كيفية تسعير منتجاتك: دليل خطوة بخطوة لزيادة الربح

تعلم كيفية تسعير منتجاتك في التجارة الالكترونية مثل الدروب شيبنج، الدروب سيرفس وأمازون FBA. مع دليل خطوة بخطوة لزيادة الأرباح

كيفية تسعير منتجاتك: دليل خطوة بخطوة لزيادة الربح

لقد قمنا بتسعير وتعديل أسعار العديد من المنتجات، بالإضافة إلى اختبار استراتيجيات تسعير مختلفة. من خلال ذلك، أنشأنا قائمة بكل ما يجب مراعاته قبل التسعير وكيفية حساب سعر منتجاتك.

تابع القراءة لتجد السعر المناسب لمنتجك.

النقاط الرئيسية

• حدد السوق المستهدف وأهداف عملك
• احسب تكاليفك والربح الذي ترغب في تحقيقه
• استخدم حاسبة دروب سيرفس لفهم أرقامك
• حلل وقم بتحديث أسعارك بمجرد بدء تحقيق المبيعات

ما يجب مراعاته عند تسعير منتج

هناك بعض الأمور التي يجب مراعاتها قبل تحديد سعر لمنتجك.

أولويات العمل طويلة الأمد

فكر في أسباب بدء عملك وأهدافك طويلة الأمد.

هذه الأمور شخصية بالنسبة لك، ولكن بعض الأمثلة تشمل ما يلي:

للبيع – قد تنشئ شركة دروب سيرفس لبيعها في غضون العامين المقبلين. إذا كان هذا هو الحال، فكر في ما سيجذب المشتري المحتمل. قد يشمل ذلك بيع مجموعة متنوعة من المنتجات وتحقيق أقصى ربح.

للاستمرارية – بدلاً من ذلك، قد تبدأ شركة دروب سيرفس لأنك شغوف بها وتريد تأسيس علامة تجارية. لتحقيق ذلك، قد تحتاج إلى إنفاق المزيد على الإعلانات لجعل علامتك التجارية معروفة. لذلك، قد تقوم بتسعير بربح أقل لتعويض تكاليف التسويق.

تحديد السوق المستهدف

فكر في السوق المستهدف. الأشخاص الذين تصمم منتجك لهم هم سوقك المستهدف.

يمكن أن يكون سوقك المستهدف ديموغرافيًا، جغرافيًا، نفسيًا، أو سلوكيًا.

السوق الذي تستهدفه بمنتجك يحدد السعر الذي يمكنك بيعه بنجاح.

• هل منتجك موجه للطلاب؟ قد تحتاج إلى تسعير منخفض، حيث يكون لديهم عادة ميزانية محدودة.
• هل تبيع في منطقة معينة؟ فكر في متوسط الدخل وما إذا كان سعر منتجك يتماشى مع ذلك.
• هل هو منتج رياضي محدد؟ فكر في من سيستخدمه. قد يكون شخص بالغ ذو دخل مرتفع لديه المال لإنفاقه على المنتجات الفاخرة. أو طفل يحتاجه لحصة الرياضة.

كيفية حساب تسعير المنتج

قبل تسعير منتج، من الضروري التأكد من أنك ستحقق ربحًا.

تحقيق الربح هو هدف دروب سيرفس.

للقيام بذلك، ستحتاج إلى معرفة تكلفة المنتج وتكاليف الشحن. سيكون المورد الخاص بك قادرًا على توفير هذه المعلومات. ستحتاج أيضًا إلى معرفة أي رسوم وتكاليف ثابتة.

بمجرد أن تحصل على هذه المعلومات، يمكنك حساب السعر التقريبي الذي تريد البيع به. وكم الربح الذي ستحققه.

نهدف إلى تحقيق ربح بنسبة 20-25% على منتجات دروب سيرفس الخاصة بنا. لذا، إذا اشترينا منتجًا بسعر $10 (بما في ذلك الشحن والرسوم)، نحتاج إلى بيعه بسعر $12.5-13.33 لتحقيق 20-25%.

لكن، نسبة الربح الخاصة بك فردية لعملك.

على سبيل المثال، محلات البقالة لديها فقط، في المتوسط، هامش ربح بنسبة 2.2% [1] بسبب الحجم والوصول الذي لديهم.

التكاليف المتغيرة (السلع، الشحن، الرسوم)

فهم تكاليفك يسمح لك بتسعير منتجاتك بفعالية.

التكاليف المتغيرة هي التكاليف التي تحدث فقط عند بيع منتج.

هناك ثلاثة تكاليف متغيرة رئيسية يجب مراعاتها.

• السلع – تكلفة السلع المباعة (COGS) هي السعر الذي تدفعه للمورد لمنتجك.
• الشحن – هذا هو مقدار تكلفة شحن كل منتج إلى العميل.
• الرسوم – يمكن أن تشمل الرسوم التغليف، وضع العلامات، العمل، مواد التسويق، والإعلانات.

كمثال، سنعمل على التكاليف التالية لكل منتج.

ملاحظة: الأسعار عشوائية وليست دليلًا.

التكاليف الثابتة

الآن بعد أن تعرفت على التكلفة المتغيرة لكل قطعة، حان الوقت للنظر في التكاليف الثابتة.

هذه هي النفقات التي لا تتغير. تبقى كما هي سواء بعت 100 قطعة أو 10,000 قطعة في الشهر.

ستختلف حسب عملك، لكن التكاليف الثابتة الشائعة تشمل ما يلي:

• الاشتراكات والعضويات (Shopify، برامج الأتمتة، النطاق، البريد الإلكتروني المخصص، إلخ.)
• رخصة العمل
• التأمين
• الإيجار

قد يكون من الصعب تضمين هذه في سعر منتجك. عادةً ما يتطلب منك تعديل السعر عندما يكون لديك فكرة أفضل عن حجم المبيعات.

على سبيل المثال، لنفترض أن تكاليفك الثابتة هي $300 شهريًا.

• السيناريو 1: تبيع 100 منتج في الشهر. $300 مقسمة على 100 تعطيك $3. تحتاج إلى إضافة $3 إلى تكلفة كل منتج لتحقيق ربح.
• السيناريو 2: تبيع 10,000 منتج في الشهر. $300 مقسمة على 10,000 تعطيك $0.03. تحتاج إلى إضافة $0.03 إلى تكلفة كل منتج لتحقيق ربح.

مع إطلاق المزيد من المنتجات وزيادة المبيعات، ستقل الكمية التي تحتاج إلى تضمينها في كل منتج.

العثور على الكمية المناسبة لإضافتها لكل منتج قد يستغرق وقتًا. قم بتحليل مبيعاتك باستمرار وتحقق من تسعيرك.

الربح

لقد حسبت جميع تكاليفك. الآن حان الوقت لإضافة الربح إلى السعر.

كما قلنا، نحب الربح بنسبة 20-25%، لكن قم بتعديل ذلك ليناسب عملك.

أكمل الحساب التالي لتحديد ما هو 20-25% من تكاليفك. كما قلنا، نحن نفضل ربح بنسبة 20-25%، لكن يمكنك تعديل هذه النسبة لتناسب عملك.

قم بإجراء الحساب التالي لتحديد ما يعادل 20-25% من تكاليفك.

1. حوّل نسبة الربح إلى عدد عشري، مثل 0.2 أو 0.25.
2. اطرح 0.2 أو 0.25 من 1، لتبقى معك 0.8 أو 0.75.
3. قسّم إجمالي التكاليف (على سبيل المثال، تكاليفنا المتغيرة 9.7 وتكاليفنا الثابتة 0.3 هي $10) على 0.8 أو 0.75.

سيعطيك هذا سعر عرض المنتج بقيمة $12.5 أو $13.33.

استخدم حاسبة تسعير المنتج

قد يكون حساب الأرقام مربكًا بلا داعٍ، خاصة عندما ترغب في تجربة أسعار وهوامش مختلفة.

لتسهيل ذلك، جرب استخدام حاسبة تسعير المنتج.

هناك العديد من الخيارات، لكنني سأوصي، بالطبع، بأداتنا.

لدينا أداة مجانية، Numbers Breakdown. تحتوي على الكثير من المعلومات وستحسب كل ما تحتاج لمعرفته حول أرقامك.

يمكنك استخدامها مع أو بدون عضوية، لذا تأكد من التحقق منها.

استخدم الحاسبة باتباع هذه الخطوات:

1. املأ سعر البيع الخاص بك.
2. أضف عدد القطع التي تتوقع بيعها.
3. أدخل تكاليفك ورسومك.
4. سنحسب فورًا هامش الربح الخاص بك، بالإضافة إلى مقاييس رئيسية أخرى.

كيفية تحليل وتجربة واختبار التسعير

ستطلق منتجك بسعر معين. لكن من غير المحتمل أن يبقى كما هو إلى الأبد. ولا ينبغي له ذلك.

حلل البيانات التي لديك وقم بتعديل سعر منتجاتك وفقًا لذلك.

المبيعات

إذا كان منتجك يباع بسرعة ويحصل على ردود فعل رائعة، فكر في زيادة السعر لتعظيم أرباحك.

بدلاً من ذلك، إذا لم يكن منتجك يباع، ولكنك تلاحظ أن منافسيك يحققون أداءً جيدًا، فكر في خفض السعر لزيادة المبيعات.

الترقيات الموسمية

لدينا منتج يباع على مدار السنة ، لكن الفائدة تتراوح بين يناير وأبريل.

خلال هذا الوقت ، سيتجه سعرنا إلى أن يكون في أعلى مستوياته. هذا لأنه في هذه الفترة ، هناك طلب كبير ، والناس على استعداد لإنفاق أكثر من غيرهم. ثم ، بمجرد انتهاء الذروة ، نقدم خصمًا لمحاولة زيادة المبيعات.

يمكنك أيضًا الاستفادة من أيام البيع الكبيرة. يمكن أن يكون هذا يوم الجمعة البيضاء ، و Cyber ​​Monday ، وعيد رأس السنة ، وما إلى ذلك ، في هذه الأيام ، يمكنك تقديم عروض ترويجية ، مثل الشحن المجاني أو الخصومات.

الخصومات

قدم خصومات حصرية للعملاء المتكررين، مثل الشحن المجاني أو خصم % عند إنفاقهم مبلغًا معينًا.

بدلاً من ذلك، قم بإعداد برامج مكافآت لمساعدة العملاء على العودة إليك. قدم شيئًا مشابهًا لعروض القهوة في ماكدونالدز، حيث تشتري خمس قهوات وتحصل على السادسة مجانًا.

يمكنك أيضًا جذب العملاء الجدد للشراء منك بخصم 10% على أول عملية شراء لهم.

تأكد من أخذ هذه الخصومات والعروض الترويجية في الاعتبار ضمن تكاليفك.

استراتيجيات تسعير المنتجات

استراتيجية تسعير المنتج هي طريقة لتحديد أفضل سعر للمنتج.

هناك عدة استراتيجيات لتسعير المنتجات. فيما يلي بعض من الأكثر استخدامًا في دروب سيرفس.

التسعير التنافسي

التسعير التنافسي هو عندما تسعر منتجك بسعر أقل من منافسك.

الهدف هو جذب عملائهم إلى متجرك للحصول على سعر أفضل لنفس المنتج.

قد يعني هذا أن ربحك أقل. ومع ذلك، قد تعوض ذلك ببيع المزيد من القطع.

التسعير القائم على القيمة

إذا كان منتجك أفضل، أو يضيف قيمة أكبر، أو لديك علامة تجارية معروفة بجمهور موثوق، فقد تكون في وضع يسمح لك بتسعير منتجك أعلى من المنافسة.

هذا يعني أنك قد تفوت العملاء الذين يبحثون عن صفقة أرخص. لكن من المحتمل أن يكون لديك هامش ربح أعلى.

التسعير بتكلفة زائدة (تسعير الإضافة)

التسعير بتكلفة زائدة هو ببساطة إضافة هامش ربح إلى تكاليفك المتغيرة والثابتة. هذا لا يأخذ في الاعتبار أسعار منافسيك أو قيمة المنتج.

السعر المقترح من الشركة المصنعة أو السعر الموصى به

هذا عندما توصي الشركة المصنعة للمنتج بالسعر الذي تبيع به. في معظم الأحيان، يمكنك تعديل السعر، لكنه يساعد في توحيد التسعير.

قد تكون قد رأيت هذا من قبل على المنتجات الغذائية في المتاجر.

تسعير الاختراق أو الخصم

تسعير الاختراق هو عندما تقوم بتخفيض أسعار منتجاتك مؤقتًا لاكتساب الاهتمام.

تسعير الخصم هو تقديم خصومات للعملاء على مخزونك لزيادة المبيعات.

كلاهما يمكن أن يكون رائعًا لبعض العملاء حيث يشعرون أنهم يحصلون على صفقة رائعة. ولكن يمكن أن يجعل عملاءك يعتقدون أن منتجاتك أقل جودة أو قيمة.

كشط الأسعار

أطلق منتجك بسعر مرتفع وخفض السعر بمرور الوقت.

تعمل هذه الاستراتيجية عن طريق الحفاظ على السعر مرتفعًا بينما يكون الطلب مرتفعًا والمنافسة قليلة. ثم عندما يصبح السوق مشبعًا، يمكنك خفض السعر لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.

كيفية التسعير حسب منصتك

أساسيات تسعير منتجك ستظل كما هي بغض النظر عن المكان الذي تعرضه فيه.

ومع ذلك، قد تكون هناك رسوم إضافية يجب أخذها في الاعتبار عند تسعير منتجاتك. تختلف هذه الرسوم بين المنصات والبلدان التي تبيع منها وإليها.

Shopify

تفرض Shopify رسومًا على بطاقات الائتمان. تختلف النسبة حسب خطة اشتراكك.

كما تفرض رسومًا على المعاملات إذا لم تكن تستخدم بوابة الدفع الخاصة بـ Shopify.

إذا اخترت البيع على Shopify، تأكد من أخذ رسوم بطاقة الائتمان ورسوم المعاملات المحتملة في الاعتبار عند تسعير منتجك.

اعتمادًا على الكمية التي تبيعها، قد يكون من المفيد التفكير في ترقية خطتك حيث أن الخطة الأساسية لديها معدل بطاقة ائتمان بنسبة 2%، بينما الخطة المتقدمة لديها معدل 1.5%.

Amazon

اشترك في خطة فردية أو خطة احترافية. ستحدد الخطة التي تختارها الرسوم الأساسية الخاصة بك. قد تكون أيضًا خاضعًا لرسوم الإحالة. ### Amazon

اشترك في خطة فردية أو احترافية. الخطة التي تختارها ستحدد الرسوم الأساسية الخاصة بك. قد تكون هناك أيضًا رسوم إحالة.

إذا كنت تستخدم أمازون كمنصة دروب سيرفس، تأكد من إضافة هذه التكاليف عند تحديد سعر منتجك.

Etsy

هناك رسوم إدراج على Etsy، بالإضافة إلى رسوم المعاملات.

Etsy منصة رائعة، ولكن إذا كنت تختبر عدة منتجات، فقد لا تكون الخيار الأفضل. ذلك لأنك تحتاج إلى دفع رسوم في كل مرة تقوم فيها بإدراج منتج. كما أن الإدراجات تنتهي صلاحيتها على Etsy، مما يعني أنك قد تحتاج إلى دفع الرسوم مرة أخرى إذا انتهت صلاحية الإدراج.

إلى جانب رسوم الإدراج، هناك أيضًا رسوم معاملات.

أضف هذه الرسوم إلى حاسبة المنتج الخاصة بك لتحديد السعر والربح.

eBay

eBay يفرض رسوم إدراج ورسوم قيمة نهائية. ستُفرض عليك رسوم القيمة النهائية عند بيع منتجك.

مثل Etsy، تجعل رسوم الإدراج على eBay خيارًا أقل تفضيلًا للدروب سيرفس بالنسبة لنا.

تأكد من أخذ هذه التكاليف في الاعتبار في سعرك النهائي.

الخلاصة

احسب تكاليفك المتغيرة والثابتة وأضف ربحك للحصول على سعر تقريبي.

استخدم أداة تحليل الأرقام الخاصة بنا للمساعدة في تحديد سعر يناسب عملك وعملائك.

اطلع على المنافسة وشاهد ما هي التقنيات التي يستخدمونها، ولا تخف من تعديل واختبار استراتيجيات تسعير مختلفة.