كيف تحدد أسعارك كفريلانسر وتسعير المشاريع

تعلم كيفية تحديد أسعار العمل الحر. جهز نفسك باستراتيجيات لتحديد الأسعار التي تعكس مهاراتك وتظل تنافسية في السوق.

هل تبحث عن الصيغة المثالية التي تخبرك بالضبط كم يجب أن تتقاضى كفريلانسر؟ الجميع يعرف أن الوقت = المال. لكن، ما هي قيمة وقتك؟ كيف تؤثر خبرتك ومهاراتك وموقعك وقيمتك وصناعتك وغيرها على المبلغ الذي يمكنك تقاضيه؟

في الواقع، لا توجد صيغة مثالية لتسعير الفريلانسر. عليك اختيار سعر، ثم يمكنك رؤية كيف يتفاعل العملاء المحتملون مع هذا السعر وتعديله ليتناسب مع احتياجاتك.

هذا الدليل سيساعدك في استعراض استراتيجيات التسعير ومشاركة أفضل الممارسات لتحديد أسعارك كفريلانسر بثقة.

سنغطي:

تحديد أسعارك: التسعير بالساعة، أو بناءً على المشروع أو القيمة

كتاجر حر، كيف تسعر عملك يمكن أن يكون له تأثير كبير على عملك. لذا قبل أن ندخل في استراتيجيات تسعير خدماتك كفريلانسر، دعونا نلقي نظرة على ثلاثة نماذج تسعير شائعة: التسعير بالساعة، التسعير بناءً على المشروع (ثابت) والتسعير بناءً على القيمة.

التسعير بالساعة

التسعير بالساعة هو الطريقة الأكثر شيوعًا التي يستخدمها الفريلانسر الجدد لتحديد أسعارهم لأن النموذج بسيط للغاية. باستخدام هذه الطريقة، تقوم بتحديد سعر للساعة لعملك وتضربه في عدد الساعات التي قضيتها في العمل.

أمثلة على المشاريع التي تناسب العمل بالساعة تشمل خدمة العملاء أو المساعدة الافتراضية.

التسعير بناءً على المشروع (ثابت)

في هذا النموذج، يتقاضى الفريلانسر سعرًا ثابتًا للمشروع بأكمله. بدلاً من تحديد رسومك بناءً على عدد الساعات التي قضيتها في العمل، يتم تحديد الدفع بناءً على النتيجة التي تقدمها. هذا الخيار مثالي للمشاريع ذات النتائج المحددة بوضوح. كما يساعد العملاء على معرفة تكلفة المشروع بالضبط ويساعد الفريلانسر على توقع أرباحهم المتوقعة بشكل أفضل.

أمثلة على المشاريع المناسبة لعقود السعر الثابت تشمل تصميم المواقع وتطوير تطبيقات الجوال.

التسعير بناءً على القيمة

في نموذج التسعير بناءً على القيمة، يتقاضى الفريلانسر سعرًا بناءً على القيمة المتصورة التي تقدمها خدماتهم للعملاء. يتطلب تنفيذ هذه الاستراتيجية فهمًا عميقًا للعملاء واحتياجاتهم وميزانياتهم وتوقعاتهم. ثم تحدد سعرك بناءً على التأثير الذي تحدثه على أعمالهم، وكيف يمكنك تخفيف نقاط الألم. على سبيل المثال، هل تزيد من الكفاءة؟ هل سيؤدي عملك إلى زيادة المبيعات للشركة؟

على سبيل المثال، يمكن لفريلانسر في التسويق الالكتروني تبني هذا النموذج من خلال إظهار تأثير حملاتهم التسويقية على إيرادات العميل. هذا ليس نموذجًا يناسب الجميع وعادة ما يكون مناسبًا للفريلانسر الأكثر خبرة الذين يمكنهم بثقة إظهار القيمة التي يضيفونها لمشاريع العملاء.

دليل خطوة بخطوة لتحديد أسعارك كفريلانسر

تحديد سعرك كفريلانسر يمكن أن يكون محيرًا، مثيرًا، مرهقًا ومعززًا للثقة في نفس الوقت. أنت متحمس لبدء عملك الحر ولكنك تريد أيضًا التأكد من أنك لا تنفر العملاء بأسعارك. بغض النظر عن نموذج التسعير الذي تختاره، سيساعدك هذا الدليل المباشر في الوصول إلى سعر يجعلك تشعر بالرضا ويكون عادلًا لك ولعملائك.

1. اسأل نفسك هذه الأسئلة الأساسية قبل أن تبدأ

فكر في الأسئلة التالية عند التفكير في تحديد سعرك كفريلانسر. التفكير في الإجابات يمكن أن يساعدك في تحديد العوامل التي ستحدد استراتيجيتك في التسعير:

• كم من المال أحتاج لكسبه لدعم نمط حياتي؟
• كم من المال أريد أن أكسبه كهدف؟
• ما هي أسعار الفريلانسر الآخرين للخدمات المشابهة؟
• كم من المال سأكسبه كموظف بدوام كامل؟
• ما هي النفقات التي لدي كمالك عمل حر؟
• هل مهاراتي مطلوبة؟
• كم من القيمة أقدمها للعميل؟

2. حدد هدف راتبك السنوي

هل تدعم نفسك أو عائلتك؟ هل لديك مدخرات، أم تحتاج إلى دخلك لتغطية نفقات المعيشة؟ يمكن أن يكون العمل الحر مكملًا لدخل موجود أو يوفر دخلًا بدوام كامل.

من خلال فهم كم تحتاج لكسبه وكم تريد كسبه، ستعمل بشكل عكسي للعثور على سعرك كفريلانسر. اختر راتبًا سنويًا، ثم يمكنك استخدام هذا لحساب عدد ساعات العمل التي ستحتاجها للوصول إلى ذلك الراتب.

على سبيل المثال، راتب 50,000 $/سنويا يتفكك كالتالي:

• 50,000 $/سنويا (قبل الضرائب)
• العمل 40 ساعة/أسبوع (5 أيام × 8 ساعات)
• 4 أسابيع إجازة للعطلات، أيام المرض، والغيابات غير المتوقعة

= 48 أسبوع عمل × 40 ساعة أسبوع = 1920 ساعة عمل

= $50,000 / 1920 ساعة = 26$/ ساعة عمل – 50,000 $/سنويا (قبل الضرائب)

• العمل 40 ساعة/أسبوع (5 أيام × 8 ساعات)
• 4 أسابيع إجازة للأعياد، والأيام المرضية، والغيابات غير المتوقعة

= 48 أسبوع عمل × 40 ساعة أسبوع = 1920 ساعة عمل

= $50,000 / 1920 ساعة = $26 لكل ساعة عمل

لكن، هذا المعدل يعتبر كل وقت عملك كأنه ساعات قابلة للفوترة. في الواقع، هناك العديد من الأنشطة التي تتطلب وقتًا لا تتقاضى عليه أجرًا، مثل المهام الإدارية، والفواتير، والرد على البريد الإلكتروني، والبحث عن عملاء جدد، والتسويق، والمزيد. وهذا يقودنا إلى الخطوة التالية.

3. فكر في عدد الساعات القابلة للفوترة التي تحتاج للعمل بها

بينما يختلف كل موقف، فإن متوسط توزيع الساعات للفريلانسر هو 60% ساعات قابلة للفوترة و40% ساعات غير قابلة للفوترة. عند حساب معدل الفريلانسر الخاص بك، يمكنك تعديل هذه النسبة لتتناسب مع توقعاتك وعملياتك.

إذا كنا نخصص إجمالي 1920 ساعة عمل من الحسابات أعلاه، كم من هذا الوقت سيكون قابلاً للفوترة مقابل الوقت غير القابل للفوترة؟ باستخدام نسبة 60%/40% كقاعدة، يمكننا إعادة حساب المعدل الساعي باستخدام الساعات القابلة للفوترة فقط:

= 1920 ساعة × 60% = 1152 ساعة قابلة للفوترة (+ 768 ساعة غير قابلة للفوترة)

= $50,000 / 1152 ساعة قابلة للفوترة = $43.40/ساعة

كفريلانسر، عليك تحقيق التوازن في كيفية استخدام وقتك. هل ترغب في متابعة عدد أكبر من المشاريع بمعدل أقل أو عدد أقل من المشاريع بمعدل أعلى؟ فهم مقدار الوقت القابل للفوترة لمشروع ما سيساعدك في حساب ما إذا كان من المنطقي مقارنة بعدد الساعات غير القابلة للفوترة المطلوبة للحصول على هذا المشروع. يمكنك أيضًا زيادة معدلك للمشاريع الصغيرة وتقديم خصم للمشاريع الأكبر أو طويلة الأجل.

4. دمج نفقات الفريلانسر في سعرك

كفريلانسر، سيكون لديك نفقات تجارية يجب أخذها في الاعتبار في معدلك. قم بإدراج جميع تكاليفك واجمعها. ستحتاج إلى إضافة هذا الرقم إلى هدف راتبك وزيادة معدلك الساعي لتغطية هذه النفقات. فيما يلي بعض التكاليف القياسية التي يجب على الفريلانسر أخذها في الاعتبار:

• التأمين والتراخيص
• الضرائب
• أمثلة على المشاريع
• المعدات
• مساحة المكتب أو الإيجار
• اشتراكات البرامج
• تكاليف التسويق والإعلان
• رسوم منصات العمل الحر

إذا كانت هذه النفقات تصل إلى $10,000/سنويا، فإن هدفك السنوي يحتاج إلى الارتفاع إلى $60,000، ويزيد معدلك الساعي إلى $52 ($60,000/1152 ساعة قابلة للفوترة).

إذا كان معدل العمل الحر الخاص بك أعلى مما كنت ستتقاضاه كراتب عادي، فلا بأس. عادة ما يتوقع العملاء دفع مبلغ أكبر قليلاً للخدمات الحرة لأن العديد من التكاليف الأخرى تنتقل إلى الفريلانسر. كفريلانسر، أنت مسؤول عن النفقات الإضافية المرتبطة بإدارة ونمو عملك الحر. بالإضافة إلى ذلك، لا يدفع العميل ضرائب التوظيف والمزايا كما يفعل للموظفين بدوام كامل.

5. تعرف على معدل السوق لخدماتك

الآن بعد أن حصلت على معدل يغطي هدف راتبك ونفقاتك، حان الوقت لمقارنة هذا المعدل الساعي بالسوق. ما الذي يتقاضاه الفريلانسرون الآخرون مقابل خدمة مماثلة؟

للعثور على هذه المعلومات، قم ببعض البحث واطلع على معدلات منافسيك. على Upwork أو مواقع مثل Glassdoor، يمكنك الحصول على فكرة عن معدلات الفريلانسرون الساعية. يمكنك أيضًا الاطلاع على هذا المقال لتتعلم كم يكسب الفريلانسرون في مختلف الصناعات.

إذا كانت معدلاتك تبدو متسقة مع الفريلانسرون الآخرين في السوق، فلديك نقطة انطلاق جيدة. إذا كان المعدل الذي تتطلع إلى تحصيله مرتفعًا جدًا، فقد تحتاج إلى إعادة تقييم نفقاتك أو أهداف راتبك. إذا كان المعدل منخفضًا جدًا، فقد تكون تقلل من قيمة مهاراتك.

6. فهم قيمتك

يجب أن تعرف قيمتك لتتأكد من أنك تتقاضى سعرًا معقولًا لخدماتك. حدد نقطة سعرك بناءً على القيمة التي تقدمها للعميل. كيف تضع قيمة على المعرفة التي تعلمتها، والمهارات التي طورتها، والخدمات التي تقدمها للعملاء؟ إحدى الطرق لتحديد قيمتك هي التفكير في تجربتك، ومستوى مهاراتك، ومحفظة أعمالك السابقة.

الخبرة هي استثمار، وليست تكلفة. بطبيعة الحال، كلما زادت خبرتك، زادت قدرتك على تحصيل المزيد مقابل وقتك. الفريلانسر الذي لديه 10 سنوات من الخبرة كمطور ويب سيكون قادرًا على تحصيل أكثر من فريلانسر مطور ويب لديه سنتان من الخبرة.

ندرة وتعقيد مجموعة مهاراتك سيلعب دورًا في استراتيجيتك التسعيرية أيضًا. المبرمج الفريلانسر الذي يتقن ثلاث لغات برمجة مختلفة سيكون قادرًا على تحصيل أكثر من مبرمج لديه نفس مستوى الإتقان في لغة برمجة واحدة. إذا كنت تستطيع إثبات مستوى الجودة والعائد على الاستثمار، فستتمكن من تحديد سعر أعلى لخدماتك.

خطوة إضافية: استخدم حاسبة معدل العمل الحر من Upwork

إذا كنت تريد نقطة انطلاق مباشرة لمساعدتك في تحديد معدل العمل الحر الساعي الخاص بك، استفد من حاسبة معدل العمل الحر من Upwork. تم تصميم الحاسبة لمساعدتك في بناء معدل أساسي يأخذ في الاعتبار نفقاتك الشهرية المقدرة وساعات العمل التي ترغب فيها.

تهدف هذه الأداة إلى مساعدتك في حساب الحد الأدنى لمعدل العمل الحر الساعي بناءً على المعلومات التي تقدمها. التقدير هو خطوة أولية في رحلتك لتحديد معدلك.

لماذا يعد تحديد معدلات وأسعار الفريلانسر صعبًا؟

كل فريلانسر يواجه السؤال: كم يجب أن أطلب؟ لكن تحديد الأسعار ليس تحديًا يواجهه الفريلانسر الجديد فقط. استراتيجيتك في التسعير تحتاج إلى توازن دقيق بين فهم قيمتك، واستهداف العملاء المناسبين، ومعرفة السوق التنافسية بشكل عام. إذا حددت أسعارك منخفضة جدًا، فقد تترك المال على الطاولة ولا تحصل على ما تستحقه من قيمة. وعلى العكس، إذا كانت أسعارك مرتفعة جدًا، فقد تخسر مشاريع لصالح فريلانسر آخر بأسعار أقل.

لحسن الحظ، كفريلانسر، لديك الحرية والمرونة لتغيير أسعارك. من المهم أن تعيد تقييم أسعارك من وقت لآخر للتأكد من أنها تتماشى مع القيمة التي تقدمها وتظل تنافسية في السوق. يمكنك حتى تضمين زيادة مجدولة في الأسعار في اقتراح مشروعك على Upwork.

لذا، لا تفكر كثيرًا في الأمر. السعر الذي تحدده ليس ثابتًا. في هذا المقال، ستتعلم استراتيجيات ونصائح تساعدك في تحديد سعر تشعر بالراحة في طلبه.

ما هو متوسط سعر الفريلانسر؟

كما تعلم، يختلف متوسط سعر الفريلانسر بشكل كبير حسب مجال عملك، وخبرتك، وموقعك الجغرافي، والعديد من العوامل الأخرى.

إليك بعض التقديرات لأسعار الوظائف الحرة الشائعة. جميع الأسعار بالدولار الأمريكي.

• الكتاب: $30-$40/ ساعة
• مطورو الويب: $50-$60/ ساعة
• مصممو الجرافيك: $40-$45/ ساعة
• المسوقون الإلكترونيون: $35-$50/ ساعة
• محللو البيانات: $55-65/ ساعة
• المساعدون الافتراضيون: $20-$35/ ساعة

أشياء إضافية يجب مراعاتها عند تحديد سعر الفريلانسر

بالإضافة إلى ما ناقشناه أعلاه، هناك بعض العوامل الأخرى التي يجب مراعاتها عند تحديد سعر العمل الحر.

تعقيد المشروع

ليست كل المشاريع متساوية. المشروع المعقد سيكون له متطلبات أكثر صرامة ويستخدم مهارات متقدمة أكثر، مما يعني أنه يمكنك طلب سعر أعلى لهذا المشروع.

الموقع الجغرافي

منصة Upwork تسمح للفريلانسر بالاتصال بالعملاء حول العالم. ولكن، عندما يتعلق الأمر بتحديد أسعارك، من المفيد النظر في الأسعار القياسية في موقع عميلك. عمومًا، العميل في فنزويلا قد لا يدفع نفس السعر كعميل في اليابان، لذا من المهم تخصيص أسعارك للمنطقة التي تخدمها.

تحدث مع عملائك

التواصل مع العملاء مهم جدًا. تحتاج إلى فهم أهداف العميل وكيف يتناسب مشروعك مع الصورة الأكبر لديهم. سيساعدك هذا في تحديد توقعاتك ومعرفة كيفية تخصيص عرضك ليناسبهم. التواصل الفعال سيساعدك في تحديد طرق لتقديم قيمة أكبر أو توسيع خدماتك.

لا تنسى لماذا تعمل كفريلانسر

يجب أن تمكنك أسعارك كفريلانسر. إذا لم تكن أسعارك تمنحك نمط الحياة والحرية والدخل الذي تريده، فقد يكون الوقت قد حان لتغيير استراتيجيتك في التسعير أو إعادة النظر في كيفية تقديم القيمة لعملائك.

كيفية رفع سعر العمل الحر على Upwork

كل وظيفة تكملها بنجاح تساعد في بناء سمعتك كفريلانسر ماهر. مع تحسين مهاراتك، تأكد من أن ملفك الشخصي على Upwork يعكس ذلك. مع زيادة الطلب على خدماتك، يمكنك رفع سعرك ببطء.

عندما ينشر العميل مشروعه على Upwork، يقوم بتقييم عروض الفريلانسر بناءً على ملفهم الشخصي ويبحث عن:

• شارات المواهب
• درجات نجاح الوظيفة
• مراجعات العملاء
• المحافظ

ينمو ملفك الشخصي معك. إذا عملت بجد لضمان رضا عملائك، ستحصل على مراجعات إيجابية وشارات مواهب، وستزيد درجة نجاح وظيفتك. سيكون لديك أيضًا المزيد من عينات العمل في محفظتك لعرضها على العملاء المحتملين. كل هذا يساعد في إبراز قيمتك للعملاء، ويمكن أن يمكنك من التفاوض على أسعار أفضل لخدماتك.

كيف تعرف متى حان الوقت لرفع أسعارك؟

فكر في العرض والطلب. مع زيادة الطلب على خدماتك، يجب أن تزيد أسعارك لأن لديك عرض أقل (وقتك). إضافة مهارات جديدة أو الحصول على شارة موهبة يمكن أن يساعد أيضًا في تبرير زيادة سعرك للعملاء الجدد.

يجب أن تكون أسعارك تنافسية ولكن لا تزال عادلة لك ولعملائك. قد تخاطر بإبعاد العملاء إذا خرجت عن النطاق التنافسي. يتوقع العملاء أن يكون سعر الفريلانسر مبررًا بناءً على خبرتهم وخبراتهم.

يمكنك البدء ببطء وزيادة سعرك بالساعة دولارًا أو اثنين كل خمسة أو عشرة مشاريع عملاء تكملها (حسب الطول والتعقيد). إذا وجدت أنك لا تملك وقتًا في جدولك للعملاء الجدد ولديك دعوات لمقابلة العملاء في بريدك الوارد، حاول رفع سعرك بخمسة أو حتى عشرة دولارات.

عند تقديم اقتراح، لديك الخيار لتضمين زيادة مجدولة في السعر بمبلغ وتكرار محددين لسعرك بالساعة. لا داعي للقلق بشأن طلب زيادة سعرك بالساعة، وهو أمر رائع للعقود طويلة الأجل. اختر نسبة الزيادة من القائمة المنسدلة أو حدد مقدارًا مخصصًا مع تحديد عدد مرات الزيادة التلقائية. إذا قدم العميل عرضًا، يمكنه قبول زيادة السعر التلقائية التي اقترحتها أو تعديلها في عرضه. بمجرد قبولك لعرض العميل، لا يمكن تغيير شروط زيادة السعر. الزيادة المجدولة متاحة فقط للعقود الجديدة، لذا من الأفضل إضافتها في اقتراحك الأولي أو عند بدء عقد جديد مع العميل.

عزز دخلك كفريلانسر مع Upwork

كفريلانسر، أنت تتحكم في تحديد كم ستتقاضى مقابل وقتك واهتمامك ومهاراتك. هناك العديد من الأمور التي يجب مراعاتها عند تحديد أسعارك. يمكنك التفكير في الأسئلة المطروحة في هذا المقال، استخدام حساب الراتب السنوي، مراجعة أسعار منافسيك، وتعديلها بناءً على القيمة التي تقدمها. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من النصائح، تحقق من دورة Setting Your Rate من أكاديمية Upwork.

لكن، الأهم هو أن تتذكر أن سعرك ليس ثابتًا. اختر سعرًا للعمل الحر تشعر بالراحة معه، وجربه. السوق والعملاء المحتملون سيخبرونك إذا كانت استراتيجيتك السعرية تتماشى مع قيمة خدمتك. يمكنك تغيير سعرك مع اكتساب الخبرة، وتحسين قيمة خدماتك، ومع تطور أهداف دخلك.

هل أنت مستعد لتعزيز دخلك من العمل الحر؟ يتم نشر آلاف المشاريع على سوق العمل في Upwork كل يوم. أنشئ ملفك الشخصي لبدء العمل على Upwork. ثم، حدد سعرك كفريلانسر، وابدأ في التقديم على المشاريع لترى كيف يستجيب العملاء المحتملون لتسعيرك، وانطلق من هناك. سجل في Upwork وابدأ اليوم.