كيفية البيع على Amazon FBA للمبتدئين – دليل 2024

تعلم كيف تكسب المال من بيع المنتجات على Amazon FBA في عام 2024، من البحث عن المنتجات والتواصل مع الموردين إلى تحسين القوائم والإعلانات.

كل ما تحتاج معرفته لبدء البيع على Amazon.

• دليل خطوة بخطوة للمبتدئين
• تعلم كيفية البيع باستخدام Fulfillment by Amazon (FBA)
• اكسب المال عبر الإنترنت ببدء عملك الخاص

في هذا الدليل

وإذا كنت ستبيع في أي مكان، فيجب أن يكون على Amazon. لحسن الحظ، سوق Amazon ضخم وينمو أكثر من أي وقت مضى مع تحول الناس للتسوق عبر الإنترنت لأي نوع من المنتجات.

• اثنان من كل ثلاثة مستهلكين أمريكيين يتسوقون على Amazon، ومعظمهم أعضاء مخلصون في Prime.
• في الربع الثالث من 2023، بدأ 51% من المستهلكين في الولايات المتحدة بحثهم عن المنتجات عبر الإنترنت على Amazon، وأكثر من نصفهم يقولون إنه إذا كان بإمكانهم شراء المنتجات من متجر واحد فقط، فسيختارون Amazon.
• في عام 2022، كان Amazon أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في الولايات المتحدة بحصة سوقية تبلغ 38%.
• وعلى الرغم من التضخم والتهديدات الاقتصادية الأخرى، فإن التجارة الإلكترونية (وخاصة Amazon) تزدهر. بين المستهلكين في الولايات المتحدة، 57% يقومون بعمليات شراء على Amazon أسبوعيًا أو أكثر، و18% يتسوقون على المنصة 2-3 مرات في الشهر.

إذا كنت تتساءل عن كيفية البدء في البيع على Amazon، يمكنك البدء ببرنامج Fulfillment-by-Amazon (FBA). مع FBA، ترسل منتجاتك مباشرة إلى مستودعات Amazon. ثم يقوم Amazon بتخزين المخزون، وعندما تتلقى طلبًا، يشحن Amazon منتجك إلى العميل (عبر شحن Prime لمدة يومين)، ويدير Amazon جميع خدمات العملاء.

ما هو Amazon FBA؟

Fulfillment By Amazon (FBA) هو خدمة تقدمها Amazon توفر التخزين والتغليف والشحن للبائعين. يسمح Amazon FBA للبائعين بشحن منتجاتهم إلى مركز تلبية Amazon، حيث يتم تخزين العناصر حتى يتم بيعها. يمكن أن يساعد Amazon FBA البائعين على توسيع أعمالهم والوصول إلى المزيد من العملاء.

اقرأ المزيد | ما هو Fulfillment By Amazon (FBA)?

للبيع على Amazon، تحتاج فقط إلى منتج للبيع، وحساب بائع، ووسيلة لإيصال منتجك إلى العميل.

سواء كان لديك منتج للبيع أو ترغب فقط في الدخول إلى اللعبة ولكن لا تعرف بعد ما الذي تبيعه، هناك نموذج عمل يناسبك للبيع على Amazon.

نماذج الأعمال على Amazon

• Private Label: إنشاء علامتك التجارية الخاصة
• Wholesale: شراء المنتجات بكميات كبيرة مباشرة من العلامة التجارية أو من الموزعين لبيعها على Amazon
• Reselling/Arbitrage: شراء المنتجات المخفضة من تجار التجزئة أو عبر الإنترنت لإعادة بيعها على Amazon
• Dropshipping: شراء المنتجات مباشرة من المصنع الذي يقوم بتلبية الطلب وشحنه مباشرة إلى العميل
• Handmade: إنشاء/صنع منتجاتك الخاصة لبيعها على Amazon

بينما يمكن أن يكون كل من هذه الأساليب للبيع على Amazon ناجحًا، سنركز على واحد أثبت أنه طريقة مربحة وقابلة للتوسع: Private Label.

كيفية بيع منتجات Private Label على Amazon FBA:

مع Private Label، تجد أو تنتج منتجات بالجملة لبيعها تحت علامتك التجارية الخاصة. هذا هو الأسلوب الأكثر شيوعًا للبيع – 71% من جميع البائعين على Amazon يستخدمونه.

ما الذي تفعله:

1. البحث عن المنتجات: ابحث عن المنتجات التي تتمتع بطلب مرتفع ومنافسة منخفضة على Amazon للعثور على الفرصة الأكثر ربحية.

البحث

1. الحصول على المنتجات: ابحث عن مورد أو مصنع لإنشاء منتجك بالتكلفة المناسبة. يمكن للمورد شحن منتجاتك مباشرة إلى مستودعات Amazon.

الحصول

1. إدراج المنتج: أنشئ قائمة لمنتجك داخل حساب البائع على Amazon وقم بتسويق منتجك.

الإدراج

1. الترويج: أطلق وأعلن عن منتجك للتميز بين ملايين المنتجات على Amazon والظهور في نتائج البحث عن المنتجات.

الشحن

1. إدارة المبيعات: راقب مخزونك ومبيعاتك، وقم بتوسيع عملك للحفاظ على تدفق الأرباح!

الإطلاق

باختصار، مهمتك هي العثور على أفضل منتج يمكن بيعه على Amazon. بعد أن يطلب العميل منتجك، يتولى Amazon الباقي.

ما الذي يفعله Amazon:

1. يستلم Amazon منتجاتك (منك أو من المورد) ويخزنها في واحد أو أكثر من مراكز التلبية الضخمة، وهي مستودعات ضخمة يديرها الروبوتات وموظفو Amazon.

2. يتم جرد وفرز منتجاتك. (من مصلحة Amazon أن تعتني بمنتجاتك، ولكن إذا تعرضت للتلف في أحد مستودعات Amazon، ستعوضك Amazon بالسعر الكامل للبيع بالتجزئة!)

2.عندما يقوم العميل بطلب منتجك على Amazon، تقوم Amazon بمعالجة المعاملة تلقائيًا.

يتم اختيار منتجك من رفوف مستودعات Amazon، وتعبئته في صندوق Amazon، وشحنه إلى العميل.

3.تدير Amazon الاتصالات مع العميل، بما في ذلك إشعارات الشحن والتتبع، والمراجعات، وحتى المرتجعات.

بالمقابل، يمكنك البيع من خلال شبكة التجار (المعروفة أيضًا باسم Amazon Fulfillment by Merchant أو Amazon FBM)، وستكون مسؤولاً عن جميع عمليات التنفيذ.

تعلم كيفية إعداد حسابك في دليل البيع على Amazon!

في هذا المقطع، نشرح فوائد ومتطلبات طريقة العلامة الخاصة.

دليل البيع على Amazon

ما المنتج الذي يجب أن تبيعه على Amazon؟ كيف تعرف إذا كان المستهلكون سيشترونه؟ كيف تعرف كيفية تسعيره لتحقيق الربح؟

أولاً، بعض أفضل الممارسات التي ستساعدك كثيرًا في بحثك عن المنتجات:

• تحقق من فكرتك باستخدام البيانات
• خذ وقتك
• استخدم أداة مثل Jungle Scout لتصفية ملايين المنتجات بسهولة

هل تريد معرفة المنتجات المناسبة للربع الثالث؟ اطلع على مقالنا حول ما يجب بيعه على Amazon FBA.

اقرأ المزيد | دليل البحث عن المنتجات: كيفية العثور على منتجات مربحة

كيفية العثور على منتج مربح، عالي الطلب، وقليل المنافسة للبيع على Amazon

لكل المنتجات التي تفكر فيها، قم بتحليلها من حيث:

1.

الربحية

لكل منتج تقوم بتقييمه، فكر: هل يمكنني توفيره وشحنه إلى Amazon بتكلفة أقل بكثير من سعر بيعه؟

بشكل عام، يمكنك اعتبار “قاعدة الثلاثات” لتقدير ذلك. يتم تقسيم بيع كل منتج إلى â…“ للرسوم، â…“ لتكاليف الهبوط، و â…“ لك. (لذا، إذا كان المنتج يباع بـ 15 دولارًا، يجب أن تتوقع ربح 5 دولارات.)

التكاليف

التكاليف الإجمالية لإنتاج ونقل منتجك إلى مستودعات Amazon:

تكلفة المخزون
أي رسوم تحضير أو تفتيش
الشحن
الرسوم الجمركية

رسوم الإحالة: وهي عمولة Amazon لكل عنصر تبيعه على المنصة، وعادة ما تكون 15% تدفعها عند بيع المنتج

رسوم خطة البيع: للبائعين المحترفين على Amazon، هناك رسوم شهرية قدرها 39.99 دولار؛ للبائعين الفرديين (الذين يبيعون عادة أقل من 40 وحدة شهريًا)، هناك 0.99 دولار لكل معاملة بيع (ولكن لا توجد رسوم شهرية)

رسوم التنفيذ: للبائعين عبر FBA، تغطي هذه الرسوم لكل منتج تكلفة Amazon للتعبئة والشحن، وتختلف بناءً على وزن وأبعاد منتجك والسوق الذي تبيع فيه

رسوم التخزين: يدفع البائعون عبر FBA إما رسوم تخزين شهرية أو رسوم تخزين طويلة الأجل

قد تشمل تكاليف الأعمال الإعلان والتعبئة

الإيرادات

بالطبع، يعتمد نصيبك من أي عملية بيع على مقدار ما يمكنك شراء المنتج به، وما هي الرسوم التي تخرج على طول الطريق.

كقاعدة عامة، تريد أن يباع المنتج بين 20-70 دولار للسماح بهوامش ربح صحية. أقل من 20 دولار، تكون هوامش الربح ضئيلة وربما لا تستحق جهدك. أكثر من 70 دولار، قد لا يكون بعض العملاء مستعدين لإنفاق مبالغ أكبر على علامة تجارية غير معروفة.

ببساطة احسب أرباحك بطرح الرسوم والتكاليف من إيراداتك المحتملة.

نصيحة Jungle Scout

نوصي باستخدام Extension لمعرفة بالضبط ما هي أرباحك ورسوم Amazon لمنتج معين. ببساطة استخدم Extension على قائمة منتج مشابه في الوزن والأبعاد وانقر على “Net Price”. من هناك، يمكنك إدخال سعر البيع وتكلفة المنتج، وسيقوم Extension بتفصيل جميع رسوم البيع وعرض ربحك.

2.الطلب

العنصر الرئيسي للمنتج الجيد للبيع على Amazon هو الطلب. هل يرغب الناس في هذا المنتج؟ هل يبحثون عنه أو هل هناك حاجة أو مشكلة يمكن أن يحلها هذا المنتج؟ نستخدم البيانات للإجابة على هذه الأسئلة.

المقياس الرئيسي الذي يساعدنا في تحديد الطلب على Amazon هو المبيعات.

3.المنافسة

بعد ذلك، نريد تقييم المنافسة، وتحديد عدد المنتجات المماثلة الموجودة وما إذا كانت هناك فرصة في السوق للوافد الجديد.

المقاييس الرئيسية التي تساعد في تحديد المنافسة هي عدد المنتجات وعدد المراجعات والتقييمات الجيدة التي لديها. بمعنى آخر، هل المنتجات المدرجة بالفعل على Amazon جيدة؟

سنستخدم أدوات البحث عن المنتجات من Jungle Scout لاستكشاف هذه المقاييس وإظهار كيفية العثور على منتجات مربحة للبيع على Amazon. سنستخدم أدوات البحث عن المنتجات من Jungle Scout لاستكشاف هذه المقاييس ونوضح لك كيفية العثور على منتجات مربحة للبيع على Amazon.

في هذا المقطع، سنخبرك بالمعايير الرئيسية لاتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات بشأن المنتجات.

ما هي المنتجات الأكثر مبيعًا على Amazon؟

أهم 10 فئات منتجات على Amazon هي:

1. العناية بالجمال والشخصية

2. الملابس، الأحذية والمجوهرات

3. الصحة، المنزل ورعاية الأطفال

*هذه الفئات العشر هي الأكبر من حيث عدد البائعين في FBA. تعرف على المزيد حول فئات منتجات Amazon هنا.

ابدأ بحثك عن المنتجات

سنوضح لك كيفية إنشاء وتضييق قائمة أفكار المنتجات بناءً على المعايير الرئيسية: الربحية، الطلب، والمنافسة.

ابحث في قاعدة بيانات منتجات Amazon

باستخدام قاعدة بيانات المنتجات من Jungle Scout، يمكنك استكشاف كتالوج Amazon بالكامل (مئات الملايين من المنتجات)، والبحث بسهولة عن المنتجات بناءً على فلاتر محددة لتضييق أفكارك.

لنقل أنك تريد استكشاف فرص المنتجات في فئة مستلزمات الحيوانات الأليفة. اختر هذه الفئة وابدأ بإضافة الفلاتر. (إذا كنت لا تعرف الفئة التي تريد استكشافها، استعرض عدة فئات! أو راجع بحثنا عن فئات المنتجات وطرق أخرى لتحسين بحثك في دليلنا الشامل.)

موارد مجانية

دليل البيع على Amazon

الفلاتر (تذكر معاييرنا الرئيسية: الربحية، الطلب العالي، والمنافسة المنخفضة):

• السعر (للربحية): استهدف سعرًا بين 20-70 دولار

• المبيعات (للطلب): استهدف على الأقل 300 وحدة شهريًا (~10 مبيعات يوميًا)عدد المراجعات (للمنافسة): من بين أفضل 10 منتجات، نريد أن نرى متوسط 500 مراجعة أو أقل، ويفضل أن يكون 3 إلى 5 منها أقل من 50 مراجعة

• التقييم: ابحث عن المنتجات ذات التقييمات المنخفضة، استهدف بحد أقصى 4 نجوم (ستمنحك هذه الفرصة لتحسين المنتجات وتفوق المنافسة)

• درجة جودة القائمة، أو LQS: ابحث عن المنتجات التي تحتوي قوائمها على مجال للتحسين، استهدف بحد أقصى 5 إلى 7 LQS

• فئة المنتج: للحفاظ على رسوم التخزين في الحد الأدنى، اختر “قياسي” تحت فلتر فئة المنتج

• نوع البائع: اختر FBA وFBM كنوع البائع لتجنب العثور على منتجات تباع من قبل Amazon نفسها

هذه الفلاتر ستضيق قائمة المنتجات المحتملة لاستكشافها بشكل أكبر.

الآن يمكنك التمرير عبر بعض المنتجات المحتملة التي يمكنك التعمق فيها:

عوامل أخرى يجب تقييمها تشمل:

• حجم ووزن المنتج (للشحن القياسي والميسور التكلفة)

• سهولة الحصول على المنتج/تصنيعه

• الموسمية (يفضل أن تكون منتجاتك مطلوبة على مدار السنة)

• التفرد (السوق غير مهيمن عليه من قبل علامة تجارية موجودة)

(معظم بائعي Amazon ربما يلتزمون بمعايير مشابهة عند إجراء بحثهم عن المنتجات. لذا، كيف يمكنك التفوق على منافسيك؟ نتناول كل هذه الأمور بالتفصيل في دليل البيع على Amazon.)

موارد مجانية

دليل البيع على Amazon

يمكنك أيضًا إجراء بحث عن المنتجات أثناء تصفح Amazon.com باستخدام Jungle Scout. ببساطة انقر على الإضافة وستتمكن من عرض بيانات المنتجات بما في ذلك ترتيب أفضل البائعين، متوسط السعر، متوسط المبيعات الشهرية، درجة الفرصة المخصصة، والمزيد على متصفحات Chrome أو Firefox. يمكنك أيضًا النقر لتتبع المنتجات من هنا، وهو خطوة رئيسية في تقييم إمكانيات المنتج.

قم بتنزيل دليل كيفية البيع على Amazon الكامل لتتعلم المزيد عن تتبع المنتجات بمرور الوقت، العثور على تحسينات لإجراءها على المنتج، الاعتبارات القانونية المحتملة، ونصائح الحصول على المنتجات.

في هذا المقطع، نوضح لك كيفية استخدام قاعدة بيانات المنتجات والإضافة للبحث عن المنتجات المربحة.

تنزيل الدليل

تعرف على رسوم Amazon وحساب الربحية، استكشاف فئات المنتجات الشهيرة على Amazon، ومعرفة المنتجات التي يجب تجنبها في دليل البائع المجاني والشامل.

الآن بعد أن وجدت منتجك، أو ضيقت قائمتك إلى بعض الخيارات النهائية، حان الوقت للعثور على مورد.

سنشرح لك 3 خطوات للعثور على المنتجات وتوريدها للبيع على Amazon:

1. البحث ومقارنة الموردين المناسبين

2. تقييم عينات المنتجات وتحسين منتجك

3. طلب وشحن منتجاتك إلى مستودعات FBA الخاصة بـ Amazon

هناك مئات الآلاف من المصنعين حول العالم يمكنهم إنشاء أي منتج تتخيله. ستحتاج إلى تضييق قائمة الموردين المحتملين إلى أولئك الذين يمكنهم إنتاج أعلى جودة منتج لك بأفضل سعر.

وهناك عدد من الطرق للعثور على هؤلاء الموردين.

Alibaba.com وهناك عدة طرق للعثور على هؤلاء الموردين.

Alibaba.com

Alibaba هو أكبر منصة للأعمال التجارية بين الشركات في العالم، ويحتوي على وظيفة بحث مثل Amazon تساعدك في العثور على المنتجات ذات الصلة والمصنعين الذين يصنعونها.

قاعدة بيانات Jungle Scout للموردين

قاعدة بيانات Jungle Scout للموردين تتيح لك البحث في أكبر قاعدة بيانات للمصنعين والموردين العالميين للعثور على موردين موثوقين ومحققين لمنتجاتك. يمكنك البحث في القاعدة بالمنتج (مثل “غلاية شاي”)، أو الشركة (مثل اسم المنافس)، أو اسم المورد، أو ASIN.

وكلاء التوريد

ما الذي يجب أن تبحث عنه في المورد:

وكلاء التوريد يمكنهم مساعدتك في العثور على المنتجات بأفضل جودة وسعر. غالبًا ما يتحدثون لغة البلد الذي تستورد منه وقد يمنحونك ميزة تنافسية في العثور على أسعار أكثر تنافسية. يمكنك العثور على وكلاء توريد موثوقين عبر الإنترنت.

• منتجات عالية الجودة: يهتم متسوقو Amazon بالمراجعات بقدر اهتمامهم بالسعر، لذا فإن بيع منتجات عالية الجودة هو أفضل طريقة للحفاظ على تقييماتك العالية وزيادة مبيعاتك.
• الخبرة: ابحث عن مصنع ينتج نوع منتجك لمدة لا تقل عن 3 سنوات. يمكنك رؤية تاريخ استيراد المورد في قاعدة بيانات الموردين.
• التواصل: ابحث عن مصنع يسهل التواصل معه ويستجيب لك في وقت معقول. (يمكنك تقييم ذلك عند الاتصال بهم لأول مرة للحصول على عرض سعر).
• السعر: تريد سعرًا عادلًا لمنتجاتك. المصنع الذي يقدم سعرًا أعلى بكثير أو أقل بكثير من المصانع الأخرى قد يكون علامة تحذير.

1.الاتصال بالموردين للحصول على عرض سعر

2.قارن بين الموردين لإنشاء قائمة من 5-10 موردين ترغب في العمل معهم.

أرسل بريدًا إلكترونيًا أوليًا إلى الموردين المحتملين. يمكنك استخدام قاعدة بيانات Jungle Scout للعثور على معلومات الاتصال بالمورد أو إرسال طلب عرض سعر (RFQ) إلى عدة موردين مرة واحدة عبر Alibaba.com.

للحصول على قالب بريد إلكتروني يحتوي على معلومات وأسئلة محددة لتضمينها في بريدك الإلكتروني، راجع دليل FBA الكامل.

3.قم بتقييم الموردين بناءً على ردودهم وتواصلهم لتضييق قائمتك إلى أفضل 3 خيارات.

4.تقييم وتعديل عينات المنتجات

بمجرد تضييق قائمة الموردين إلى أولئك الذين يمكنهم تقديم ما تريده بناءً على تواصلك الأولي، حان الوقت لطلب عينات. هذه خطوة مهمة لضمان أنك تقوم بالاستثمار الصحيح وشراء منتج عالي الجودة.

طلب العينات: يجب أن تتوقع دفع 50-150 دولارًا للعينة، وتوقع أن يتم إرسالها إليك عن طريق الجو. بمجرد الشحن، يجب أن تتوقع وصول العينات خلال 1-2 أسبوع.

نصيحة Jungle Scout

عند طلب العينات، اطلب من المورد إرسال أكثر من واحدة. بهذه الطريقة، يمكنك التأكد من أن جودتها متسقة. بعض الموردين سيعوضونك عن تكلفة العينة إذا انتهى بك الأمر بشراء طلب بالجملة منهم، لذا اسأل إذا كان ذلك ممكنًا عند طلب العينة.

فحص العينات: بمجرد وصول العينات، افحصها بعناية من حيث الجودة والمواصفات (جميع التفاصيل والميزات التي طلبتها) والفائدة (المنتج يعمل كما هو مقصود).

إذا لم يكن منتجك بالضبط ما تبحث عنه، يمكنك طلب تعديلات على العينة (من المحتمل بتكلفة إضافية). التعديلات يمكن أن تشمل إضافة شعار، تغيير الأبعاد، إضافة أو إزالة مكونات، إلخ.

النظر في التغليف والعلامة التجارية: قبل أن تضع طلبًا كبيرًا بالجملة لمنتجك، فكر فيما إذا كنت تريد الحصول على تغليف بعلامة تجارية لمنتجاتك (مثل الصندوق أو الكيس أو الملصق الذي يغلف منتجك داخل صناديق Amazon). إذا كنت ترغب في ذلك، يجب أن يكون لديك التصميم جاهزًا لموردك في هذه المرحلة. يجب أن يقدم لك المورد أو المصنع الذي تعمل معه الأبعاد الدقيقة لتغليفك حتى تتمكن من تمرير هذه المعلومات إلى مصمم الجرافيك.

نصيحة Jungle Scout

تغليفك هو الانطباع الأول الذي سيحصل عليه عميلك ويضيف مستوى من المصداقية والجودة لمنتجك الذي سيتذكره العملاء عند مراجعة منتجك. يمكنك العثور على مصممي جرافيك ذوي خبرة في تصميم تغليف Amazon على العديد من منصات العمل الحر عبر الإنترنت.

تحقق من هذه التصاميم للتغليف للإلهام:

4.طلب وشحن منتجاتك إلى Amazon

بمجرد أن تكون راضيًا عن المنتج، يمكنك اختيار المورد، تحديد تفاصيل طلبك، وإرسال منتجاتك إلى مستودعات Amazon لبدء تحقيق المبيعات!

بعض الخطوات المهمة في هذه العملية: بمجرد أن تكون راضيًا عن المنتج، يمكنك اختيار المورد، تحديد تفاصيل الطلب، وإرسال منتجاتك إلى مستودعات Amazon لبدء تحقيق المبيعات!

بعض الخطوات المهمة في هذه العملية:

• تسعير منتجاتك
• تحديد شروط وأساليب التسعير ودفع الفاتورة
• إجراء فحص جودة على المنتج قبل وصوله إلى مستودعات Amazon
• اتخاذ قرار بشأن الشحن (غالبًا بالتعاون مع وسيط شحن لتبسيط الشحن الدولي)

عادةً ما يستغرق تصنيع منتجك من 2 إلى 6 أسابيع.

بينما يتم تطوير منتجاتك وشحنها إلى مستودعات Amazon، يمكنك التحضير لإطلاق عملك على Amazon.

تحميل الدليل

احصل على قالب البريد الإلكتروني الخاص بنا للتواصل مع المورد، وشاهد أمثلة على تغليف المنتجات ونصائح العلامة التجارية من الخبراء، والمزيد في دليل البائع المجاني والمتعمق.

قائمة منتجاتك هي الطريقة التي سيجد بها العملاء منتجاتك ويشترونها على Amazon، لذا هذه الخطوة مهمة جدًا!

سنراجع هنا الخطوات الأساسية لإعداد قائمة ناجحة:

1.ابحث عن الكلمات المفتاحية لتضمينها في قائمتك

إذا كان لديك البيانات الصحيحة لتخبرك بالكلمات المفتاحية التي يجب تضمينها في قائمتك، ستظهر منتجاتك أمام العملاء المناسبين المستعدين للشراء.

هناك طريقتان لإنشاء قائمة بالكلمات المفتاحية لمنتجك:

1.  باستخدام Keyword Scout من Jungle Scout، ابحث عن أي كلمة تعتقد أنها الأكثر صلة بمنتجك. على سبيل المثال، إذا كنت أبيع وسادات تدريب الكلاب، سأبحث عن تلك الكلمات في Keyword Scout.

ستظهر نتائج البحث جميع الكلمات التي استخدمها الناس لشراء منتجك، لذا قد ترى مصطلحات لم تفكر فيها، مثل “مستلزمات تدريب الكلاب”، “وسادات الحمام”، “وسادات تدريب الحيوانات الأليفة”، إلخ. استخدام هذه الكلمات والعبارات في رسائل منتجك قد يساعد منتجك على الظهور والترتيب أعلى في نتائج البحث.

يمكنك حفظ كل هذه الكلمات في قائمة الكلمات المفتاحية.

1.  في Amazon، ابحث عن أفضل المنافسين لمنتجك، وأدخل ASINs الخاصة بهم في Keyword Scout لرؤية جميع الكلمات المفتاحية التي يصنفون بها. أضف هذه الكلمات إلى قائمتك أيضًا.

في هذا المقطع، نستخدم Keyword Scout لإنشاء قائمة شاملة بالكلمات المفتاحية لقائمة منتجاتنا.

2.شراء رمز UPC لمنتجك

تتطلب Amazon أن يكون لديك رمز منتج عالمي، أو رمز UPC، لإنشاء قائمتك في Seller Central. هذا هو الرمز الشريطي الذي تراه على جميع العبوات تقريبًا.

يمكن شراء رموز UPC مباشرة من GS1، المنظمة العالمية التي توحد هذه الرموز.

في هذا المقطع، نوضح لك أين تشتري رمز UPC ونشرح الفرق بين رموز UPC وFNSKU.

3.إنشاء قائمتك في Seller Central

الآن بعد أن أعددت جميع عناصر قائمتك، فإن عملية إنشاء قائمتك في Seller Central بسيطة.

• أضف منتجك واختر الفئة المناسبة لقائمة منتجك. اختر فئة تناسب منتجك بشكل أفضل، وحدد فئة فرعية محددة قدر الإمكان.

• تحت معرف المنتج، أضف رمز UPC الخاص بك.

  أضف عنوان منتجك واسم العلامة التجارية.

نصيحة Jungle Scout

يمكنك العودة لتحرير هذه القائمة في أي وقت. بمجرد بيع منتجك، يمكنك إجراء تغييرات لاختبار كيف تؤثر تفاصيل المنتج المختلفة على مبيعاتك واستمرار تحسين قائمتك.

ستسمح لك المزيد من أقسام إعداد القائمة بإضافة تنوعات المنتج (إذا كان لديك أحجام أو ألوان مختلفة، إلخ)، إضافة SKUs للمساعدة في تتبع مخزونك، وبالطبع إضافة تفاصيل وصف المنتج، بما في ذلك كلماتك المفتاحية وصورك.

بمجرد النقر على “حفظ التغييرات”، ستظهر قائمتك في Seller Central تحت “إدارة المخزون”. بمجرد أن تضغط على “حفظ التغييرات”، ستظهر قائمتك في Seller Central تحت “إدارة المخزون”.

في هذا المقطع، نعرض لك كيفية إعداد حسابك في Seller Central.

4.كتابة وتحسين قائمة منتجاتك على Amazon

الآن بعد أن أنشأت قائمتك في Seller Central، تحتاج إلى كتابة وتحسين قائمتك باستخدام الكلمات المفتاحية التي وجدتها باستخدام Keyword Scout. تتضمن قائمتك العنوان، النقاط الرئيسية (تسمى ميزات المنتج الرئيسية في Seller Central)، الوصف، والكلمات المفتاحية الخلفية.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في كتابة قائمة جذابة ومحسنة لمنتجك على Amazon، أداة Jungle Scout Listing Builder with AI Assist ستقوم تلقائيًا بإنشاء عنوان، وصف، وقائمة ميزات باستخدام الكلمات المفتاحية من قوائمك.

اقرأ المزيد | Amazon Product Listing Optimization (Best Practices)

كتابة عنوان قائمتك

تأكد من تضمين الكلمات المفتاحية الأكثر صلة بمنتجك والتي تحتوي على حجم بحث عالي – مما يعني أن المزيد من العملاء يستخدمون هذه الكلمات عند البحث عن منتج مثل منتجك.

• تأكد من أن العنوان يتدفق بشكل جيد، ويستخدم علامات الترقيم، وسهل القراءة – وليس مليئًا بكلمات عشوائية.
• يُسمح لك باستخدام ما يصل إلى 200 حرف في قائمتك، لكن Amazon توصي باستخدام أقل من 80 حرفًا لتسهيل القراءة.
• تضمين الكلمات المفتاحية ذات الحجم العالي (تلك التي تحتوي على 1,000+ بحث/شهر) التي يتصدر بها منافسوك.
• لا تستخدم الأحرف الكبيرة بالكامل. ابدأ بحرف كبير في كل كلمة باستثناء حروف الجر، العطف، أو الأدوات.
• ابدأ العنوان باسم علامتك التجارية.
• استخدم الأرقام: “2” بدلاً من “اثنين”.
• لا تستخدم التعليقات الذاتية، مثل “الأكثر مبيعًا”.

كتابة النقاط الرئيسية لقائمتك

بينما يركز العنوان على الكلمات المفتاحية، يجب أن تركز النقاط الرئيسية على إبلاغ العملاء بالميزات الرئيسية واستخدامات منتجك. قم بذلك مع تضمين باقي الكلمات المفتاحية ذات الصلة التي لم تتمكن من وضعها في العنوان. استخدم أكبر عدد ممكن من الأحرف المسموح بها.

• كن واضحًا واشرح النقاط الرئيسية لمنتجك وكيف ستفيد المستخدم. اذكر ما يفعله المنتج وما يحله، وأجب عن أي أسئلة شائعة.
• عدل نغمة وتفاصيل النص بناءً على منتجك. على سبيل المثال، إذا كان منتجك أداة، اذكر بشكل مختصر ما تفعله، كيف تعمل، مما تتكون، إلخ. أو، إذا كنت تبيع لعبة، اجعل النص ممتعًا ومثيرًا. ارسم صورة لكيفية عملها أو مدى استمتاع الأطفال بها.
• تضمين معلومات ذات صلة مثل الحجم، الكمية، المواد، إلخ، إذا كان ذلك مناسبًا.
• توصي Amazon بأن تكون النقاط الرئيسية أقل من 1,000 حرف في المجموع (200 حرف لكل نقطة).
• اكتب بجمل مجزأة ولا تتضمن علامات الترقيم النهائية.

كتابة وصف قائمتك

استخدم قسم الوصف لتضمين كلمات مفتاحية إضافية أو تفاصيل لم تتمكن من وضعها في النقاط الرئيسية، تحدث عن عملك، أو شارك أي شيء آخر عن منتجك تريد أن يعرفه عملاؤك.

في تطبيق Amazon أو المتصفح المحمول، سيظهر الوصف قبل النقاط الرئيسية لذا تأكد من تكرار ما ذكرته في النقاط الرئيسية عن منتجك وعلامتك التجارية.

تمنحك Amazon ما يصل إلى 2,000 حرف في الوصف لذا تأكد من استخدام أكبر قدر ممكن من هذه المساحة. حتى إذا كان لديك وصف A+ Content (الذي يستبدل الوصف العادي) أضف محتوى هنا لأنه سيظل يتم التقاطه بواسطة Amazon عند البحث.

إذا كنت مسجلًا كعلامة تجارية، يمكنك استبدال قسم الوصف بوصف A+ content، الذي يسمح لك بإضافة المزيد من الصور والنصوص التي تبرز ما يجعل منتجك مميزًا مع المزيد من التخصيص والعلامات التجارية. Amazon لديها أيضًا وحدات مختلفة يمكنك استخدامها.

نصيحة Jungle Scout

عند إنشاء محتوى A+، تأكد من رؤية كيف سيبدو على الهاتف المحمول، حيث سيظهر محتوى A+ أولاً قبل النقاط الرئيسية على الهاتف المحمول.

 5.احصل على صور وفيديوهات عالية الجودة لقائمتك

الصور، الإنفوجرافيك، والفيديو مهمة جدًا لتسويق منتجك حيث يميل العملاء إلى النظر إلى صورك أولاً (خاصة على الهاتف المحمول) قبل النظر إلى الوصف. لذا تأكد من أنها عالية الجودة ومفيدة!

يمكنك التقاط الصور بنفسك، لكننا نوصي باستخدام مصور محترف لتقديم منتجك للعملاء المحتملين بشكل أفضل من منافسيك.

أولاً، تأكد من معرفة متطلبات التصوير الخاصة بـ Amazon: ### أولاً، تأكد من معرفتك بمتطلبات التصوير من Amazon:

• يجب أن تمثل الصور المنتج المعروض للبيع بدقة.
• يجب أن تكون الصورة الرئيسية للمنتج على خلفية بيضاء بسيطة، بدون أي أدوات أو علامات مائية.
• يجب أن يشغل المنتج 85% من الصورة الرئيسية.
• يجب أن تكون الصورة بدقة لا تقل عن 1000px في 500px لتكون قابلة للتكبير. توصي Amazon بأن تكون الصور بدقة 1600px أو أكبر على الجانب الأطول.
• يمكنك إضافة حتى 9 صور، وننصح بإضافة أكبر عدد ممكن.
• يجب ألا تتضمن الصور أي شعارات أو علامات تجارية لـ Amazon، أو أي تعديلات أو تغييرات مشابهة لشعارات وعلامات Amazon. يشمل ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، أي كلمات أو شعارات تحتوي على AMAZON، PRIME، ALEXA، أو تصميم Amazon Smile.
• يجب ألا تتضمن الصور أي شارات مستخدمة على Amazon، أو أي تعديلات أو تغييرات مشابهة لتلك الشارات. يشمل ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، “Amazon’s Choice”، “Premium Choice”، “Amazon Alexa”، “Works with Amazon Alexa”، “Best seller”، أو “Top seller”.