جدول المحتويات
- كيفية بناء قائمة بريد إلكتروني للتسويق بالعمولة (9 خطوات)
- الكلمات المفتاحية ذات الأداء العالي
- كيفية اختيار عرض التسويق بالعمولة
- كيفية عمل صفحة مقصودة للتسويق بالعمولة
- كيفية إنشاء نماذج الاشتراك
- كيفية إنشاء صفحة شكر في التسويق بالعمولة
- كيفية اختيار مزود خدمة البريد الإلكتروني
- كيفية إنشاء ردود تلقائية على رسائل البريد الإلكتروني
- كيفية اختبار إرسال رسائل البريد الإلكتروني
- كيفية زيادة التحويلات والعائدات في التسويق بالعمولة
- خلاصة المقال
كيفية بناء قائمة بريد إلكتروني للتسويق بالعمولة (9 خطوات)
القائمة البريدية هي مفتاح النجاح في التسويق بالعمولة، حيث تساعد على تحويل الزيارات العابرة إلى متابعين مخلصين، وزيادة التحويلات بشكل كبير.
لقد جمعنا أكثر من 240.000 رسالة بريد إلكتروني واستفدنا منها لتحقيق إيرادات تقارب 10 ملايين دولار.
ولكن عليك أن تفعل ذلك بشكل صحيح لتجني هذه المكافآت.
في هذا المقال، سوف تتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول بناء قائمة بريدية رائعة تحقق تحويلات عالية المستوى.
كيفية بناء قائمة بريد إلكتروني للتسويق بالعمولة
دعنا نلقي نظرة على الخطوات التسع اللازمة لبناء قائمة بريدية رائعة.
1. كيفية اختيار عرض التسويق بالعمولة
البدء بالعرض الصحيح يضمن التوافق بين المغناطيس الرئيسي الخاص بك والمنتجات.
إذا كان هناك عدم تطابق، فلن يهتم المشتركون بالمنتجات التي تروج لها.
اتبع هذه النصائح لتجنب العروض السيئة:
- قم بالتوصية بمنتجات عالية الجودة يرغب الناس في شرائها. إذا أوصيت بمنتجات رديئة، فسيربط المشتركون علامتك التجارية بها، وستفقد مصداقيتك.
- اختر شيئًا يجذب قطاعًا واسعًا من جمهورك. المنتجات التي تجذب زاوية صغيرة من جمهورك لا تنتمي إلى استراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك.
- اختر عرضًا عالي الدفع. التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس بالأمر السهل؛ أي شيء تروج له يجب أن يوفر عائدًا جيدًا.
- تأكد من أن العرض له صفحة مبيعات جيدة. إذا كانت صفحة المبيعات الخاصة بهم ضعيفة، فلن تحصل على الكثير من التحويلات.
2. كيفية إنشاء مغناطيس رئيسي لجمع العملاء المحتملين
المغناطيس الرئيسي هو شيء ذو قيمة تقدمه لزوار الموقع في مقابل مشاركة معلومات الاتصال الخاصة بهم – عادةً ما يكون بريدهم الإلكتروني.
لن يقوم معظم الأشخاص بمشاركة بريدهم الإلكتروني بدون سبب. يحفزهم المغناطيس الرئيسي على الاشتراك في قائمتك وقراءة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
دعنا نستكشف بعض الخيارات الأكثر فعالية.
ملفات PDF القابلة للتنزيل: تتضمن ملفات PDF الأكثر شيوعًا قوائم مرجعية وقوالب.
A great example is this blog post templates lead magnet from Hubspot.
مقاطع الفيديو: يمكن أن تحقق مقاطع الفيديو التعليمية والندوات عبر الإنترنت تحويلات جيدة حقًا.
For example, our free authority site training is a top performer, averaging an opt-in rate of over 45%. (It’s also super helpful for affiliate marketers – check it out!)
الأدوات: تعتبر الاختبارات، وتدوين النصائح، وصيغ Excel، والأدوات الأخرى من المغناطيسات الرئيسية الرائعة، وخاصة إذا كانت تحل مشكلة صعبة في مجالك.
For example, this quiz from Expert Photography helps photographers identify their style.
نصائح لإنشاء مغناطيس رئيسي جيد
لضمان معدل اشتراك رائع في بريدك الإلكتروني، ضع في اعتبارك هذه العناصر عند اختيار المغناطيس الرئيسي وإنشائه:
- الفائدة: يجب أن يحل المغناطيس الرئيسي الخاص بك مشكلة لجمهورك.
- وضوح القيمة الفورية: يجب أن يوضح المغناطيس الرئيسي الخاص بك قيمته بسرعة. كلما طالت مدة انتظار المستخدمين لتلقي القيمة، قلّت الفائدة التي سيجدونها.
- النتائج الموعودة: تواصل مع المشتركين حول كيفية استفادتهم.
- سهل الاستيعاب: اجعله بسيطًا وقصيرًا لتحقيق تأثير أقوى.
- يثبت سلطتك: استخدم المغناطيس الرئيسي الخاص بك لإثبات المصداقية وإثبات سبب كونك أفضل مصدر لهذه المعلومات.
- كن فريدًا: لا تقم بإعادة المعلومات الشائعة. قم بإنشاء أداة أو مصدر فريد من نوعه غير موجود حاليًا في مجالك.
💡 Pro Tip: Don’t fret about getting everything right the first time. Put out a decent first draft of your lead magnet and optimize as you go.
3. كيفية إنشاء نماذج الاشتراك
نموذج الاشتراك هو مساحة في موقع الويب حيث يمكن للمستخدمين إدخال بريدهم الإلكتروني للمطالبة بمغناطيس رئيسي والاشتراك في قائمة بريد إلكتروني.
يمكنك إضافتها إلى موقعك في العديد من المواقع، بما في ذلك النوافذ المنبثقة وداخل المحتوى وفي الجزء العلوي من صفحتك الرئيسية وفي الشريط الجانبي.
**أنواع النوافذ المنبثقة **
النوافذ المنبثقة هي الطريقة ذات الأداء الأفضل لتقديم نماذج الاشتراك، وأوصي باستخدامها لبناء قائمتك.
فيما يلي أفضل أنواع النوافذ المنبثقة:
- نافذة منبثقة بملء الشاشة: تغطي الشاشة بأكملها، مما يجبر المستخدم على قبول العرض أو رفضه بنشاط.
- نافذة منبثقة كلاسيكية: تظهر في وسط الصفحة وتطمس المحتوى خلفها أو تعتمه.
- الشريط العائم: يظهر هذا النموذج في أسفل الصفحة. إنه أقل تدخلاً ولكن أيضًا أقل فعالية.
- نافذة منبثقة منزلقة: “تنزلق” هذه النافذة في جزء صغير من الشاشة. تبدو جميلة وفعالة ولكنها ليست رائعة للتحويلات بسبب صغر حجمها.
إذا كنت ترغب في الحصول على أعلى معدل تحويل، فاستخدم نافذة منبثقة بملء الشاشة فورًا عند تحميل الصفحة.
وجدت دراسة أجرتها GetSiteControl أن النوافذ المنبثقة التي تملأ الشاشة تحصل على أعلى معدل تحويل بنسبة 3.41٪. تليها النوافذ المنبثقة الكلاسيكية بنسبة 2.95٪ ، بينما احتلت الأشرطة العائمة (2.3٪) والنوافذ المنزلقة (2.17٪) المرتبة الأخيرة.
أمثلة على النوافذ المنبثقة
فيما يلي بعض الأمثلة على النوافذ المنبثقة عالية الأداء:
- النافذة المنبثقة الكلاسيكية من Cat Food Advisor
Expert Photography’s full-screen pop up
Dog Food Advisor’s floating bar pop up
نصائح لإنشاء النوافذ المنبثقة ونماذج الاشتراك
استخدم هذه الأساليب المثبتة لإنشاء نوافذ منبثقة ونماذج اشتراك عالية التحويل.
- اطلب فقط اسمهم وبريدهم الإلكتروني.
- اكتب عناوين جذابة.
- كن واضحًا بشأن ما يشترك فيه المستخدمون.
- اكتب نصًا مقنعًا وموجزًا عن المغناطيس الرئيسي وفوائده.
- طمئن المستخدمين أن معلوماتهم لن يتم بيعها.
- اضبط قواعد التوقيت والعرض الذكية. سيؤدي تحميل النافذة المنبثقة على الفور إلى زيادة معدلات التحويل ولكنه قد يؤثر على طرق تحقيق الدخل الأخرى.
- أنشئ نوافذ منبثقة منفصلة للجوال وسطح المكتب.
- لقد وجدنا أن الاشتراك الفردي يعمل بشكل أفضل من الاشتراك المزدوج، ولكن يجب عليك اختبار هذا ومعرفة الأفضل لموقعك.
💡 نصيحة للمحترفين: استخدم Optinmonster لإنشاء النوافذ المنبثقة الخاصة بك. يحتوي على مجموعة قوية من الميزات وواجهة سهلة الاستخدام ويتكامل مع العديد من أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني. إذا كنت تستخدم ميزانية محدودة، فيمكنك أيضًا استخدام Kadence Conversions.
4. كيفية إنشاء صفحة شكر في التسويق بالعمولة
بمجرد تسجيل الزوار ، من المعتاد توجيههم إلى صفحة شكر.
في حين أن هذا ليس ضروريًا تمامًا لأنه يمكنك إرسال بريد إلكتروني بعبارة “شكرًا” ومشاركة المغناطيس الرئيسي، فإن صفحات الشكر تتيح لك عرض منتجات الشركات التابعة ذات الصلة.
Consider The Points Guy’s thank you page, which features a wall of affiliate posts:
Or HubSpot’s single-product approach:
تقدم هذه الصفحات أفضل أداء إذا كانت العروض تكمل المغناطيس الرئيسي.
5. كيفية عمل صفحة مقصودة للتسويق بالعمولة
صفحات الضغط (Squeeze) هي صفحات مقصودة مصممة لالتقاط معلومات الاتصال الخاصة بالزائر في مقابل المغناطيس الرئيسي. يقدم تصميمها البسيط للزوار خيارًا واضحًا: الاشتراك أو المغادرة.
خذ صفحة الضغط هذه من Fisher Investments كمثال. إنها تركز على الأساسيات: ما هي الفوائد والدليل الاجتماعي.
فيما يلي بعض العناصر التي تجعل صفحة الضغط رائعة:
- لا تشتتات: يجب أن تركز صفحة الضغط الخاصة بك على هدفها وهو التحويل. تخلص من القوائم والنوافذ المنبثقة غير ذات الصلة والروابط إلى محتوى آخر.
- عنوان رائع: يجب أن يجذب العنوان الانتباه ويجذب القراء.
- محتوى موجز: أوجز المغناطيس الرئيسي وفوائده بإيجاز.
- عناصر مرئية عالية الجودة: استخدم الصور ومقاطع الفيديو التي توضح قيمة المغناطيس الرئيسي الخاص بك.
- دليل على المصداقية: استخدم الشهادات والدليل الاجتماعي لبناء الثقة مع الزوار.
6. كيفية اختيار مزود خدمة البريد الإلكتروني
قبل أن تبدأ في إرسال رسائل البريد الإلكتروني، ستحتاج إلى مزود خدمة بريد إلكتروني موثوق.
فيما يلي بعض الميزات الأساسية التي يجب البحث عنها عند مقارنة الخدمات:
- أتمتة البريد الإلكتروني (Email automation): تتيح لك هذه الميزة إرسال تسلسلات رسائل بريد إلكتروني آلية يتم إرسالها إلى المشتركين في فترات زمنية محددة مسبقًا.
- التسعير العادل (Fair pricing): مع توسع قائمتك، ستزداد التكاليف. ابحث عن برنامج تسويق بالبريد الإلكتروني بأسعار معقولة.
- التكامل (Integration): يجب أن تتكامل الأداة بسلاسة مع الأنظمة الأساسية الأخرى مثل OptinMonster و WordPress و Google Analytics.
- اختبار تقسيم A / B (A/B testing): ميزة مهمة تتيح لك تجربة عناوين مختلفة للموضوعات والمحتوى والتخطيطات وأوقات الإرسال.
- تصميم سهل الاستخدام (User-friendly design): توفر الواجهة البسيطة والبديهية الوقت عند إنشاء الرسائل وتصميمها.
معظم الخدمات مناسبة لبدء قائمة جديدة، ولكن هناك خدمة واحدة تبرز من حيث كونها سهلة الاستخدام للمبتدئين.
الخدمة الموصى بها للمبتدئين
بالنسبة للمسوقين بالعمولة الجدد في مجال البريد الإلكتروني، أوصي باستخدام Mailerlite.
فهي مجانية حتى تتجاوز قائمتك 1000 مشترك بالبريد الإلكتروني، كما أن سهولة استخدامها تجعلها مكانًا رائعًا للبدء.
⚠️ تحذير: لدى بعض مزودي البريد الإلكتروني بنود في شروط الخدمة الخاصة بهم تحظر التسويق بالعمولة. ومع ذلك، فإن تضمين الروابط التابعة عادة ما يكون جيدًا طالما أنك لا ترسل رسائل مزعجة - تميل هذه البنود إلى إعطاء مقدم الخدمة سببًا لإخراجك من النظام الأساسي. لكي تكون آمنًا ، اسأل مقدمي الخدمات المحتملين عن سياسة التسويق بالعمولة الخاصة بهم قبل الاشتراك.
7. كيفية إنشاء ردود تلقائية على رسائل البريد الإلكتروني
المستجيب التلقائي هو عبارة عن تسلسل رسائل بريد إلكتروني آلي يتم إرساله إلى المشتركين في فترات زمنية محددة مسبقًا.
تساعدك هذه الرسائل على إبقاء المشتركين منخرطين وتتيح لك الترويج لمنتجات الشركات التابعة في اللحظات المناسبة – وكل ذلك بدون أي تدخل منك.
عند بدء إنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك، قم بإعداد مستجيب تلقائي أساسي للترويج لمنتج تابع واحد على الأقل. هذا يحقق الدخل من قائمتك من اليوم الأول ويعطيك أساسًا لتسلسلات أكثر تعقيدًا.
فيما يلي نظرة عامة على العملية:
- قم بعمل مغناطيس رئيسي (Lead Magnet) يتعلق بعرضك التابع.
- اكتب سلسلة رسائل بريد إلكتروني تتعلق بالمغناطيس الرئيسي الخاص بك.
- أضف رسائل البريد الإلكتروني إلى تسلسل المستجيب التلقائي الخاص بك.
يوصى بالبدء بسلسلة مكونة من 4 رسائل بريد إلكتروني: الترحيب – المكسب – المنطق – الخوف
- رسالة الترحيب هي أول اتصال يتم إرساله إلى المشتركين الجدد. عادةً ما يسلم هذا المغناطيس الرئيسي ويقدم علامتك التجارية.
- رسالة المكسب تسلط الضوء على الفوائد الفريدة وميزات التحويل لمنتج الشريك التابع، وتوضح كيف يمكن أن يحسن حياة المشترك أو يحل مشكلة معينة.
- رسالة المنطق تقدم البيانات أو المقارنات أو الشهادات التي تؤكد فعالية وقيمة المنتج التابع، مما يقدم حجة مقنعة لشرائه.
- رسالة الخوف تؤكد على الفرص الضائعة المحتملة أو مساوئ عدم اغتنام العرض الحالي على منتج الشركاء التابعين. إذا أمكن، استفد من الصفقات ذات الوقت المحدود أو ندرة المنتج للحصول على عملية بيع.
8. كيفية اختبار إرسال رسائل البريد الإلكتروني
رسائل البريد الإلكتروني للإعلان هي رسائل يتم إرسالها إلى قائمة بريدك الإلكتروني بالكامل.
بمجرد أن يكون لديك قائمة بريد إلكتروني كبيرة، يمكنك استخدام هذه الرسائل لاختبار ما إذا كانت رسائل البريد الإلكتروني الجديدة للمستجيب التلقائي أو توصيات المنتج تناسب جمهورك.
9. كيفية زيادة التحويلات والعائدات في التسويق بالعمولة
بمجرد إنشاء قائمة بريد إلكتروني كبيرة، يمكنك التركيز على زيادة التحويلات والإيرادات.
إحدى طرق التوسع هي إنشاء المزيد من المحتوى لجذب الزوار إلى المغناطيس الرئيسي. تتضمن الاستراتيجيات تبسيط كتابتك باستخدام أدوات الكتابة بالذكاء الاصطناعي أو بناء فريق من الكتاب.
هناك أسلوب آخر يتمثل في التفاوض على معدل عمولة أعلى مع كبار شركائك التابعين. قم بإرسال بريد إلكتروني يفيد بأنك تود تخصيص المزيد من الموارد لمنتجاتهم، ولكن التكاليف المعنية ستتطلب معدل عمولة أعلى.
خلاصة المقال
- بناء قائمة بريد إلكتروني لعملية التسويق بالعمولة هو الحل الأمثل.
- استخدم المحتوى عالي الجودة لتحقيق أعلى معدلات التحويل.
- اختر مزود خدمة البريد الإلكتروني الذي يدعم اللغة العربية بشكل تام.
- قم باستخدام النوافذ المنبثقة pop ups لزيادة معدل الاشتراك
- استخدم رسائل البريد الإلكتروني الترويجية لزيادة مبيعاتك في التسويق بالعمولة
نصائح إضافية من خبراء التسويق بالعمولة
إليك بعض النصائح الإضافية التي ستساعدك على تحقيق أقصى استفادة من حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.
- لا تقسم قائمتك. نادرًا ما يؤدي تقسيم القوائم إلى زيادة الأرباح ويضيف تعقيدًا غير ضروري إلى مسارات التسويق الخاصة بك.
- امزج بين رسائل البريد الإلكتروني ذات القيمة الترويجية. هذا يحقق توازنًا صحيًا بين بناء الثقة مع جمهورك والترويج للمنتجات للحصول على الإيرادات.
- تحقق مما إذا كان شركاؤك يسمحون بالترويج عبر التسويق بالعمولة عبر البريد الإلكتروني. لا تسمح بعض البرامج بذلك، لذا تحقق من شروط الخدمة قبل إنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني حول منتجاتها.
- اسأل جمهورك عما يريدون سماعه منك. لست متأكدًا مما سترسله إلى جمهورك؟ قم بإرسال بريد إلكتروني واطلب منهم الرد بما يريدون سماعه منك.
- كن حذرًا من تتبع معدلات الفتح والنقر. تحظر العديد من المتصفحات والأجهزة إمكانات التتبع، لذا لا تضع الكثير من الأهمية على هذه المقاييس
ملخص المقال
يعد إنشاء قائمة بريد إلكتروني لموقع التسويق بالعمولة الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية.
كل خطوة في هذه العملية مهمة، من اختيار عرض التسويق بالعمولة الصحيح، وإنشاء مغناطيس رئيسي لا يقاوم، وإعداد نماذج الاشتراك، والتكامل مع مزود البريد الإلكتروني المناسب، وبناء الردود الآلية.
لكن لا تدع ذلك يربكك. أهم شيء هو البدء!
حدد أول شيء عليك القيام به لبدء إنشاء قائمتك واتخذ هذا الإجراء الآن. عندما تنظر إلى الوراء بعد بضع سنوات – وأنت تجلس على أكوام الأموال التي ولّدتها قائمتك – ستكون سعيدًا لأنك فعلت.
هل لديك المزيد من الأسئلة؟ اسألني في التعليقات أدناه!
0 تعليق