هل تبحث عن طريقة لبدء البيع على Amazon دون إنفاق الكثير من المال؟ جرب Dropshipping على Amazon!
Dropshipping على Amazon هو نموذج عمل فريد لا يتطلب استثمارًا كبيرًا مقدمًا مثل العلامة الخاصة أو البيع بالجملة. بينما تكون التكاليف المنخفضة مرغوبة، يجب عليك التأكد من اتباع قواعد Dropshipping على Amazon بشكل صحيح.
هل تريد معرفة المزيد عن البيع على Amazon؟ تحقق من دليلنا الكامل.
هل تريد معرفة المزيد عن البيع على Amazon؟ تحقق من دليلنا الكامل.
ما هو Dropshipping؟
Dropshipping هو طريقة تنفيذ الطلبات في التجارة الإلكترونية حيث يقوم البائعون بالاستعانة بمصادر خارجية لتنفيذ الطلبات دون الحاجة إلى شراء أي مخزون مقدمًا. عندما يقوم العميل بوضع طلب، يقوم المورد أو المصنع أو الموزع بشحن المنتج إلى العميل.
يقوم Dropshippers بإعادة وضع العلامة التجارية للسلع المباعة كأنها خاصة بهم، ولا يعرف المستهلك النهائي أن السلع جاءت مباشرة من المصنع. هذه الممارسة شائعة على مواقع التجارة الإلكترونية مثل Amazon وeBay وShopify.
كيف يعمل Dropshipping على Amazon
قد يبدو هذا معقدًا بعض الشيء، لكننا قمنا بتبسيطه لك لتفهم كيفية العمل وكيفية بدء Dropshipping على Amazon في 2024.
إليك مخطط يوضح أساسيات Dropshipping على Amazon (موضح بالتفصيل أدناه):
- أولاً، يقوم عميل Amazon (على الجانب الأيسر من المخطط) بشراء المنتج الذي قمت بإدراجه على Amazon.
- ثانيًا، بمجرد إتمام الصفقة واستلام الأموال، تقوم بشراء المنتج مباشرة من المورد (على الجانب الأيمن من المخطط) وتزويدهم بمعلومات العميل.
- أخيرًا، يقوم المورد بإرسال المنتج إلى العميل باستخدام معلومات المشتري.
سياسة Dropshipping على Amazon: تحديثات 2024
قبل أن تبدأ في Dropshipping على Amazon، تأكد من فهمك الكامل لسياسة Dropshipping على Amazon حتى لا تقع في مشاكل مع Amazon.
إذا انتهكت السياسة بأي شكل، قد تفقد القدرة على البيع عبر FBM (Fulfilled by Merchant)، أو حتى يتم تعليق حسابك.
Amazon صارمة جدًا بشأن سياسة Dropshipping، لذا تأكد من ملاحظة المعلومات أدناه.
هل Dropshipping على Amazon قانوني؟
نعم! Dropshipping على Amazon قانوني تمامًا ومسموح به على المنصة طالما أنك تقوم به بشكل صحيح. عند القيام بـ Dropshipping على Amazon، هناك عدد من القواعد التي يجب الالتزام بها:
- يجب أن تكون أنت البائع المحدد على جميع الفواتير، إيصالات التعبئة، التغليف الخارجي، وأي معلومات أخرى مرفقة أو مقدمة مع المنتج. لا يجب أن يكون هناك أي ذكر لموردك أو المصنع.
- يجب إزالة أي إيصالات تعبئة، فواتير، تغليف خارجي، أو أي معلومات تحدد طرف ثالث قبل شحن الطلب.
- أنت مسؤول عن قبول ومعالجة المرتجعات.
- يجب عليك الامتثال لجميع شروط خدمة Amazon وفقًا لاتفاقية البائع.
- شراء المنتجات من تجار التجزئة عبر الإنترنت، مثل Walmart، بما في ذلك Amazon، أو بائعين آخرين على Amazon، وشحنها مباشرة إلى العملاء محظور تمامًا بدون استثناء.
لا تقم بشراء المنتجات من بائع تجزئة آخر عبر الإنترنت وشحنها إلى عميلك. هذا ممنوع تمامًا من Amazon وسيتم تعليق حسابك بسببه.
إليك مثال على ما لا تسمح به Amazon:
- تقوم بإدراج ماكينة قهوة للبيع على Amazon.
- يقوم عميل بشراء المنتج.
- تقوم بشراء نفس المنتج من Walmart.com ثم تدخل معلومات شحن عميل Amazon.
- يتلقى عميل Amazon حزمة تحتوي على علامات Walmart.
إذا تلقى العميل حزمة من Walmart، سيكون مرتبكًا ومحبطًا لأنه طلب من Amazon.
يمكنك بدلاً من ذلك ممارسة ما يسمى التحكيم بالتجزئة، حيث تشتري منتجًا من متجر آخر مثل Walmart وتعيد بيعه على Amazon — طالما لا يوجد ذكر لـ Walmart على إيصال التعبئة أو التغليف.
كيف يقارن الدروبشيبينغ بطرق البيع الأخرى على أمازون؟
الدروبشيبينغ هو واحدة من العديد من الطرق لبدء عمل تجاري على أمازون. هناك طرق أخرى مشهورة وربما أكثر ربحية لبيع المنتجات على أمازون مثل الجملة، العلامة الخاصة، التحكيم بالتجزئة، التحكيم عبر الإنترنت، المنتجات اليدوية، وبيع الكتب.
- الجملة هي عندما تشتري بضائع بكميات كبيرة من مورد لإعادة بيعها لمتاجر أخرى أو توزيعها كمتجر تجزئة بنفسك.
- التحكيم هو عندما تشتري بضائع مخفضة من متاجر تجزئة أخرى وتعيد بيعها على أمازون.
- العلامة الخاصة هي طريقة لتصنيع منتجاتك الخاصة لبيعها على أمازون.
ومع ذلك، هناك عدد من المزايا التي يتمتع بها الدروبشيبينغ على أمازون مقارنة بالجملة والعلامة الخاصة.
اقرأ المزيد | كيفية بيع الجملة على أمازون
أمازون FBA مقابل الدروبشيبينغ
أمازون FBA، أو Fulfillment by Amazon، هي طريقة تنفيذ تديرها أمازون حيث تخزن وتعبئ وتنفذ الطلبات نيابة عن البائعين، وحتى تتعامل مع خدمة العملاء.
الفرق الأكبر بين FBA والدروبشيبينغ هو أنه مع FBA، تحتاج إلى شراء وإرسال المخزون إلى مراكز تنفيذ أمازون. مع الدروبشيبينغ، لا تحتاج إلى شراء أي مخزون مقدمًا.
اقرأ المزيد | أمازون FBA مقابل الدروبشيبينغ: أي طريقة أفضل في 2024؟
FBA يمنح البائعين شارة Prime على قوائمهم، مما يوفر مستوى آخر من الثقة والراحة للعملاء. في الواقع، 61% من المستهلكين لديهم حساب أمازون برايم، و43% يقولون إن شارة أمازون برايم عامل مهم جدًا عند اختيار المنتجات للشراء.
الدروبشيبينغ بالطباعة عند الطلب
أحد أشكال الدروبشيبينغ الشهيرة هو الطباعة عند الطلب، خاصة Amazon Merch on Demand.
الطباعة عند الطلب تتيح لك الإعلان عن منتجات مخصصة مثل القمصان والأكواب والملصقات وحتى الكتب دون شراء مخزون. ثم، عندما تقوم ببيع، يقوم المورد بإنشاء المنتج لك ثم يشحنه.
هل الدروبشيبينغ على أمازون مربح؟
نعم، الدروبشيبينغ على أمازون يمكن أن يكون مربحًا – في الواقع، 94% من البائعين الذين يستخدمون الدروبشيبينغ على أمازون يحققون أرباحًا، وفقًا لبيانات من تقرير حالة بائع أمازون من Jungle Scout. يعتمد الأمر كله على ما تدفعه للحصول على منتجاتك، وكم تبيعها، وما يتبقى بعد رسوم أمازون.
تذكر، الدروبشيبينغ هو مجرد طريقة تنفيذ، والطريقة التي تبيع بها المنتجات على أمازون لن تختلف عن إذا كنت تشتري المنتجات بكميات كبيرة. تحتاج إلى التركيز على بحث المنتجات (الذي سنتحدث عنه أدناه) والعثور على مورد يمكنه تقديم المنتجات التي تريد بيعها بسعر مربح.
اقرأ المزيد | هل يستحق أمازون FBA في 2024؟
ما هي تكلفة الدروبشيبينغ على أمازون؟
كما ذكرنا أعلاه، الدروبشيبينغ على أمازون هو طريقة رائعة للبدء في البيع حيث أن التكاليف المبدئية عادة ما تكون منخفضة.
بما أنك لا تحتاج إلى شراء أي مخزون مقدمًا، فإن ذلك سيوفر لك مئات أو آلاف الدولارات التي كنت ستنفقها على المخزون.
التكاليف المبدئية الوحيدة ستكون رسوم الاشتراك الشهري لحساب بائع أمازون ($39.99/شهر)، وربما لبرامج بحث المنتجات.
بمجرد بيع منتج، ستفرض أمازون عليك رسوم إحالة لكل عملية بيع، والتي تكون عادة 15%.
اقرأ المزيد | رسوم بائع أمازون: كم يكلف البيع على أمازون؟
إيجابيات وسلبيات الدروبشيبينغ على أمازون
هناك عدد من المزايا التي يتمتع بها الدروبشيبينغ على أمازون مقارنة بالجملة، العلامة الخاصة، وطرق البيع الأخرى على أمازون.
| الإيجابيات | السلبيات |
|---|---|
| تكاليف بدء منخفضة. لا تحتاج إلى امتلاك مخزونك الخاص. | هوامش ربح أقل. قد تكون الأرباح أقل مقارنة بطرق أخرى. |
| لا رسوم تخزين. المورد يشحن الطلبات لك. | اعتماد كبير على الموردين. قد تواجه مشاكل إذا تأخر المورد. |
| سريع في الإعداد. لا حاجة لانتظار تصنيع أو شحن المخزون. | تحكم أقل في الجودة. قد تكون جودة المنتجات غير مضمونة. |
| عمل مؤتمت بالكامل. هناك العديد من التطبيقات والإضافات التي تساعد في الأتمتة. | منافسة عالية. الكثير من البائعين يستخدمون نفس الطريقة. |
| أمازون يسمح بالدروبشيبينغ. وفقًا لسياسة أمازون. | رسوم أمازون. رسوم الإحالة قد تؤثر على الأرباح. |
| سهل البحث. يمكنك استخدام أدوات مثل Jungle Scout لرؤية أداء المنتجات. | قيود على العلامة التجارية. قد تواجه قيودًا على استخدام العلامات التجارية. |
اقرأ المزيد | سياسة الدروبشيبينغ من أمازون #### عيوب الدروبشيبينغ على أمازون
بالطبع، كما أن للدروبشيبينغ مزايا، هناك بعض العيوب التي يجب أن تأخذها في الاعتبار.
| العيوب | التفاصيل |
|---|---|
| المنافسة | بسبب سهولة البدء في الدروبشيبينغ، تكون المنافسة عالية. يمكن للبائعين الآخرين بيع نفس المنتجات، مما يجعل السعر هو العامل الأساسي للتفوق. |
| بطء أوقات التسليم | غالبًا ما تُشحن البضائع من الموردين والمصنعين في الخارج، مما يؤدي إلى أوقات تسليم طويلة قد تصل إلى عدة أسابيع. حاول البحث عن موردين محليين يقدمون خدمة الدروبشيبينغ. |
| عدم التحكم في الجودة | بما أن المنتجات تُشحن مباشرة من المصنع إلى المشتري، لا يمكنك التحكم في جودة المنتج. قد تتعرض المنتجات للتلف أثناء الشحن لمسافات طويلة. |
كيفية البدء في الدروبشيبينغ على أمازون في أربع خطوات
الآن بعد أن فهمت المزيد عن الدروبشيبينغ على أمازون، إليك كيفية البدء.
الخطوة 1: إنشاء حساب بائع على أمازون
لبيع المنتجات على أمازون، ستحتاج إلى حساب بائع على أمازون. يمكنك الحصول عليه من خلال زيارة sellercentral.amazon.com. هناك، ستجد خيارين: حساب فردي وحساب محترف.
اقرأ المزيد | كيفية إنشاء حساب بائع على أمازون
الخطوة 2: العثور على منتج ذو طلب عالي ومنافسة منخفضة
بعد ذلك، ستحتاج إلى العثور على منتج لبيعه على أمازون.
يمكنك استخدام أداة مثل Jungle Scout’s Opportunity Finder للعثور على فرص منتجات ذات طلب عالي ومنافسة منخفضة. ابدأ بالمعايير التالية:
- 100-300 وحدة مباعة شهريًا
- المنافسة: “منخفضة جدًا” إلى “منخفضة”
- السعر الشهري المتوسط: $20-$70
- درجة النيش: 7+
هذا سيوفر لك عددًا كبيرًا من الفرص في جميع الفئات.
اقرأ المزيد | 6 طرق للعثور على أكثر النيشات ربحية على أمازون
للمبتدئين، أوصي بالبدء في فئات مثل الأدوات المنزلية، الرياضة والأنشطة الخارجية، الفناء، والحدائق.
ابحث عن المنتجات المربحة لبيعها على أمازون. ابدأ مع Jungle Scout Opportunity Finder.
الخطوة 3: العثور على موردين للدروبشيبينغ على أمازون
بمجرد أن تحصل على بعض أفكار المنتجات، ستحتاج إلى العثور على مورد.
أكبر مصدر للمنتجات للدروبشيبينغ هو Aliexpress. إنه موقع يربط رواد الأعمال في التجارة الإلكترونية بالموردين.
ابحث عن المنتج الذي تهتم ببيعه وستظهر لك مجموعة متنوعة من المنتجات.
عند استخدام Aliexpress، تأكد من التواصل مع المورد مسبقًا لضمان عدم شحن الطلبات بمعلومات شركتهم، حيث أن ذلك محظور من قبل أمازون.
اقرأ المزيد | Alibaba vs Aliexpress
الخطوة 4: إنشاء قائمة منتجات على أمازون
بعد أن تحصل على فكرة المنتج ومورد لتلبية الطلبات، ستحتاج إلى إنشاء قائمة منتجات على أمازون.
من حساب Seller Central، اذهب إلى Inventory > Add a product. عند ظهور شاشة Add a Product، انقر على “Create a new product listing”.
اختر فئة المنتج واملأ المعلومات المطلوبة للقائمة.
عند تحديد سعر المنتج، لا تنسَ حساب رسوم أمازون. إذا كنت بائعًا محترفًا، ستدفع رسوم إحالة تتراوح بين 8-15% حسب الفئة. البائعون الفرديون يدفعون $1.00 إضافية لكل عملية بيع.
يمكنك معرفة المزيد عن رسوم أمازون حسب الفئة على جدول رسوم البيع على أمازون.
أخيرًا، بمجرد أن تكون جاهزًا، يمكنك نشر قائمتك والبدء في البيع. يمكنك معرفة المزيد عن رسوم Amazon حسب الفئة في جدول رسوم البيع على Amazon.
وأخيرًا، بمجرد أن تكون جاهزًا، يمكنك نشر قائمتك والبدء في تحقيق المبيعات.
كيف تبدأ الدروبشيبينغ: خمس نصائح للنجاح على Amazon
بالطبع، إنشاء عمل دروبشيبينغ على Amazon أسهل قليلاً من طرق البيع الأخرى، لكن النجاح في الدروبشيبينغ يتطلب بعض الجهد الإضافي.
إليك خمس نصائح لمساعدتك على النجاح في الدروبشيبينغ.
1. روج لقائمتك
لزيادة المبيعات، تحتاج إلى جذب الزوار إلى صفحة منتجك. يمكنك القيام بذلك بعدة طرق.
أولاً، لديك برنامج الرعاية الداخلي لـ Amazon، Amazon Pay-Per-Click (PPC). مع PPC، يمكنك إنشاء إعلانات لمنتجاتك تجعلها تظهر أعلى في نتائج بحث Amazon للكلمات الرئيسية التي تحددها.
بعد ذلك، يمكنك جذب الزوار إلى صفحة منتجك على Amazon من خلال طرق خارجية مثل إعلانات Facebook، وسائل التواصل الاجتماعي، التدوين، التسويق عبر البريد الإلكتروني، إلخ. على الرغم من أن هذه الطريقة قد تكون أصعب إذا لم يكن لديك جمهور بالفعل، إلا أنها يمكن أن تساعدك في تمييز منتجك عن منافسيك.
2. ركز على العميل
عند القيام بالدروبشيبينغ على Amazon، تتجنب الكثير من الأجزاء الصعبة في ريادة الأعمال. لا تحتاج إلى تصنيع المنتج أو شحنه. كل ما عليك فعله هو التأكد من أن العميل يحصل على المنتج ويكون سعيدًا.
لذا، مع الدروبشيبينغ يمكنك استثمار وقتك في خدمة العملاء، بدلاً من إدارة الأعمال.
بالإضافة إلى ذلك، خدمة العملاء الجيدة تساعدك في الحصول على تقييمات جيدة للمنتج، والتقييمات الجيدة يمكن أن تصنع أو تكسر منتجاتك على Amazon.
3. ركز على علامتك التجارية
كما ذكرت سابقًا، العيب الرئيسي للدروبشيبينغ هو أنك ستبيع منتجًا ليس لديك الكلمة النهائية في تطويره أو تصميمه. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للبائعين الآخرين الوصول إلى نفس المورد.
هذا يترك لك ميزة تنافسية قليلة. لذلك، من المهم أن تركز على العلامة التجارية.
لكن حتى لو كان منتجك مطابقًا لمنافسك، فهذا لا يعني أنه يجب أن يكون “نفسه”. على سبيل المثال، تبيع العلامة التجارية YETI أكواب الفولاذ المقاوم للصدأ بسعة 40 أونصة مقابل 40 دولارًا لكل منها. في المقابل، يبيع منافسهم RTIC نفس الأكواب بأقل من 20 دولارًا. ومع ذلك، لا تزال YETI تهيمن في تلك الفئة من المنتجات.
السبب بسيط: الناس يريدون شراء علامة YETI والصورة التي تنقلها.
4. احصل على عينات
قبل أن تدرج منتجك، تأكد من أنك تعرف ما تبيعه. اطلب وحدة مسبقًا. وإذا كان بإمكانك القيام بذلك دون أن يعرف المورد أنك بائع محتمل، فهذا أفضل.
بمجرد وصول العينة، افحصها. كيف كانت تبدو عند وصولها؟ كم استغرقت من الوقت؟ هل كانت المنتجات كما وصفت؟
كل هذه التفاصيل الصغيرة ستساعدك في توقع كيفية استقبال العملاء للمنتج بمجرد بدء الدروبشيبينغ على Amazon.
5. وسع نطاقك
لأنك لا تتحمل تكاليف بدء التشغيل مع الدروبشيبينغ، من الأسهل عليك توسيع نطاقك. بمعنى آخر، يمكنك إدراج العديد من المنتجات في نفس الوقت.
بعضها سيفشل. والبعض الآخر سينجح. ببساطة، ركز على ما يعمل وتخلص من الباقي.
طالما أنك تتبع قواعد Amazon، فإن هذا النهج مقبول تمامًا. فقط تأكد من أنك منظم وأنك تواصل التركيز على النصائح #2 و #3.
هل أنت مستعد لبدء عمل دروبشيبينغ على Amazon؟
نأمل أن تكون هذه المقالة قد أثارت حماسك لبدء عملك الأول على Amazon، أو لإضافة إلى عملك الحالي. ولكن، إذا كنت بحاجة إلى مزيد من التحفيز، تحقق من تقريرنا State of the Amazon Seller؛ فهو مليء بالرؤى المفيدة.
إذا كان لديك أسئلة أو تعليقات إضافية حول الدروبشيبينغ على Amazon، أخبرنا في التعليقات.
نتمنى لك بيعًا سعيدًا!
ارتقِ بعملك في الدروبشيبينغ على Amazon إلى المستوى التالي باستخدام أدوات Jungle Scout الرائدة في الصناعة.
| المزايا | العيوب |
|---|---|
| لا تحتاج لتصنيع أو شحن المنتجات | لا تتحكم في تطوير أو تصميم المنتج |
| يمكنك التركيز على خدمة العملاء | الموردون متاحون لمنافسين آخرين |
| لا تكاليف بدء تشغيل | ميزة تنافسية قليلة |
0 تعليق