مقتطف
تعلم كيف يمكنك إطلاق مشروع FBA في 2023 وبيع منتجات Private Label على Amazon من خلال دليلنا للمبتدئين.
إطلاق منتجك الخاص على Amazon هو واحد من أكثر الطرق ربحية لبيع المنتجات عبر الإنترنت، ولهذا السبب يُفضل نموذج الأعمال Private Label بين بائعي Amazon.
وفقًا لتقرير 2023 State of the Amazon Seller من Jungle Scout، 54% من بائعي Amazon يستخدمون نموذج الأعمال Private Label لعلامتهم التجارية وخط منتجاتهم. تأتي الطرق الأخرى للبيع بعد ذلك: الجملة (26%)، البيع بالتجزئة (25%)، البيع عبر الإنترنت (24%)، الدروبشيبينغ (17%)، والمنتجات اليدوية (8%).
في هذه المقالة، سنتناول ما يلي:
- ما هي منتجات Private Label على Amazon
- لماذا يجب عليك بيع منتجات Private Label على Amazon
- كيفية بيع منتجات Private Label
- أمثلة على المنتجات التي تعمل بشكل جيد مع Private Label
ما هي منتجات Private Label على Amazon؟
منتجات Private Label هي سلع تُصنع بواسطة شركة واحدة، ليتم تسويقها وبيعها بواسطة شركة أخرى. هذه المنتجات عادةً ما تكون موجودة بالفعل في السوق؛ كمتاجر Private Label، أنت ببساطة تضيف لمستك الخاصة على المنتج. ومن المحتمل أن يكون المصنع ينتج نفس المنتج لعلامة تجارية أخرى.
هذا يعني أنك لا تحتاج إلى اختراع جديد أو تطوير مفهوم جديد لبيع المنتجات تحت علامتك الخاصة.
Private Label هو ممارسة شائعة بين أكبر المتاجر في العالم، وليس فقط بائعي Amazon. فكر في أي متجر بقالة تزوره؛ معظمها لديها منتجات Private Label الخاصة بها، مثل علامة Costco’s Kirkland Signature. تقدم Kirkland Signature منتجات مشابهة لتلك التي تقدمها العلامات التجارية الكبرى، ولكن بسعر أقل بكثير.
لماذا تبيع منتجات Private Label على Amazon؟
مع كل الطرق الأخرى لبيع المنتجات على Amazon، هناك العديد من الأسباب التي تجعل بيع منتجات Private Label هو النموذج الأكثر شيوعًا. إليك خمس فوائد لبيع منتجات Private Label على Amazon.
1. أنت تملك العلامة التجارية
Private Label يعني أن العلامة التجارية تنتمي لشركتك؛ على عكس البيع بالجملة أو البيع بالتجزئة، حيث تعيد بيع منتجات من علامات تجارية أخرى. نموذج Private Label يسمح لك بتسويق وتطوير وتسعير منتجاتك كما تشاء.
2. هوامش ربح أعلى
بما أنك تحصل على منتجاتك مباشرة من المصنع أو المورد، فإن تكاليفك تكون أقل بكثير من إعادة بيع منتجات من علامات تجارية أخرى. إذا كنت تبيع بالجملة، فأنت تشتري من مالك العلامة التجارية أو موزع قام بزيادة سعر المنتج، مما يترك لك هامش ربح أقل.
مع منتجات Private Label، لا يوجد وسيط. أنت تشتري المخزون بأقل تكلفة ممكنة.
3. تخصيص المنتج
يمكنك تخصيص المنتج بالكامل كما تريد. يمكنك مراجعة تقييمات العملاء على المنتجات المنافسة والانتباه إلى المشاكل التي يواجهها الناس مع مشترياتهم – هذه إشارات رائعة. يمكنك بعد ذلك تقييم كيفية جعل منتجك أفضل من العلامات التجارية الأكثر مبيعًا.
4. التحكم الإبداعي في قائمة Amazon
عندما تطلق منتج Private Label، تقوم بإنشاء قائمة جديدة تمامًا في سوق Amazon. هذا يعني أنك تستطيع بسهولة تعديل الصور، التسعير، نص القائمة، والكلمات المفتاحية لصالحك، في أي وقت تريد.
5. لا تنافس على Buy Box
إذا كنت تعيد بيع منتجات علامات تجارية أخرى على Amazon، فمن المحتمل أنك تنافس على Buy Box مع بائعين آخرين في السوق. إذا لم يكن عرضك في Buy Box عندما يقوم العميل بالشراء، فلن تذهب تلك البيع لك.
مع Private Label، ستكون البائع الوحيد في القائمة، وستملك 100% من Buy Box.
كيف تبيع منتجات Private Label على Amazon
إذن، تريد بيع منتج Private Label الخاص بك على Amazon؟ رائع! دعنا نراجع ما تحتاج إلى القيام به قبل الإطلاق.
بحث المنتج
البحث عن المنتج المناسب للبيع هو واحد من أهم الخطوات في هذه العملية. إذا تسرعت في ذلك أو لم تحلل البيانات، قد تختار منتجًا لا يريده أحد.
قد يبدو هذا قاسيًا، لكنني أريدك أن تفهم مدى أهمية بحث المنتج! لا تقلق، Jungle Scout يغطيك عندما يتعلق الأمر بالعثور على منتجات ذات طلب عالي ومنافسة منخفضة لعلامتك التجارية على Amazon. عند اختيار منتج للبيع، اعتمد على البيانات لاتخاذ قرارك. لا تختار منتجًا فقط لأنك تحبه أو لديك شغف به. يمكنك البدء بجمع الأفكار بناءً على هواياتك، لكن تأكد من التحقق من صحة هذه الأفكار بناءً على كيفية بيع المنتجات المماثلة على Amazon.
إليك معاييرنا عند إجراء بحث عن المنتجات:
السعر: $20-$70
المبيعات: على الأقل 300 عملية بيع شهريًا
عدد المراجعات: المنتجات العشرة الأولى لديها متوسط 500 مراجعة أو أقل
التقييم: حاول العثور على منتجات ذات تقييم أقل وأقصى حد 4 نجوم. هذا يشير إلى وجود مجال لتحسين المنتج.
درجة جودة القائمة: 5 إلى 7 LQS؛ هذا يخبرك أن قوائم المنافسين بحاجة إلى تحسين.
اتباع هذه المعايير سيساعدك في العثور على منتجات ذات طلب عالي ومنافسة أقل.
ابحث عن مورد
بعد العثور على المنتج المثالي للبيع على Amazon، تحتاج إلى العثور على مورد لتصنيع المنتج. أفضل طريقة للقيام بذلك هي البحث على Alibaba أو استخدام قاعدة بيانات الموردين في Jungle Scout Supplier Database.
تواصل مع عدد من الموردين المختلفين لترى من يمكنه تقديم أفضل جودة بسعر معقول. بمجرد الاتفاق على الشروط، يمكنك تقديم طلبك وترتيب شحنه إلى مركز تنفيذ Amazon FBA.
أنشئ قائمتك على Amazon
الآن بعد أن وجدت المنتج والمورد، خطوتك التالية هي إنشاء قائمة Amazon الخاصة بك وتحسينها. يشمل ذلك ترتيب تصوير احترافي للمنتج، إنشاء استراتيجية تسعير، شراء UPC، وكتابة نصوص جذابة.
خذ هذه الخطوة بجدية. لقد بذلت جهدًا كبيرًا في البحث عن المنتجات والموردين — لا تدع استثمارك يذهب سدى. إنشاء قائمة جذابة ومحسنة سيحدث فرقًا كبيرًا في ما إذا كان العميل سيشتري منتجك أم لا.
إذا لم تحتوي القائمة على كلمات مفتاحية ذات صلة، كيف سيجدها العميل؟ إذا لم تحتوي القائمة على صور عالية الجودة ورسوم بيانية، فلن يشعروا بالثقة الكافية للشراء.
إذا لم تكن متأكدًا من كيفية إنشاء قائمتك بأفضل طريقة، يمكنك توظيف محترف Amazon للقيام بذلك نيابةً عنك.
اختر طريقة التنفيذ
عند البيع على Amazon، لديك خياران للتنفيذ. يمكنك تنفيذ طلباتك باستخدام Fulfillment by Merchant (FBM) أو جعل Amazon تنفذ الطلبات نيابةً عنك باستخدام Fulfillment by Amazon (FBA).
إذا كنت تبحث عن عملية تنفيذ بدون تدخل منك، فإن FBA هو الخيار الأفضل. Amazon تتولى التخزين، التعبئة، التنفيذ، وخدمة العملاء نيابةً عنك.
أطلق منتجك
حان الوقت الآن لبيع منتجك! لمساعدة قائمتك الجديدة على الانطلاق، يجب عليك إنشاء استراتيجية إعلانية مناسبة لضمان رؤية جمهورك المستهدف لمنتجاتك.
الإعلانات تشمل إنشاء حملة Sponsored Products، وإذا كنت مسجلاً في Brand Registry، يمكنك استخدام Sponsored Brands وSponsored Display للإعلانات.
تعلم المزيد عن Amazon FBA للعلامات الخاصة
كان هذا شرحًا أساسيًا للخطوات اللازمة لإطلاق منتج علامة خاصة على Amazon. إذا كنت بحاجة إلى دليل أكثر تفصيلاً، تحقق من دليلنا كيفية البيع على Amazon FBA للمبتدئين. يستحق القراءة.
هذا أيضًا ذهبي: دليلنا الكامل، خطوة بخطوة، كيفية البيع على Amazon في 2024!
في كل منها، يشرح خبراؤنا كل شيء تحتاج إلى معرفته، من العثور على المنتج المثالي للبيع إلى إطلاق منتجك على سوق Amazon.
أمثلة على منتجات العلامات الخاصة
دعونا نستعرض بعض الأمثلة على منتجات العلامات الخاصة التي تحقق أداءً جيدًا على Amazon.
Amazon Basics Batteries
هنا واحدة من أنجح العلامات الخاصة على المنصة. Amazon Basics تقدم منتجات مطلوبة بأسعار أقل بكثير من بعض العلامات التجارية الكبرى. على سبيل المثال، هذه العبوة المكونة من 20 بطارية من Amazon Basics تكلف حوالي $15، مقارنةً بعبوة 24 بطارية من Duracell بسعر $22.
نصيحة: حاول الابتعاد عن المنتجات التي تبيعها Amazon Basics، حيث من المحتمل أن يتفوقوا عليك في السعر وموقع نتائج البحث.
Jungle Creations Washable Pee Pads
هذا المنتج الخاص بالعلامة الخاصة تم عرضه في دراسة الحالة بمليون دولار الأخيرة لدينا وهو مثال رائع على كيفية إطلاق منتجات العلامات الخاصة. مقارنةً بوسادات التبول المماثلة، تحتوي قائمة هذا المنتج على صور ورسوم بيانية بجودة احترافية تقدم للعملاء كل المعلومات التي يحتاجونها دون قراءة الوصف.
منتجات Anker
Anker هي واحدة من أكبر العلامات الخاصة على Amazon وأطلقت علامتها التجارية حصريًا على المنصة. تقدم ملحقات إلكترونية عالية الجودة مثل منافذ الشحن للهواتف وأجهزة الكمبيوتر ولكن بسعر أقل بكثير من Apple أو Samsung.
هل أنت مستعد لإطلاق منتج خاص على Amazon؟
نأمل أن يساعدك هذا الدليل في فهم أفضل لماهية المنتج الخاص وكيف يمكن لأي شخص بيع المنتجات الخاصة على Amazon.
ماذا تنتظر؟ ابدأ في البحث عن المنتجات التي يمكنك إطلاقها على Amazon!
هل لديك المزيد من الأسئلة حول المنتجات الخاصة؟ أخبرنا في التعليقات.
تأكد من الاطلاع على إصدار 2024 من كيفية البيع على Amazon FBA للمبتدئين لتتعرف على كل خطوة في عملية البيع. وأيضًا، شاهد فيديو YouTube الجديد الخاص بنا حول إطلاق منتج خاص في خمس خطوات بسيطة!
هل تريد معرفة المزيد عن كيفية استخدام Jungle Scout لإطلاق وتنمية وإدارة عملك على Amazon؟ اضغط على زر “تعرف على المزيد” أدناه!
0 تعليق