوى
ما هي كتابة المحتوى مع مثال؟
كتابة المحتوى هي فن صياغة محتوى مكتوب مقنع يروج لمنتج أو خدمة أو فكرة. مثال على ذلك هو إنشاء حملة بريد إلكتروني جذابة لإقناع العملاء بشراء منتج جديد للعناية بالبشرة.
كيف يمكن للمبتدئ أن يبدأ في كتابة المحتوى؟
يمكن للمبتدئ أن يبدأ في كتابة المحتوى بدراسة أساسيات التسويق والإعلان وعلم النفس البشري، وممارسة كتابة أنواع مختلفة من المحتوى. يمكنهم أيضًا بناء محفظة، وطلب ملاحظات من كتاب محتوى ذوي خبرة، واكتساب خبرة عملية من خلال التدريب أو العمل الحر.
ما هي مهارات كتابة المحتوى؟
تشمل مهارات كتابة المحتوى القدرة على كتابة محتوى واضح وموجز وجذاب، وفهم الجمهور المستهدف، وصياغة عناوين جذابة، واستخدام تقنيات الإقناع، والتكيف مع صيغ وصناعات مختلفة.
ما الفرق بين كتابة المحتوى وتحرير المحتوى؟
كتابة المحتوى تتعلق بإنشاء نصوص أصلية للترويج لمنتج أو خدمة أو فكرة. بينما تحرير المحتوى يركز على مراجعة وتحسين النصوص الموجودة لضمان وضوحها ودقتها وتصحيح القواعد وعلامات الترقيم والأسلوب، مما يضمن أن تكون النسخة النهائية خالية من الأخطاء ومتناسقة.
مايكل هو مسوق ورائد أعمال يعيش في غوادالاخارا، المكسيك. من خلال سرد القصص والمحتوى المستند إلى البيانات، يركز على تقديم رؤى ونصائح قيمة حول القضايا التي تهم القراء أكثر.
0 تعليق