Amazon Retail Arbitrage طريقة اعادة بيع المنتجات على امازون في 2024

تعلم كيف تشتري منتجات من المتاجر ثم تعيد بيعها على Amazon لتحقيق الربح. دليل كامل لـ FBA arbitrage في 2024.

هل ترغب في البيع على Amazon لكنك لا تعرف من أين تبدأ أو ليس لديك الميزانية لإطلاق منتج خاص بك؟ طريقة رائعة للبدء هي من خلال الـ retail arbitrage. بشكل عام، الـ arbitrage هو الاستفادة من فرق السعر بين سوقين أو أكثر، أو بمعنى آخر، إعادة البيع.

يمكنك البدء في البيع من خلال الـ retail arbitrage بمبلغ صغير أو كبير كما تشاء — يمكنك حتى القيام بذلك دون الحاجة لزيارة المتجر!

استمر في القراءة لتتعرف على الـ retail arbitrage، أو شاهد هذا الفيديو للحصول على نظرة عامة خطوة بخطوة حول كيفية البدء.

تريد معرفة المزيد عن البيع على Amazon؟ تحقق من دليلنا الكامل.

ما هو الـ retail arbitrage؟

الـ arbitrage هو الاستفادة من فرق السعر بين سوقين أو أكثر، أو بمعنى آخر، إعادة البيع.

مثال على ذلك هو العثور على منتج في Walmart بسعر 5 دولارات، وشراء هذا المنتج، ثم إعادة بيعه على Amazon بسعر 20 دولارًا. رائع، أليس كذلك؟

بعض البائعين يشترون المنتجات التي يجدونها عبر الإنترنت، وهذا يُعرف بـ online arbitrage، والعملية هي نفسها: اشترِ بسعر منخفض، وبع بسعر مرتفع (على Amazon).

اقرأ المزيد | كيف تكسب المال من الـ Online Arbitrage في 2024

نعم، الـ retail arbitrage قانوني. وفقًا لـ مبدأ البيع الأول، بمجرد شراء منتج بشكل قانوني، يحق لك إعادة بيعه طالما تم بيعه في حالته الأصلية. لذا إذا اشتريت وبعت كجديد، يجب أن يُباع المنتج كجديد.

كيف يقارن الـ retail arbitrage بنماذج الأعمال الأخرى على Amazon؟

• العلامة الخاصة هي عندما تنشئ علامتك التجارية الخاصة، عادةً عن طريق تعديل منتج موجود في السوق. إنها الطريقة الأكثر شيوعًا للبيع على Amazon ويمكن أن تكون مربحة للغاية، لكن معظم البائعين يحتاجون إلى بعض رأس المال للبدء.
• البيع بالجملة هو عندما تشتري المنتجات بكميات كبيرة مباشرة من العلامة التجارية أو من الموزعين (وليس من المتاجر) لبيعها على Amazon، وهذا يتطلب أيضًا رأس مال للبدء. البيع بالجملة هو نموذج أعمال أكثر استدامة حيث يمكنك استبدال الطلبات كل شهر وأنت بائع معتمد، مما يعني أنك لا تقلق كثيرًا بشأن الادعاءات غير الأصلية.
• الدروبشيبينغ هو عندما تشتري المنتجات مباشرة من المصنع الذي يقوم بتنفيذ الطلب وشحنه مباشرة إلى العميل.
• المنتجات اليدوية هي العملية التي تقوم فيها بإنشاء أو صنع منتجاتك الخاصة لبيعها على Amazon.

إيجابيات وسلبيات الـ retail arbitrage

القيام بالـ retail arbitrage على Amazon هو طريقة رائعة لكسب دخل إضافي أو حتى استبدال دخلك الحالي. دعنا نلقي نظرة على بعض الإيجابيات والسلبيات.

الإيجابيات

تكلفة أقل للبدء. وفقًا لـ دراسة Jungle Scout لأكثر من 1000 بائع على Amazon، 10% من الذين يقومون بالـ arbitrage تمكنوا من إطلاق أعمالهم على Amazon بأقل من 500 دولار، وحوالي 26% فعلوا ذلك بأقل من 1000 دولار. بالمقارنة، 76% من بائعي العلامات الخاصة أنفقوا 1000 دولار أو أكثر للبدء.

أسرع للبدء. 25% من بائعي الـ retail arbitrage قالوا إنهم تمكنوا من إطلاق أعمالهم على Amazon في أقل من شهر. فقط 14% من بائعي العلامات الخاصة قالوا نفس الشيء.

أسهل في العثور على المنتجات للبيع. لدى البائعين العديد من الخيارات عندما يتعلق الأمر بالعثور على المنتجات لإعادة بيعها على Amazon. مقارنةً بالعلامة الخاصة، العثور على منتجات مربحة لإعادة بيعها على Amazon من المتاجر عادةً ما يكون أسهل من البحث عن منتج جديد لإطلاقه.

لا حاجة لإطلاق منتج جديد. الفائدة الأكبر من الـ retail arbitrage هي أنك لا تحتاج لإطلاق منتج جديد على Amazon — ستبيع منتجات موجودة بالفعل وتبيع بشكل جيد على المنصة. عند إطلاق منتج جديد، يجب أن تنفق الكثير على الإعلانات والتسويق لبدء البيع.

السلبيات

مستهلك للوقت. للحفاظ على عملك، يجب أن تقوم بتوريد المنتجات أسبوعيًا. هذا قد يعني القيادة من متجر إلى آخر والبحث عن المنتجات لإعادة بيعها، مما يمكن أن يكون مرهقًا ومستهلكًا للوقت.

غير دائم دائمًا. قد تجد منتجًا رائعًا بسعر مربح في أسبوع، لكن هذا لا يعني أنك ستتمكن دائمًا من العثور على نفس المنتج. قد لا تتمكن من العثور عليه مرة أخرى، أو قد يرفع المتجر الذي اشتريته منه السعر.

حروب الأسعار. أحد عيوب الـ retail arbitrage هو أنك تتنافس باستمرار على Buy Box مع بائعين آخرين. قد يكون هناك 10+ بائعين آخرين على نفس القائمة، جميعهم يتنافسون للحصول على البيع. لهذا السبب، يتحول بعض بائعي الـ RA إلى البيع بالجملة أو العلامات الخاصة. ادعاءات المنتجات المقلدة. بما أنك ستقوم بإعادة بيع منتجات من علامات تجارية أخرى، قد تواجه أحيانًا ادعاءات بأن المنتجات مقلدة من علامات تجارية لا ترغب في وجود بائعين آخرين. الحل هنا هو التوقف عن بيع تلك العلامة التجارية والتركيز على علامات تجارية أصغر أو منتجات يبدو أن لديها بائعين آخرين.

هل يستحق البيع بالتجزئة على Amazon؟

ببساطة، إذا لم يكن لديك منتج للبيع أو مال لشراء المنتجات بكميات كبيرة، فإن البيع بالتجزئة هو طريقة رائعة ومنخفضة المخاطر للبيع على Amazon.

من ناحية أخرى، إذا بدأت بالبيع بالتجزئة، يمكنك توسيع استراتيجيتك إلى طرق بيع أخرى:

• 36% من بائعي التجزئة يديرون أيضًا أعمال بالجملة
• 21% يبيعون أيضًا منتجات خاصة بعلامتهم التجارية
• 22% يديرون أيضًا أعمال دروبشيبينغ
• 11% يبيعون أيضًا منتجات يدوية الصنع

اقرأ المزيد | أشهر نماذج الأعمال على Amazon

كيفية البدء في البيع بالتجزئة

قبل أن تتمكن من العثور على منتجات مربحة لإعادة بيعها على Amazon، تحتاج إلى إنشاء حساب بائع على Amazon، تحميل تطبيق مسح المنتجات، واختيار طريقة التنفيذ.

1. إنشاء حساب بائع على Amazon

إذا لم يكن لديك حساب بائع على Amazon بعد، تأكد من إكمال هذه الخطوة أولاً، حيث يستغرق الأمر حوالي أسبوع للحصول على موافقة الحساب من Amazon.

اتبع دليلنا خطوة بخطوة على كيفية إنشاء حساب بائع على Amazon.

2. اختيار طريقة التنفيذ

في النهاية، ستحتاج أيضًا إلى تحديد ما إذا كنت ستقوم بتنفيذ المنتجات بنفسك باستخدام Fulfillment by Merchant أو FBM، أو ترك Amazon يتولى التعبئة والشحن وخدمة العملاء باستخدام Fulfillment by Amazon أو FBA. تلميح: يمكنك القيام بكليهما!

اقرأ المزيد | دليل مقارنة Amazon FBA و FBM

3. تحميل تطبيق المسح

بينما تتوفر أدوات وبرامج مختلفة tools and software لمساعدتك في العثور على المنتجات لإعادة بيعها، الشيء الوحيد الذي تحتاجه حقًا هو تطبيق بائع Amazon، وهو مجاني للاستخدام مع حساب بائع Amazon.

هذا هو التطبيق الذي ستستخدمه لمسح المنتجات في المتاجر. مسح المنتجات باستخدام تطبيق بائع Amazon سيظهر لك قوائم مختلفة، ترتيب المبيعات، ما إذا كان مسموحًا لك ببيع هذا المنتج، ويسمح لك بإدخال تكلفة الشراء لتحديد الربحية (بعد جميع رسوم Amazon). يمكنك حتى إدراج المنتجات للبيع مباشرة من التطبيق.

إذا لم يكن لديك هذا التطبيق على هاتفك حاليًا، اذهب إلى متجر التطبيقات وابحث عن “Amazon Seller”. بمجرد تحميل التطبيق، سجل الدخول إلى حساب بائع Amazon الخاص بك وأنت جاهز للانطلاق!

تطبيق بائع Amazon يسمح لك بـ:

• مراقبة مبيعاتك
• الرد على رسائل العملاء
• إدارة الطلبات والإرجاعات
• مسح باركود المنتجات
• التحقق من ربحية المنتج
• إدراج المنتجات على Amazon
• والمزيد

4. الاستفادة من أدوات الذكاء الإلكتروني للتجارة

أداة أخرى تجعل العثور على المنتجات المربحة أسهل ومفيدة لكل من البيع بالتجزئة والبيع عبر الإنترنت هي Jungle Scout Extension.

Jungle Scout Extension يسمح لك بالحصول على لمحة سريعة عن مدى نجاح بيع منتج معين على Amazon بنقرة زر واحدة. ببساطة قم بتمكين الإضافة على Chrome أثناء تصفحك لقائمة على Amazon، ويمكنك عرض تاريخ الأسعار، تاريخ المبيعات، وكذلك ربحية المنتج.

للحصول على صورة أفضل عن مدى استمرارية بيع هذا المنتج، انقر على الرقم لرؤية المبيعات الشهرية التاريخية (“Mo. Sales”).

سيظهر لك هذا الرسم البياني المبيعات على مر الزمن، وهو مقياس مهم جدًا للنظر إليه، حيث سيخبرك ما إذا كان المنتج يباع باستمرار أم لا.

كما ترى في الرسم البياني أعلاه، ارتفعت المبيعات بشكل ثابت خلال الربع الرابع، ثم انخفضت في يناير – مما يظهر أن هذا قد لا يكون أفضل وقت لبيع هذا المنتج. لهذا السبب من المهم جدًا اتخاذ القرارات بناءً على البيانات التاريخية وليس ترتيب المبيعات الحالي.

تتميز الإضافة أيضًا بمخطط بيانات الاتجاه التاريخي الموجود في القسم المدمج على صفحة تفاصيل المنتج. يمكن للبائعين الآن رؤية نقاط البيانات التاريخية مثل سعر Buy Box، أقل سعر جديد، BSR، سعر Amazon، والمزيد.

يمكن للبائعين اختيار نقاط البيانات التي يرغبون في رؤيتها حول المنتج ويمكنهم التصفية بين 3، 6، 12، و24 شهرًا.

مع هذه النقاط البيانية المتاحة بسهولة، يمكن للبائعين فهم أداء ASIN بشكل أفضل لاتخاذ قرارات أكثر استنارة.

نمِّ أعمال البيع بالتجزئة على Amazon باستخدام Jungle Scout.

قيّم الفرص الجديدة، توقع مبيعات المنتجات، واطلب المراجعات باستخدام أقوى إضافة متصفح لـ Amazon.

كيفية الحصول على منتجات البيع بالتجزئة لإعادة بيعها على Amazon

بمجرد أن يكون لديك تطبيق بائع Amazon، يمكنك البدء في البحث عن بعض المنتجات! مكان رائع للبدء هو في متجر “big box” المحلي أو متجر الخصومات.

متاجر للحصول على المنتجات لإعادة بيعها على Amazon:

• Walmart
• Target
• Kohl’s
• Marshalls
• Ross
• TJ Maxx
• Homegoods
• Dick’s Sporting Goods
• Dollar General أو متاجر الدولار الأخرى
• CVS/Walgreens/Rite Aid أو متاجر الراحة الأخرى
• Burlington
• متاجر البقالة

نصيحة: يمكنك استخدام موقع Brickseek للتحقق من العروض في المتاجر وكذلك المخزون المتاح في المتاجر في منطقتك.

أنواع المنتجات لإعادة بيعها على Amazon:

أكثر 10 فئات منتجات شعبية على Amazon التي يبيعها بائعو التجزئة تشمل: #### أنواع المنتجات لإعادة بيعها على Amazon:

أكثر 10 فئات منتجات شعبية على Amazon التي يبيعها بائعو المراجحة تشمل:

1. الجمال والعناية الشخصية: 37% من بائعي المراجحة يبيعون هنا
2. الملابس، الأحذية والمجوهرات: 34%
3. المنزل والمطبخ: 31%
4. الفنون، الحرف والخياطة: 29%
5. الألعاب والألعاب: 27%
6. الإلكترونيات: 25%
7. البقالة والأطعمة الفاخرة: 25%
8. الكتب: 23%
9. الصحة، المنزل والعناية بالطفل: 22%
10. المنتجات المكتبية: 21%

بمجرد اختيارك لمتجر وفئة، حان الوقت للبدء في العثور على المنتجات!

الخطوة 1: ادخل إلى متجر تجزئة وابدأ في مسح المنتجات

قد يكون الأمر محرجًا في البداية أن تدخل متجرًا وتبدأ في مسح العناصر بهاتفك، لكن تذكر أن الجميع يبدأ من مكان ما!

باستخدام تطبيق Amazon Seller، اضغط على زر الكاميرا في الزاوية العلوية اليمنى.

سيبدو الأمر وكأنك تستخدم الكاميرا على هاتفك. يمكنك استخدام الكاميرا في التطبيق لمسح تغليف المنتج والبحث بالصورة أو لمسح الباركود.

الخطوة 2: استعرض نتائج البحث واختر القائمة الصحيحة

ليس من غير المألوف عند مسح المنتجات باستخدام تطبيق Amazon Seller أن ترى نتائج متعددة. ستلاحظ أن العديد من المنتجات لديها قوائم مكررة أو بعض القوائم ستكون لحزم 2 أو 3، إلخ.

في هذا المثال، قمت بمسح “Crayola Washable Sidewalk Chalk 48-Count”، وأظهرت ثلاث نتائج.

في النتيجة الأولى، يمكنك أن ترى على الفور أنها مقيدة. إذا نقرت على هذا الخيار الأول، ستظهر الشاشة التالية “لا يمكنك بيع هذا المنتج في حالة جديدة”. لذا الآن أعرف أنني يجب أن أبتعد عن هذه القائمة.

في الخيار الثاني، يمكنني رؤية سعر Buy Box الحالي وهو $22.45، لذا سأضغط على تلك القائمة.

الخطوة 3: تحليل البيانات

الأشياء التي يجب أن تنظر إليها في هذه الشاشة:

الميزات والتفاصيل

اضغط على هذا أولاً لتعرف بالضبط ما هي هذه القائمة – صندوق واحد، صندوقين، إلخ. بعد النظر في التفاصيل، نعلم أن هذه القائمة هي لصندوق واحد يحتوي على 48 قطعة من الطباشير.

ترتيب المبيعات

يمكنك رؤية هذا تحت العنوان وكذلك في قسم الميزات والتفاصيل.

Best Sellers Rank يختلف لكل فئة على Amazon، لكن القاعدة العامة هي البحث عن المنتجات تحت ترتيب مبيعات 100,000. كلما كان الرقم أقل، كلما زادت المبيعات. لذا في مثالنا، ترتيب مبيعات 1,573 جيد جدًا للمنتجات المكتبية. تذكر أن هذا الرقم قد يكون مضللًا لأنه قد يشير إلى طفرة مبيعات عشوائية في ذلك اليوم.

لهذا السبب من المهم استخدام أداة مثل Jungle Scout Extension لمعرفة ما إذا كان هذا الترتيب ثابتًا. يمكنك أيضًا التحقق من العدد التقديري للمبيعات الشهرية بناءً على ترتيب المبيعات مجانًا باستخدام Jungle Scout Sales Estimator.

البائعون في القائمة

في الصف الثاني تحت “جديد”، سترى إذا كان Amazon في القائمة، وعدد بائعي FBA، وإجمالي عدد البائعين، بما في ذلك FBM. أحاول تجنب جميع القوائم التي يكون Amazon فيها لأنه لا يشارك دائمًا Buy Box مع البائعين الآخرين، مما قد يجعلك عالقًا بمخزون لا يمكنك بيعه.

هناك الكثير من بائعي FBA في هذه القائمة، لكن مع ترتيب مبيعات منخفض جدًا، سيكون هذا المنتج لا يزال شراءً جيدًا طالما أنه مربح.

السعر والعائد الإجمالي

أهم جزء من اللغز: هل يمكنك الآن بيع المنتج بسعر مربح؟

إذا نقرت على قسم التسعير، ستتمكن من إدخال تكلفة الشراء وسيقوم Amazon بتفصيل جميع الرسوم حتى تتمكن من اتخاذ قرار ما إذا كان يجب عليك شراء هذا المنتج أم لا.

في التطبيق، أدخل تكلفة الشراء وسيظهر لك تلقائيًا الربح المحتمل.

لهذا المنتج بالذات، يمكنني شراؤه مقابل $5.74. بناءً على سعر البيع الحالي مطروحًا منه رسوم FBA وتكلفة الشراء، سيكون ربحي $7.45. هذا يزيد عن 100% عائد على الاستثمار، لذا سأشتري هذا المنتج!

الخطوة 4: قرر عدد الوحدات التي ستشتريها

قرارك بشأن عدد الوحدات التي ستشتريها (إذا كان هناك الكثير منها متاح) يعتمد على تحملك الشخصي للمخاطر. في المثال المستخدم أعلاه، كان هناك 22 بائع FBA مع تقدير 5,000 مبيعات شهرية بناءً على ترتيب المبيعات.

لحساب عدد الوحدات التي يمكنك بيعها شهريًا، قسّم عدد المبيعات الشهرية على عدد بائعي FBA.

5,000/22 = 227

هذا يعني أنه يمكنك بيع أكثر من 200 وحدة من هذا المنتج شهريًا. بالطبع، هذا يمكن أن يتغير إذا انضم بائعون جدد إلى القائمة، أو إذا انخفض ترتيب المبيعات، أو إذا انخفض سعر Buy Box.

إذا كنت جديدًا في مجال المراجحة أو البيع على Amazon بشكل عام، أقترح البدء بعدد قليل من الوحدات للتحقق من صحة المنتج. بالنسبة لمثال الطباشير أعلاه، فكر في البدء بـ 5 أو 10 وحدات وشاهد كيف تباع.

الخطوة 5: حدد عائد الاستثمار/هامش الربح المستهدف

ما هو عائد الاستثمار؟

عائد الاستثمار الخاص بك، أو ROI، هو مقدار المال الذي تسترده والذي (يفضل) يتجاوز المبلغ الذي وضعته في مشروعك التجاري.

على سبيل المثال، إذا اشتريت منتجًا مقابل $10 وكانت عائداتك الإجمالية بعد البيع $12، فإن عائد الاستثمار هو الفرق (الربح: $2) مقسومًا على استثمارك، أو 20%.

بالتأكيد، تريد أن تستهدف أعلى عائد استثمار ممكن، ليس فقط لتجني المزيد من المال لكل عملية بيع، ولكن أيضًا ليكون لديك بعض المرونة في حالة انخفاض سعر Buy Box. من الواضح أنك تريد تحقيق أعلى عائد استثمار (ROI) ممكن، ليس فقط لزيادة أرباحك من كل عملية بيع، ولكن أيضًا لتكون لديك مرونة في حالة انخفاض سعر Buy Box.

الحد الأدنى لعائد الاستثمار الذي تقبله يختلف حسب تفضيلاتك الشخصية. بعض البائعين يرضون بعائد استثمار صغير (لنقل 20%) طالما أنهم يبيعون المنتج خلال شهر، بينما آخرون يفضلون تحقيق عائد استثمار لا يقل عن 50% ليكون الأمر مجديًا لهم.

التجارة الإلكترونية

التجارة الإلكترونية تعمل بنفس طريقة التجارة التقليدية، ولكن بدلاً من البحث عن المنتجات في المتاجر، ستبحث عنها على مواقع التجزئة. أفضل جزء في التجارة الإلكترونية هو أنك تستطيع القيام بها دون مغادرة منزلك!

هناك بعض البرامج والأدوات المدفوعة التي يمكن أن تساعدك في مسح آلاف المنتجات تلقائيًا، لكن يمكنك أيضًا العثور على منتجات مربحة من خلال تصفح متاجر التجارة الإلكترونية يدويًا.

اقرأ المزيد | كيف تكسب المال من التجارة الإلكترونية في 2024

نصائح للتجارة التقليدية على أمازون

اتبع هذه النصائح لزيادة فرص نجاحك عند القيام بالتجارة التقليدية على أمازون.

1. اتبع الاتجاهات وبع المنتجات الموسمية

يمكنك الذهاب إلى متجر أو البحث عبر الإنترنت عن منتجات قد تكون مربحة لإعادة بيعها على أمازون، ولكن يمكنك أيضًا القيام ببعض الأبحاث والتفكير مسبقًا في أنواع معينة من المنتجات التي ترغب في العثور عليها.

أحد الأمور التي يجب مراعاتها هو الموسمية. حاول معرفة المنتجات التي تكون رائجة حاليًا أو قريبًا أو المنتجات التي تباع أكثر في وقت معين من السنة.

اقرأ المزيد | كيف تبيع المنتجات الموسمية على أمازون

على سبيل المثال، الألعاب خلال موسم العطلات أو المسابح القابلة للنفخ خلال الصيف تكون شديدة الشعبية (ومربحة). نظرًا لأن الطلب يكون عاليًا خلال تلك الأوقات، فإن العرض ينخفض بسرعة في المتاجر، مما يؤدي إلى زيادة سعر البيع عبر الإنترنت.

إليك نظرة على اتجاهات حجم البحث عن “pool floats” في Keyword Scout، أداة بحث الكلمات الرئيسية من Jungle Scout.

خلال صيف 2020، كان بإمكانك شراء مسبح قابل للنفخ من Walmart مقابل 20 دولارًا وإعادة بيعه على أمازون مقابل 80 دولارًا. نعم، العملاء سيشترون المنتج بهذا السعر المرتفع إذا لم يتمكنوا من العثور عليه في المتاجر وكانوا يرغبون بشدة في الحصول عليه.

إذا تابعت الاتجاهات والأحداث الجارية مثل هذه، ستكون في طريقك لتحقيق أعمال مربحة في إعادة البيع على أمازون.

اعثر على المنتجات الموسمية للبيع على أمازون باستخدام Keyword Scout.

اكتشف ما يبحث عنه المتسوقون حقًا على أمازون باستخدام Keyword Scout – أداة البحث عن الكلمات الرئيسية الرائدة في الصناعة.

2. بيع المنتجات المتوقفة لتحقيق أرباح ضخمة

هل سبق لك أن أحببت منتجًا معينًا ثم قرر العلامة التجارية إيقافه لأي سبب؟ كلنا مررنا بذلك، ونعلم أننا سنكون مستعدين لدفع مبلغ كبير لاستعادة تلك المنتجات. بعض المستهلكين مستعدون لدفع مبالغ كبيرة للحصول على منتجات تبدو مستحيلة العثور عليها.

قد تتساءل، إذا كان المنتج متوقفًا، كيف يمكنني العثور عليه في المتاجر؟ بعض المنتجات المتوقفة لا تزال متداولة في السوق وستظهر بشكل عشوائي في المتاجر، متاجر الخصومات، محلات البقالة، إلخ. الأمر يعتمد على أن تكون في المكان المناسب في الوقت المناسب.

نصائح للعثور على المنتجات المتوقفة:

• تسوق في المتاجر المحلية، وليس في متاجر التجزئة الكبيرة مثل Walmart. المتاجر الصغيرة قد تحمل هذه العناصر العشوائية المتوقفة.
• ابحث عن العناصر التي تبدو قديمة. قد يبدو ذلك غريبًا، لكنك قد تلاحظ بعض المنتجات التي تحمل علامات تبدو قديمة أو باهتة أو حتى مغبرة.
• ابحث عن العناصر المسمى عليها “refills”. هناك الكثير من المنتجات في فئة التنظيف التي تتطلب عبوات إعادة تعبئة للاستمرار في استخدامها. لسبب ما، الكثير من عبوات إعادة التعبئة تتوقف، لكن الناس لا يزالون يحبون استخدامها.
• اذهب إلى eBay وابحث عن “discontinued”. ثم قم بتصفية النتائج حسب القوائم المباعة فقط. سيظهر لك هذا جميع المنتجات المسمى عليها “discontinued” التي تم بيعها مؤخرًا على eBay.

3. نصائح واستراتيجيات إضافية عند القيام بالتجارة:

• كن صبورًا. الذهاب إلى المتاجر ومسح العناصر واحدًا تلو الآخر يمكن أن يكون مرهقًا. كما يصبح محبطًا عندما لا تجد أي منتجات مربحة. فقط استمر! في النهاية، ستجد منتجات ستجني لك المال على أمازون.
• اعتمد على البيانات في قرارات الشراء. استخدم تطبيق بائع أمازون وامتداد Jungle Scout. لا تريد شراء شيء لن تتمكن من بيعه.
• الأسعار يمكن أن تتغير في لحظة إذا قام بائع آخر “بخفض السعر”. مما يعني أن المنتج الذي تشتريه قد لا يكون مربحًا بعد الآن. لهذا السبب تحتاج إلى التحقق من تاريخ الأسعار أيضًا.
• ابدأ صغيرًا لتعتاد على العملية. قبل أن تذهب بكل قوتك وتنفق الكثير من المال على المنتجات لإعادة بيعها على أمازون، ابدأ بكمية صغيرة حتى تتمكن من فهم أفضل لعملية التوريد، الإدراج، الشحن، التسعير، والمزيد.

كيفية إدراج منتجات التجارة على أمازون

الخطوة التالية في إعادة بيع المنتجات على أمازون هي كيفية إدراج منتجك للبيع.

بما أن هذا ليس منتجًا بعلامة تجارية خاصة، فلن تقوم بإنشاء قائمة جديدة تمامًا. ببساطة، ستجد القائمة الحالية التي تريد البيع عليها وتضيف ASIN الخاص بها إلى الكتالوج الخاص بك في Seller Central. بما أن هذا ليس منتجًا خاصًا بك، فلن تقوم بإنشاء قائمة جديدة. ببساطة، ستجد القائمة الحالية التي تريد بيعها وتضيف ASIN إلى الكتالوج الخاص بك في Seller Central.

هذا يعني أنك، على عكس المنتجات الخاصة حيث ستكون البائع الوحيد لمنتجك، ستشارك Buy Box مع بائعين آخرين. إذا وجدت منتجًا يبيع حوالي 300 مرة في الشهر، فاعلم أنك لن تحصل على جميع هذه المبيعات إذا كان هناك بائعون آخرون في القائمة.

هناك طريقتان يمكنك اتباعهما، دعنا نستعرض كل واحدة منهما.

الخيار 1: إضافة المنتج من تطبيق Amazon Seller

بعد مسح المنتج في تطبيق البائع، لديك خيار إدراج المنتج كـ Fulfilled by Merchant (FBM) أو Fulfilled by Amazon (FBA). إذا اخترت FBM، يمكنك إضافة المخزون المتاح في التطبيق ليكون عرضك متاحًا للبيع فورًا.

في الزاوية اليمنى السفلية، انقر على “List”. سترى الحالة، السعر، SKU، وقناة التنفيذ.

الحالة والسعر

للحالة اختر “New”.

قسم التسعير يمكن أن يكون معقدًا، لذا انتبه لهذه النقطة. أمازون ستوفر خيار “Match Low Price”. قد يبدو هذا ما تريد فعله ولكن لا تختار هذا الخيار دون التحقق من أسعار FBA أولاً.

أمازون يظهر لي أن أقل سعر للمنتج الجديد هو $6.72. إذا اخترنا هذا السعر، لن يكون المنتج مربحًا.

ومع ذلك، هذا هو أقل سعر لعرض FBM، وليس عرض FBA. إذا نظرت إلى قسم التسعير، سترى أن أقل سعر لـ FBA هو $22.39. هذا هو أقل سعر يجب أن تدرجه. إذا ذهبت لأقل، ستكون البائع الذي يخفض السعر ويدمر الربحية.

عادةً ما أضع سعري أعلى ببضعة دولارات من سعر Buy Box الحالي. يمكنك دائمًا التعديل عندما يصل مخزونك إلى مستودع FBA ويكون جاهزًا للبيع.

استخدام SKUs

لمساعدتك في اتخاذ قرارات تسعير أكثر ربحية، يمكنك إضافة وحدة تخزين البائع المخصصة الخاصة بك (SKU). إذا تركتها فارغة، ليس مشكلة كبيرة لأن أمازون ستحدد واحدة لك.

لكنني أقترح تنسيق SKU بحيث تعرف بالضبط ما دفعته للمنتج، وأين اشتريته، وسعر التعادل الخاص بك.

على سبيل المثال، إذا اشتريت الطباشير من Walmart مقابل $5.75 وسعر التعادل هو $14.00، سأقوم بإعداد SKU كالتالي:

WM_5.75_BE14

هذا يخبرني: اشتريته من Walmart مقابل $5.75 وسعر التعادل هو $14. لذا طالما بعت هذا المنتج بأكثر من $14، لن أخسر المال.

قناة التنفيذ

التالي هو قناة التنفيذ. إذا اخترت “I will ship this item myself”، فأنت تختار FBM ويمكنك إضافة المخزون المتاح في التطبيق. إذا اخترت “Amazon will ship and provide customer service”، فأنت تختار FBA وستحتاج إلى إعداد شحنتك في Seller Central (وليس في التطبيق).

عند اختيار خيار FBA، سيقوم التطبيق بإضافة القائمة إلى Seller Central تلقائيًا. كل ما عليك فعله بعد ذلك هو إنشاء شحنة FBA حتى يصبح عرض قائمتك مباشرًا.

الخيار 2: إضافة المنتج في Seller Central على جهاز الكمبيوتر

هذه هي الطريقة الأسهل لإضافة منتجات التجزئة على أمازون.

أولاً، سأجد القائمة الدقيقة التي أريد البيع عليها. بمجرد القيام بذلك، انسخ ASIN والصقه في Seller Central.

في Seller Central، اذهب إلى Inventory > Add a product والصق ASIN. يمكنك أيضًا البحث عنه في هذا القسم.

اختر “New” كالحالة وحدد “Sell this product”.

بمجرد النقر على “Save and finish”، سيقوم أمازون بإنشاء قائمة ضمن صفحة Manage Inventory الخاصة بك. امنحها 15 دقيقة أو نحو ذلك لتظهر ثم يمكنك إنشاء شحنة.

هذا ما ستراه في Manage Inventory. الحالة ستظهر كـ “Inactive” لأنك لا تملك أي مخزون في مستودع أمازون بعد.

كيفية إنشاء شحنة FBA لتجارة التجزئة

الآن بعد أن اشتريت المخزون وأضفت القائمة في Seller Central، حان الوقت لإرسال المخزون! أنت خطوة أقرب لإعادة بيع المنتجات على أمازون.

الخطوة 1: العثور على المنتج في Manage Inventory

على اليمين، سترى “Edit” وقائمة منسدلة. انقر على السهم المنسدل واختر “Send/Replenish Inventory”.

الخطوة 2: اختيار المخزون للإرسال

هنا ستقوم بتحرير قالب التعبئة الذي يتكون من اسم القالب، عدد الوحدات لكل صندوق، الأبعاد، الوزن، والتحضير المطلوب.

ثم اختر عدد الصناديق التي سترسلها إلى أمازون.

في هذا المثال، نرسل صندوقًا واحدًا يحتوي على 20 وحدة. انقر على “Confirm and continue”.

الخطوة 3: تأكيد الشحن

في هذا القسم ستحدد تاريخ الشحن، وضع الشحن (بين “small parcel” أو “less than truckload” ستختار small parcel)، ثم تؤكد سعر الشحن الوارد. بما أنك أضفت الوزن والأبعاد في القسم السابق، لا يوجد الكثير لتفعله هنا.

عند استخدام شركة النقل الشريكة لأمازون (UPS)، ستحصل على أسعار شحن منخفضة جدًا. في هذا المثال، شحنتي التي تزن 15 رطلاً ستكلف فقط $8.69 للشحن إلى FBA.

إذا وافقت على هذه الشروط، انقر على “Accept charges and confirm shipping”.

الخطوة 4: طباعة ملصقات FBA

إذا كنت توافق على هذه الشروط، اضغط على “قبول الرسوم وتأكيد الشحن”.

الخطوة 4: طباعة ملصقات FBA

الآن بعد تأكيد شحنتك، كل ما عليك فعله هو طباعة ملصق FBA وتثبيته على الصندوق. سترى باركودين على الملصق. تأكد من أن كلا الملصقين مرئيين على خارج الصندوق. الأول هو ملصق UPS والثاني هو كيف ستتعرف Amazon على الشحنة ومن أين جاءت ومحتوياتها.

اقرأ المزيد | كيفية الشحن مباشرة إلى Amazon FBA

راقب مبيعات التجزئة المتنقلة وكرر العملية!

أنت الآن في طريقك لتصبح بائع تجزئة متنقلة على Amazon!

باستخدام تطبيق Amazon Seller، ستتمكن من مراقبة مبيعاتك اليومية، إدارة الطلبات، وتعديل الأسعار إذا لزم الأمر. إذا لاحظت أن منتجاتك بدأت تباع بشكل جيد، اعمل على العثور على المزيد من المخزون لتستمر في تحقيق المبيعات.

إذا لم تبع منتجاتك كما توقعت، قم ببعض التعديلات في الأسعار لزيادة المبيعات. تذكر، نسق رمز SKU بحيث تعرف دائمًا كم دفعت مقابل المنتج!

النجاح في عمل إعادة البيع يعتمد على الاستمرار في البحث عن منتجات جديدة. إذا كنت تستمتع بالبحث والتنقل بين المتاجر، فقد يكون نموذج عمل التجزئة المتنقلة مناسبًا لك.

انطلق وابحث عن بعض المنتجات!

إذا كان لديك المزيد من الأسئلة حول التجزئة المتنقلة، أخبرنا في التعليقات!

نمِّ عملك في التجزئة المتنقلة على Amazon باستخدام Jungle Scout.

أدوات الذكاء في Jungle Scout تساعد البائعين على اتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات وبناء أعمال مربحة على Amazon.