طريقة انشاء حساب تاجر على أمازون في 2024

الملخص

إعداد عمل تجاري على أمازون يمكن أن يكون مخيفًا. هذا الدليل يغطي الأساسيات لإنشاء حساب بائع على أمازون في 2024.

مع استمرار Amazon في النمو، تزداد الفرص لبناء عمل تجاري إلكتروني عن طريق البيع على الموقع.

في 2023، بدأ 63% من المستهلكين بحثهم عن التسوق على أمازون، بسبب الأسعار المنخفضة، والشحن المجاني أو منخفض التكلفة، والراحة. أكثر من نصف المستهلكين تسوقوا على أمازون أسبوعيًا أو أكثر، وفي نهاية العام، اختار 67% من المستهلكين التسوق على أمازون للهدايا.

تشير هذه الاتجاهات إلى أن العام القادم يحمل إمكانات هائلة لرواد الأعمال في التجارة الإلكترونية في 2024. ومع ذلك، إذا كنت ترغب في الاستفادة من الفرصة الكبيرة التي تمثلها أمازون، يجب عليك أولاً المرور بعملية تسجيل بائع أمازون.

لذا، للتأكد من أن حساب بائع أمازون الخاص بك مُحقق (مما يمنحك فرصة لبناء عمل ناجح)، سنرشدك خلال عملية تسجيل بائع أمازون المحدثة.

هل تريد معرفة المزيد عن البيع على أمازون؟ تحقق من دليلنا الكامل.

كيفية بدء عمل تجاري على أمازون

ما هو رائع في أمازون هو أنه ليس هناك طريقة واحدة فقط لبدء عمل تجاري. من نموذج العمل الذي تختاره إلى المنتجات التي تقرر بيعها، هناك العديد من الطرق للنجاح على المنصة.

ومع ذلك، تبقى الخطوات المطلوبة للبدء على أمازون نفسها، بغض النظر عن نوع نموذج العمل والمنتج الذي تختاره.

1. قرر أي نموذج عمل تريد استخدامه

• Private Label: هو عملية إعادة تسمية منتج يتم تصنيعه بالفعل تحت علامتك التجارية الخاصة.
• Wholesale: هو شراء سلع منخفضة التكلفة أو مخفضة بالجملة لبيعها كوحدات فردية في سوق التجزئة.
• Online و/أو Retail Arbitrage: هو العثور على سلع منخفضة التكلفة أو مخفضة في متاجر التجزئة الفعلية (أو على مواقع التجارة الإلكترونية) لإعادة بيعها عبر الإنترنت.
• Dropshipping: هو نموذج عمل حيث لا يحتفظ بائع أمازون بمخزون المنتجات، بل ينقل طلبات العملاء مباشرة إلى المصنع أو المورد.
• Handmade: بائعو أمازون الحرفيون هم الأشخاص الذين يصنعون منتجاتهم بأنفسهم (يدويًا) لبيعها على أمازون. تشمل الأمثلة المجوهرات، الإكسسوارات، ديكور المنزل، والمزيد.

2. اختر طريقة التنفيذ التي ستستخدمها

• Fulfillment by Amazon (FBA)
• Fulfillment by Merchant (FBM)

هناك إيجابيات وسلبيات لكلتا الطريقتين، لذا تأكد من النظر عن كثب في كل منهما لتحديد أيهما ستعمل بشكل أفضل لعملك. لا يتعين عليك اختيار واحدة فقط، يمكنك تنفيذ الطلبات باستخدام كل من FBM وFBA.

3. فكر في المنتج (المنتجات) التي ستبيعها

إذا كان لديك منتج، قد تكون جاهزًا للانطلاق، لكن يجب عليك اتباع هذه الخطوة للتحقق من أن منتجك سيكون له طلب كافٍ على أمازون.

للمساعدة في العثور على منتجات للبيع التي تكون عالية الطلب، ولكن منخفضة المنافسة، تأكد من استخدام أداة مثل Jungle Scout.

تعرف على المزيد حول كيفية استخدام Jungle Scout لإطلاق، وتنمية، وإدارة عملك على أمازون.

4. قدم طلبًا لتصبح بائعًا على أمازون

المزيد من التفاصيل حول كيفية إكمال عملية تسجيل بائع أمازون في القسم التالي.

5. ابدأ في الحصول على منتجك (منتجاتك)

إذا اخترت بيع العلامة الخاصة، يمكنك العثور على مصنع لإنشاء منتجك باستخدام قاعدة بيانات الموردين من Jungle Scout أو Alibaba.

6. أنشئ قائمة منتجاتك

وبمجرد إنشاء قائمتك، يمكنك زيادة مبيعاتك على أمازون من هناك! نوصي باستخدام أداة مثل Listing Builder من Jungle Scout، حيث يمكنك الاستفادة من الذكاء الاصطناعي لكتابة قائمة جذابة في ثوانٍ.

كيفية إنشاء حساب بائع على أمازون

بمجرد أن تعرف ما تخطط لبيعه على أمازون، ستحتاج إلى المرور بعملية تسجيل بائع أمازون، وهي بسيطة حقًا.

1. اذهب إلى https://sell.amazon.com

2. اضغط على زر “Learn more”

بعد ذلك، املأ النموذج بمعلوماتك. بناءً على ما تقدمه، قد تكون مؤهلاً للحصول على ممثل حساب مخصص من Amazon. إذا لم يكن لديك موقع ويب للأعمال، يمكنك كتابة “Amazon.com” في هذا الحقل. بمجرد تقديم معلوماتك، ستنتقل إلى شاشة تأكيد.

3. انتظر بريدًا إلكترونيًا من Amazon أو قم بالتسجيل فورًا

في هذه الخطوة، يمكنك إما انتظار بريد إلكتروني من ممثل حساب Amazon، أو التسجيل لبدء البيع فورًا. نفترض أنك متحمس للبدء، لذا اضغط على “Sign up”!

ملاحظة: عند التسجيل للحصول على حساب بائع محترف في Amazon، سيتم خصم 39.99 دولارًا شهريًا لأول شهر. إذا لم يكن لديك أي قوائم نشطة في أي شهر، فلن يتم خصم 39.99 دولارًا لهذا الشهر. بمجرد أن يكون لديك منتج نشط للبيع، سيتم خصم الرسوم مرة أخرى. يمكنك الترقية إلى حساب بائع فردي في أي وقت.

4. أدخل بريدك الإلكتروني واختر “Create a New Account”

بمجرد اختيار خطة البائع المناسبة لك، ستظهر النافذة التالية حيث سيُطلب منك إدخال عنوان بريدك الإلكتروني وكلمة مرور لحساب البائع الخاص بك.

عند الانتهاء، اضغط على زر “Create your Amazon account”.

سيأخذك هذا إلى شاشة ثانية تطلب منك إدخال رمز التحقق المرسل إلى بريدك الإلكتروني. هذه هي طريقة Amazon للتحقق من البريد الإلكتروني الذي أدخلته.

بمجرد إدخال الرمز الصحيح، ستنتقل تلقائيًا إلى هذه الشاشة:

ستعلمك Amazon بما ستحتاجه لإكمال التسجيل:

• بطاقة هوية حكومية صالحة أو جواز سفر
• كشف حساب بنكي حديث أو كشف بطاقة ائتمان
• بطاقة ائتمان قابلة للشحن
• هاتف محمول

5. اختر “Business location” و “Business type”

الخطوة التالية في عملية تسجيل بائع Amazon هي مشاركة المعلومات التالية:

• موقع عملك: هذا هو البلد الذي يقع فيه عملك. من المهم جدًا أن يكون هذا دقيقًا، حيث ستتحقق Amazon منه (انظر الخطوة 10).
• نوع عملك: ستتمكن من اختيار كيان عملك من الخيارات التالية (معظمها يقع ضمن فئة “Privately-owned”):
  • عمل مملوك للدولة
  • عمل مملوك للجمهور
  • عمل مملوك للقطاع الخاص
  • جمعية خيرية
  • لا شيء، أنا فرد

إذا لم يكن لديك عمل بعد، اختر “None, I am an individual”. إذا اخترت هذا، ستطلب منك Amazon اسمك الكامل في الخطوة التالية.

• اسمك الكامل: تأكد من إدخال اسمك الأول والأوسط والأخير.

ثم اضغط على زر “Agree and continue”.

6. أدخل معلوماتك الشخصية

من هناك، سيُطلب منك تقديم عدد من التفاصيل الشخصية لـ Amazon. يتضمن ذلك شكلًا من أشكال الهوية (إما رقم جواز سفرك أو رخصة القيادة).

للانتقال إلى الخطوة التالية، ستحتاج إلى التحقق من رقم هاتفك عبر رسالة نصية أو مكالمة. عند إدخال الرقم السري الذي تلقيته من Amazon، سيتم التحقق من رقمك.

تأكد من صحة جميع معلوماتك قبل المتابعة.

عند إدخال كل شيء، اضغط على “Next” في أسفل الشاشة.

7. أدخل معلومات الفوترة الخاصة بك

خطوتك التالية ستكون تقديم معلومات الفوترة الخاصة بك لـ Amazon. يتضمن ذلك رقم حساب بنكي صالح ورقم بطاقة ائتمان صالحة.

8. أضف معلومات منتجك ومتجر Amazon الخاص بك

بعد تقديم معلومات بطاقتك الائتمانية والتحقق منها، سيُطلب منك بعض الأسئلة حول متجرك في Amazon والمنتجات التي تخطط لبيعها.

للانتقال إلى المرحلة التالية من عملية تسجيل بائع Amazon، ستحتاج إلى الإجابة على الأسئلة التالية:

• اسم متجرك في Amazon (لا تفكر كثيرًا في هذا، يمكنك تغييره لاحقًا)
• ما إذا كان لديك UPC codes لمنتجاتك (إذا لم تكن متأكدًا، فقط اضغط “Yes”)
• إذا كان لديك أي شهادات تنوع
• إذا كنت المصنع و/أو مالك العلامة التجارية للمنتجات التي تبيعها
  • إذا ضغطت “Yes” أو “Some of them” ستُسأل: هل تملك علامة تجارية مسجلة حكوميًا للمنتجات ذات العلامة التجارية التي تريد بيعها على Amazon؟

اضغط على زر “Next” بعد تقديم الإجابات على تلك الأسئلة.

9. التحقق من الهوية

بعد ذلك، سيُطلب منك التحقق من هويتك عن طريق تحميل صور لبطاقة هويتك (رخصة أو جواز سفر) وكشف حساب بنكي.

بعد تحميل مستنداتك، اضغط على “Submit”.

بعد تقديم جميع مستنداتك، ستحتاج إلى إكمال التحقق من الهوية عبر مكالمة فيديو مع ممثل Amazon. هذا للتحقق من جميع المستندات والمعلومات الشخصية التي قدمتها.

للأسف، هذه الآن جزء من العملية لذا نقترح القيام بها في أقرب وقت ممكن حتى تتمكن من بدء بيع المنتجات على Amazon. قد يكون لديك خيار لإجراء مكالمة في نهاية طلبك. إذا لم تتمكن في ذلك الوقت، يمكنك تحديد موعد لموعد مستقبلي.

بمجرد التحقق منك، أنت جاهز!

بمجرد التحقق من هويتك، أنت جاهز!

لزيادة الأمان، نوصي بتفعيل التحقق بخطوتين على حساب البائع في Amazon. بعد التحقق من هويتك ومعلومات عملك، كل ما عليك فعله هو تسجيل الدخول إلى https://sellercentral.amazon.com.

وهذا ما ستبدو عليه شاشة حساب البائع الخاصة بك (بدون أي مبيعات حتى الآن، بالطبع).

كم يكلف البيع على Amazon؟

ما يميز البيع على Amazon هو أنك تستطيع البدء بدون إنفاق أي أموال.

لكن، إذا كنت تخطط لاستخدام نموذج الأعمال الخاص بالعلامة التجارية الخاصة، فهناك تكاليف لشراء المخزون قبل بيعه (بسعر أعلى). لكن، قد لا يكون الأمر مكلفًا كما تظن.

في الواقع، وفقًا لاستطلاع Jungle Scout لـ 3500 بائع على Amazon، بدأ 16% من البائعين أعمالهم بأقل من 500 دولار، بينما متوسط التكلفة المبلغ عنها هو 3,836 دولار.

بالإضافة إلى ذلك، بغض النظر عن طريقة التنفيذ التي تختارها، سيكون هناك بعض الرسوم المرتبطة بحساب البائع الخاص بك.

ما هي رسوم Amazon؟

إليك بعض رسوم Amazon التي قد تحتاج لدفعها كبائع على Amazon:

• رسوم الإحالة: هذه هي العمولة التي تأخذها Amazon مقابل البيع على منصتها. تختلف حسب الفئة، وتتراوح بين 12-40%. معظم المنتجات لديها رسوم إحالة بنسبة 15%.
• رسوم البائع الفردي: هذه رسوم ثابتة بقيمة 0.99 دولار تضاف لكل عملية بيع تقوم بها بالإضافة إلى رسوم الإحالة. يدفع البائعون هذه الرسوم لكل عنصر إذا اختاروا حساب بائع فردي بدلاً من خطة احترافية.
• رسوم FBA: إذا كنت تستخدم برنامج FBA من Amazon، ستتحمل تكاليف الشحن والمناولة.
• رسوم أخرى من Amazon: قد تكون هناك رسوم تخزين طويلة الأجل (إذا كنت تستخدم FBA)، ورسوم الوسائط (إذا كنت تبيع كتبًا، DVDs، إلخ)، وتكاليف الإعلانات.

ما يجب معرفته قبل إنشاء حساب بائع على Amazon

إليك بعض الأساسيات التي يجب معرفتها حول البيع على Amazon.

تصنيف أفضل البائعين في Amazon (BSR)

تنظم Amazon جميع منتجاتها بإعطاء كل منها تصنيف أفضل البائعين (BSR)؛ كلما كان المنتج أكثر شعبية (ويحقق مبيعات أكثر)، كلما ارتفع تصنيفه في BSR.

بالإضافة إلى ذلك، الأقسام (المعروفة أيضًا بالفئات الرئيسية) في Amazon لديها تصنيف BSR خاص بها، وكذلك الفئات الفرعية.

البيع على Amazon Prime

إذا كنت تستخدم برنامج FBA من Amazon، ولديك مخزون كافٍ لتوزيعه عبر شبكة التنفيذ الخاصة بها، فإن منتجك سيكون مؤهلاً لـ Amazon Prime.

البيع عبر Prime هو مفتاح النجاح على Amazon لأنه يعني أن منتجاتك ستُشحن للعملاء في غضون 2-3 أيام.

بالإضافة إلى ذلك، ستحصل على شارة “Amazon Prime” على قائمتك، مما يزيد من فرص بيع منتجك. العملاء يحبون الشحن السريع.

لكن إذا كنت تبيع عبر FBM، يمكنك أيضًا البيع عبر Prime كبائع في شبكة التنفيذ من قبل البائع. للقيام بذلك، ستحتاج إلى التقديم في برنامج Seller Fulfilled Prime من Amazon.

التدريب للبائعين الجدد على Amazon

هنا في Jungle Scout، نعلم أن تعلم كل ما تحتاج معرفته حول البيع على Amazon يمكن أن يكون مرهقًا. لذا، لمساعدتك على البدء بسرعة، لدينا مكتبة واسعة من الموارد المجانية.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كان لديك اشتراك في Jungle Scout، يمكنك الوصول إلى الأكاديمية الخاصة بالأعضاء فقط. تحتوي على دروس فيديو للمبتدئين والبائعين المتقدمين على حد سواء.

أنشئ حساب بائع على Amazon اليوم

الآن بعد أن عرفت مدى سهولة عملية تسجيل البائع على Amazon، لا تضيع المزيد من الوقت.

إذا كان لديك أي أسئلة أو ترغب في معرفة المزيد حول كيفية إنشاء حساب بائع على Amazon أو كيفية بدء عمل تجاري على Amazon، لا تتردد في ترك تعليق أدناه.

ابدأ رحلتك في البيع اليوم!

ابدأ البيع على Amazon.

تعرف على المزيد حول كيفية استخدام Jungle Scout لإطلاق وتنمية وإدارة عملك على Amazon.