كيف تكتب نصًا يجذب العملاء: 12 نصيحة وأمثلة

هل تريد تعلم كيفية كتابة نصوص مثل المحترفين؟ تابع القراءة للحصول على 12 نصيحة فعالة وأمثلة من الحياة الواقعية

كتابة النصوص هي عملية كتابة كلمات لأغراض الإعلان أو التسويق. يجب أن تكون مختصرة، جذابة، ومقنعة لتحفيز الناس على اتخاذ إجراء.

في هذا المقال، ستتعلم كيفية كتابة نصوص مثل المحترفين. تابع القراءة للحصول على 12 نصيحة يمكن لأي صاحب عمل صغير أو مسوق استخدامها.

1. ركز على العنوان الرئيسي

ابدأ نصك بعنوان جذاب يشجع القراء على معرفة المزيد عن منتجك أو خدمتك.

لماذا هذا مهم جدًا؟

بالمتوسط، فقط شخصان من بين 10 أشخاص سيتجاوزون العنوان الرئيسي. كتابة نصوص جذابة ومثيرة تشجع الناس على الاستمرار في القراءة.

العناوين الرائعة تشترك في هذه الصفات الأربع:

• لافتة للانتباه
• سهلة الفهم والاستيعاب
• تلخص الفكرة الرئيسية لرسالتك بدقة
• تجذب مجموعة معينة من الناس

على سبيل المثال، صفحة الهبوط لمنصة المراجعات Trustpilot تلخص كيفية استخدام الموقع ولماذا هو مفيد:

يفهم زوار الموقع كيفية ولماذا استخدام صندوق البحث في Trustpilot بتسع كلمات فقط.

يمكنك استخدام العنوان لتوضيح عرضك، مثل Trustpilot. أو يمكنك استخدامه لإثارة الفضول بدلاً من ذلك.

على سبيل المثال، The Adventurists هي شركة سفر فريدة تروج للمغامرات المتطرفة وغير العادية.

العنوان “Generators of Odysseys and Chaos” يعبر عن التجارب الغريبة التي تبيعها:

“Odysseys and chaos” هي اختيارات كلمات مقنعة واستراتيجية ستغري جمهورهم المستهدف لمعرفة المزيد.

يمكنك أيضًا تحويل عنوانك إلى سؤال، مثل علامة الحليب غير الألباني Oatly.

هنا، تستخدم Oatly العنوان “Why Oats?” لإثارة فضول القارئ لمشاهدة الفيديو أدناه:

استخدم العناوين لتلخيص منتجك أو خدمتك أو خططك المستقبلية. وابدأ في رسم صورة لا تُنسى لعلامتك التجارية.

قراءة إضافية: كيفية كتابة عناوين SEO التي تحتل مرتبة عالية

2. تضمين الكلمات المفتاحية لتحسين نصوص الويب

يستخدم كتاب نصوص SEO بحث الكلمات المفتاحية لتحليل استفسارات البحث. هذه هي الكلمات التي يكتبها الناس في محركات البحث للعثور على معلومات أو منتجات أو مواقع أو أعمال أو خدمات.

على سبيل المثال، تستهدف الصفحة الرئيسية لـ Semrush الأشخاص الذين يبحثون عن مجموعة من أدوات التسويق.

لهذا السبب قمنا بتضمين كلمات مفتاحية مثل “التسويق عبر الإنترنت”، “SEO”، و”التسويق بالمحتوى”:

قم بتضمين الكلمات المفتاحية ذات الصلة في كتابة نصوص SEO. سيعطي هذا صفحات الويب الخاصة بك أفضل فرصة للترتيب الجيد في عمليات البحث العضوية المتعلقة بمنتجك.

لكن كيف تجد الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها جمهورك؟

يمكنك استخدام أداة Keyword Magic من Semrush.

لنفترض أنك مخطط حفلات زفاف وتريد كتابة نص لموقعك الجديد يشجع الناس على استخدام خدماتك.

أولاً، تحتاج إلى البحث عن الكلمات المفتاحية لتحسين كل صفحة ومساعدة العملاء المحتملين في العثور عليك.

انتقل إلى أداة Keyword Magic في Semrush وأدخل عبارة تتعلق بصناعتك (مثل “تخطيط حفلات الزفاف”).

ثم اختر البلد الأكثر صلة بجمهورك المستهدف وانقر على “بحث”.

سترى قائمة بجميع الكلمات المفتاحية المرتبطة بـ “تخطيط حفلات الزفاف”.

يمكنك استخدام بعض هذه العبارات على موقعك أو صفحة الهبوط لجذب أولئك الذين يبحثون عن هذه المصطلحات.

على سبيل المثال: “تخطط لحفل زفاف؟ نحن هنا لمساعدتك.” أو “قم بتنزيل قائمة التحقق المجانية لتخطيط حفلات الزفاف.”

من المهم تحسين نصوصك لـ SEO. ولكن من المهم أيضًا استخدام الكلمات المفتاحية بشكل طبيعي حتى لا تعيق أو تفسد نصوصك.

أعط الأولوية للقراء البشريين على محركات البحث للحفاظ على مستوى عالٍ من القابلية للقراءة.

احصل على اقتراحات الكلمات المفتاحية لكتابة نصوص SEO

مع أداة Keyword Magic، أكبر قاعدة بيانات للكلمات المفتاحية في السوق

3. اتبع هيكل AIDA

استخدم اختصار AIDA لتشجيع التحويلات. هذه التقنية في كتابة النصوص تقود الناس عبر أربع مراحل من عملية الشراء.

هيكل AIDA يمثل هذه المراحل:

• الانتباه: اجذب انتباه القارئ لبناء الوعي
• الاهتمام: تواصل معهم واهتم بعرضك
• الرغبة: اشرح قيمة العرض لتوليد الرغبة
• الإجراء: اقنع القارئ باتخاذ إجراء

على سبيل المثال، إليك كيف استخدمت علامة المراتب Casper هيكل AIDA على موقعها لقيادة المستهلكين لاتخاذ الإجراء المطلوب.

أولاً، يجذبون الانتباه لجمهورهم المستهدف بإعطاء منتجهم اسمًا غير عادي: “Snow Mattress”.

بعد ذلك، يخلقون الاهتمام بعبارات مثل “راحة ودعم معزز” و”مصمم بتقنية النوم الأكثر برودة لدينا”.

بعد ذلك، ينتقلون إلى الرغبة بنقاط توضح فوائد المنتج (مثل “12+ ساعة من النوم الأكثر برودة”).

وأخيرًا، ينتهي الإعلان بزر دعوة للإجراء (CTA): “تسوق Snow Mattress.” بعد ذلك، ينتقلون إلى الرغبة باستخدام نقاط توضح فوائد المنتج (مثل “أكثر من 12 ساعة من النوم البارد”).

وأخيرًا، تنتهي الإعلان بزر دعوة إلى العمل (CTA): “تسوق مرتبة Snow.”

لماذا هذا فعال؟

لأن الكتابة الإعلانية تروي قصة مقنعة عن ما ستحصل عليه إذا اشتريت مرتبة العلامة التجارية: “التوازن المثالي بين الراحة والنوم.”

4. خاطب القارئ

استخدام الضمائر مثل “أنت” أو “أنا” يجعل القارئ جزءًا من القصة. فيشعر وكأنها تجربة شخصية مصممة خصيصًا له.

من جهة، يمكنك إنشاء اتصال مع القارئ بمخاطبته بـ”أنت”. ومن جهة أخرى، يمكنك وضع نفسك في مكانه والإشارة إليه بـ”أنا”.

على سبيل المثال، خدمة الاشتراك في النبيذ Good Pair Days تجذب القراء بكتابة رائعة تتحدث مباشرة إلى القارئ بعبارات مثل “ذوقك” و”كما تحب”:

“نحبك كما أنت” تشعر وكأن Good Pair Days تتحدث إلى صديق.

لماذا هذا فعال؟

لأنه يساعد القارئ على تكوين ارتباط مع العلامة التجارية.

تكتيك شائع آخر لأزرار CTA هو استخدام كلمات مثل “أنا” أو “لي”. على سبيل المثال، دراسة حالة كلاسيكية من Unbounce وجدت أن التبديل من “لك” إلى “لي” أدى إلى زيادة بنسبة 90% في معدل النقر.

يمكنك رؤية هذا التكتيك لا يزال قيد الاستخدام اليوم على مجموعة متنوعة من المواقع.

على Lemon.io، وهي منصة تربط الشركات الناشئة بالمطورين، تعطي عبارة ” match me with a dev ” انطباعًا بالقيمة الفورية.

الكلمات تقنع الجمهور المستهدف بإدخال اسمهم وعنوان بريدهم الإلكتروني.

عندما تكتب نصوصًا لأزرار CTA، كن محددًا ومختصرًا وشارك العميل المحتمل في القصة. هذا يساعد على إلهام العمل.

5. استفد من المراجعات والشهادات

استخدم المراجعات الحقيقية والشهادات وعبارات العملاء في النصوص لإلهام الثقة وجعل علامتك التجارية تبدو أكثر قربًا.

قم بذلك من خلال النظر في المراجعات أو رسائل دعم العملاء واختيار العبارات التي يستخدمها الناس لوصف منتجك.

مواقع المراجعات مثل Trustpilot وYelp هي كنوز لأصوات العملاء. تحقق من هذه المواقع للحصول على مراجعات لمنتجك وابحث عن العبارات والجمل التي يمكنك استخدامها في النصوص الترويجية.

على سبيل المثال، لنلقِ نظرة على مراجعة نشرها عميل بعد شراء وسادة من Groove Pillows:

يمكنك استخدام العبارة “من عدم الراحة والليالي بلا نوم إلى النوم العميق وبدون ألم” كشهادة فعالة على وسائل التواصل الاجتماعي أو كعنوان رئيسي في صفحة هبوط.

إليك مثال آخر على مدى تأثير كلمات العملاء: استخدم مراجع على Yelp العبارة ” أفضل بيتزا بوفالو في بروكلين ” عند مراجعة مكان للبيتزا.

هذه العبارة ستكون نصًا مبيعاتيًا فعالًا ولذيذًا، من نصوص الويب إلى الإعلانات المدفوعة.

تحذير واحد: دائمًا اطلب الإذن من المراجع قبل استخدام كلماته أو صوره كمواد تسويق إلكتروني.

قد تتمكن من استخدام جزء من المراجعة بدون اسم الشخص أو استخدام الاسم الأول فقط للحفاظ على السرية. ومع ذلك، من الأفضل دائمًا أن تسأل.

يمكنك حتى تحويل مراجعة سيئة إلى نص مبيعاتي فكاهي.

كيف؟

استخدم العبارة السلبية على لوحة قائمة خارجية لجذب انتباه المارة وجعلهم يضحكون.

استخدم مطعم في آيسلندا هذا التكتيك لجذب الزبائن:

“تعال وجرب أسوأ بيتزا تناولها شخص على TripAdvisor في حياته” مضحكة وتظهر تواضعًا. بالإضافة إلى ذلك، تثير فضول الناس لمعرفة ما إذا كانت البيتزا سيئة حقًا.

يمكنك أيضًا التفكير في عرض صور العملاء الحقيقيين (بإذن) على موقعك الإلكتروني أو صفحات الهبوط أو الإعلانات المدفوعة لجعل نصوصك أكثر تأثيرًا.

هذا يمكن أن يجعل علامتك التجارية تبدو أكثر قربًا وموثوقية.

على سبيل المثال، شركة KIT تعرض هؤلاء العملاء السعداء على صفحتها الرئيسية لمساعدة نصوصها على التواصل مع زوار الويب:

6. استفد من الذكاء الاصطناعي لتحسين عملك

حتى كُتاب النصوص الرائعين يستخدمون الذكاء الاصطناعي (AI) للمساعدة في الأفكار والمسودات الأولى وإعادة الصياغة والتدقيق اللغوي.

لنقل أنك تدير وكالة مواعدة في مدينة نيويورك. يمكنك أن تطلب من روبوت الدردشة المجاني ChatGPT أفكارًا للشعارات لموقعك الإلكتروني:

دائمًا تحقق من أن أي اقتراح ليس محميًا بحقوق الطبع والنشر قبل استخدامه كجزء من استراتيجيتك التسويقية. يمكنك القيام بذلك باستخدام قاعدة بيانات مكتب براءات الاختراع والعلامات التجارية في الولايات المتحدة أو Grammarly للتحقق من الانتحال.

يمكنك أيضًا استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين أفكارك: كلما زادت المعلومات التي تقدمها له، كانت استجاباته أكثر دقة.

إليك كيفية كتابة طلبات ChatGPT بشكل أكثر فعالية: يمكنك أيضًا استخدام الذكاء الاصطناعي لتحسين أفكارك: كلما زادت المعلومات التي تقدمها له، كلما كانت استجاباته أكثر دقة.

إليك كيفية كتابة مطالبات ChatGPT بشكل أكثر فعالية:

• قدم تفاصيل سياقية (مثلًا، اشرح ما يفعله منتجك ولمن هو موجه)
• زوده بمواد مرجعية (مثلًا، مقدمة مقال إذا كنت تريد منه كتابة الباقي)
• حدد المعايير (مثلًا، عدد الكلمات أو التنسيق)
• قم بتحسين مطالباتك إذا لم يفهمها بشكل صحيح (مثلًا، غير صياغتك لتكون أوضح)

بمجرد أن يبدأ ChatGPT في مساعدتك، استخدم أداة SEO Writing Assistant من Semrush لتحسين مهاراتك في كتابة النصوص.

على سبيل المثال، يمكن لميزة Rephraser مساعدتك في إعادة كتابة نصك وصياغته.

توجه إلى أداة SEO Writing Assistant وانقر على “تحليل نص جديد”.

انسخ والصق نصك في المربع الفارغ.

قم بتظليل جزء من النص واستخدم زر “إعادة الصياغة” لإعادة صياغة النص بسرعة على نفس الصفحة. أو استخدم زر “Rephraser”، الذي يفتح أداة Rephraser، لإجراء تغييرات أكثر تفصيلًا.

لنضغط على الخيار الأخير.

في الشاشة المنبثقة التالية، انقر على “إعادة الصياغة”:

ستظهر لك عدة أفكار لإصدارات معاد صياغتها من نصك. يمكنك التبديل بينها بالنقر على الأزرار الصغيرة “فكرة [رقم]” فوق مربع النص.

قم بذلك بقدر ما تحتاج حتى تحصل على نسخة تعجبك. ثم انسخها والصقها في المستند الذي تعمل عليه لتخصيصها بشكل أكبر.

7. كن محددًا مع البيانات

اطلب واستخدم البيانات من فرق المبيعات والتسويق والمالية وحولها إلى نص فريد. استهدف الأشخاص الأكثر احتمالًا للتحويل برسالة ذات صلة تتوافق معهم.

لنفترض أنك تبيع صودا خالية من السكر، وقمت ببعض الأبحاث على إحصاءات Google ووجدت أن 70% من عملائك يقومون بعمليات شراء متكررة.

يمكنك كتابة شعار جديد على عبوتك يقول: “هذه الصودا لذيذة جدًا، 70% من العملاء يشترونها مرتين على الأقل!”

لماذا قد ينجح هذا؟

لأنه يرتبط بمبدأ نفسي يسمى “الدليل الاجتماعي”. عندما لا نكون متأكدين من كيفية التصرف في موقف جديد، ننظر إلى ما يفعله الآخرون وندع ذلك يقود سلوكنا.

على سبيل المثال، تستخدم منصة التسويق الداخلي HubSpot البيانات في عدة مناطق من الصفحة الرئيسية:

تُبرز الشركة أن لديها أكثر من 3 ملايين متابع على وسائل التواصل الاجتماعي و10 ملايين زائر شهريًا للمدونة.

إظهار عدد الأشخاص الذين يتابعون مدونة HubSpot ومنصات التواصل الاجتماعي هو دليل اجتماعي إضافي، يشجع الناس على معرفة المزيد أو الاشتراك.

شركة أخرى تستخدم البيانات بشكل محدد هي برنامج إدارة المشاريع Basecamp.

يثبت النص على موقعها أنه يمكنك أيضًا استخدام البيانات لنقل القيمة الحقيقية لمنتجك.

مثل قسم “وفر الكثير مع Basecamp” في صفحة التسعير:

هنا، تُظهر الشركة كيف أن منتجها ذو قيمة أفضل من المنافسين من خلال استبدال قدرات ثلاث تطبيقات شهيرة بأقل من نصف السعر.

تتعامل هذه الاستراتيجية في كتابة النصوص مع اعتراض كبير محتمل مقدمًا (التكلفة) وتبرز الميزات القيمة في نفس الوقت.

اللافتة في أعلى الصفحة تستخدم أيضًا البيانات لإظهار عدد المستخدمين الذين سجلوا الأسبوع الماضي:

هنا، تستخدم Basecamp الأرقام كدليل إضافي. يفكر القارئ، “إذا كان كل هؤلاء الأشخاص يفعلون ذلك، يجب أن أفعل ذلك أيضًا.”

استخدام هذه التكتيكات يساعد في توجيه زائر الموقع في مسار التسويق نحو الشراء.

8. حول الدعوة إلى العمل إلى “انقر للحصول على القيمة”

بدلاً من مطالبة الناس بالنقر على زر الدعوة إلى العمل (CTA)، أخبرهم بما سيحصلون عليه عند القيام بذلك.

لماذا؟

لأن أزرار الدعوة إلى العمل المحددة أكثر جاذبية.

قم بإنشاء المزيد من القيمة مع دعوتك للعمل عن طريق:

• استبدال المطالبات العامة بالفوائد للقارئ
• استهداف مجموعة معينة من العملاء
• فهم الهدف (لإثارة الفضول)

على سبيل المثال، منصة التحليلات Crazy Egg لا تطلب منك “انقر هنا للبدء” مع CTA الخاص بها.

بدلاً من ذلك، تقدم “أظهر لي خريطة الحرارة الخاصة بي” لتخبرك بما سيحدث عند النقر:

بدلاً من مطالبة القارئ بأداء إجراء (“انقر”)، يقدم كاتب النصوص قيمة (“أظهر لي خريطة الحرارة الخاصة بي”).

مثال آخر يأتي من Wandering Bear Coffee.

هنا، العرض ليس معقدًا. إذا كنت على الموقع، فأنت تبحث عن القهوة أو ترغب في شرائها.

لذا فإن دعوة Wandering Bear للعمل، “احصل على الكافيين”، لا تزال مباشرة ولكنها أكثر متعة:

الدرس من كلا المثالين؟

استخدم نص الدعوة إلى الإجراء (CTA) كفرصة للتركيز على جمهورك المستهدف وتسليط الضوء على الفائدة التي يحصلون عليها عند النقر.

9. اكتب كما تتحدث

عند كتابة النصوص، فكر في الطريقة التي يتحدث بها عملاؤك.

بمعنى آخر، انسَ الحديث الجاف عن المبيعات وركز على أن تبدو إنسانياً باستخدام كتابة نصوص محادثة.

إليك بعض النصائح لكتابة نصوص محادثة تساعدك في إتقان هذا الأسلوب:

• استخدم الاختصارات وابدأ الجمل بالروابط (مثل “أنت” و”لكن”).
• تعاطف مع القارئ (مثل “نحن نفهم شعورك”).
• تجنب المصطلحات الصناعية واللغة المعقدة لتكون أكثر وضوحاً (مثل “الأمامي” بدلاً من “الأمامي”).
• لا تخف من كسر قواعد النحو (مثل “لنقم بذلك، يا جماعة”).

على سبيل المثال، تستخدم شركة الطباعة والتصميم MOO كلمات مثل “كمية كبيرة من” و”قابلة للنوم” لجعل نصوص إعلاناتها أكثر غير رسمية:

استخدام “RSVPs” و”VIPs” يجعل العنوان أكثر إيقاعاً وسهولة في التذكر.

مثال آخر هو Monzo، البنك الرقمي الذي يعد بـ”جعل المال سهلاً”. ويعتمد هويته بالكامل على أن يكون متاحاً للجميع.

العلامة التجارية لا تستخدم المصطلحات على صفحتها الرئيسية. بدلاً من ذلك، عبارات غير رسمية مثل “الأشياء المهمة” تجعل النصوص قابلة للفهم ومحادثة.

مع صعود الذكاء الاصطناعي (المزيد عن ذلك أدناه)، أصبح من الأهمية بمكان أن تبدو النصوص جيدة وكأنها إنسانية.

سواء كنت مدوناً أو صاحب عمل، استخدم لغة بسيطة ومحادثة (كما يتحدث البشر فعلياً) للمساعدة في بناء روابط مع جمهورك المستهدف.

قراءة إضافية: كتابة النصوص 101: الدليل النهائي لإنشاء نصوص فعالة

10. قل المزيد بأقل

التزم بالإصدارات الأقصر والأبسط من الكلمات لتحسين قابلية القراءة. واستبدل الجدران النصية بالتنسيق الاستراتيجي مع فقرات قصيرة ونقاط.

إليك الفكرة:

إذا كانت الكلمة الأقصر تعني نفس الشيء مثل النسخة الأطول، فاختر الأولى.

بدلاً من “إنجاز”، قل “افعل”. بدلاً من “إيقاف”، اختر “توقف”.

تستخدم Lemonade Insurance هذا النوع من النصوص لشرح لماذا خدمتها مختلفة عن الوسطاء الآخرين.

خذ شعار Lemonade، “كل شيء فوري. أسعار رائعة. قلب كبير”، على سبيل المثال.

التأمين كصناعة يمكن أن يكون مخيفاً. لكن الجمل المختصرة تظهر كيف أن Lemonade متاحة بالمقارنة.

إليك كيفية الالتزام بالنقطة واستخدام قوة التحرير بلغة مختصرة وبسيطة لتبدو أكثر وضوحاً، مثل Lemonade:

11. استخدم الكلمات القوية بحذر

تجنب الكلمات التي تبدو وكأنك تبالغ. هذا يمكن أن يبعد القراء عن رسالتك المقصودة ويمنعهم من التواصل مع محتواك.

استخدم الكلمات التالية بحذر عند كتابة النصوص:

• الكلمات القوية: الكلمات التي يُفترض أن تكون مؤثرة عاطفياً لكنها تبدو وكأنها تحاول جاهدة (مثل “التحليق”).
• الأحوال: الكلمات التي تعدل الأفعال (مثل “زأر بصوت عالٍ”) تضعف كتابة النصوص وتجعلها تبدو مزدحمة.
• الصفات: الكلمات التي تصف الأسماء (مثل “زهرة صفراء”) يمكن أن تبدو مملة ولا تترك للقارئ فرصة لتخيل بديل.

بدلاً من ذلك، استهدف مشاعر الناس بقليل من التباهي لتحفيز العمل.

على سبيل المثال، صفحة التسجيل في النشرة الإخبارية اليومية Morning Brew تلتزم بلغة بسيطة مع رسالة مثيرة:

لا توجد كلمات قوية أو أحوال وصفات لا معنى لها لتشتيت انتباهك.

إليك السبب.

الناس لا يستخدمون كلمات مثل “تعزيز” أو “تشغيل” في المحادثات اليومية. لكن كُتاب النصوص يحبون الإفراط في استخدامها. بالنسبة للقراء، يشعرون وكأنهم يحاولون جاهدين.

عزز تسويقك. شحن مبيعاتك. تحسين دعمك.

النص أعلاه يبدو غير طبيعي.

وينطبق الأمر نفسه على الأحوال مثل “جداً” و”بشكل كبير”. كما كتب ستيفن كينج:

“أعتقد أن الطريق إلى الجحيم مرصوف بالأحوال، وسأصرخ بذلك من فوق الأسطح.”

إذا لم تكن بحاجة إلى الكلمة لتوضيح رسالتك، تخلص منها.

لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك تجنب الصفات تماماً.

لماذا؟

الصفة الصحيحة يمكن أن تجعل النص أكثر تذكراً.

تستخدم شركة الملابس Hiut Denim “النشرة الإخبارية الشهيرة” لإضفاء الشخصية على CTA التسويق عبر البريد الإلكتروني:

لكن الصفة الخاطئة يمكن أن تبدو غامضة وغير ضرورية. العبارات مثل “هدية مجانية” و”مفاجأة غير متوقعة” زائدة عن الحاجة وتبدو مزيفة.

الحل؟

إذا كان بإمكانك استبدال صفة باسم أقوى، فافعل ذلك.

إليك بعض الأمثلة:

• خطأ غير مقصود = زلة
• عدة أشخاص = حشد
• منزل كبير = قصر

عندما يتعلق الأمر بالنصوص، اسأل نفسك إذا كانت تضيف إلى صوت العلامة التجارية أو الرسالة. إذا كانت كذلك، احتفظ بها. وإذا لم تكن، احذفها.

12. فكر في عميلك

ما يناسب جمهورًا معينًا قد لا يناسب جمهورًا آخر.

على سبيل المثال: “اشترِ الآن” قد لا يكون فعالًا مع جمهور B2B (عمل إلى عمل). وذلك لأن عدة أعضاء من الفريق قد يحتاجون إلى المشاركة قبل اتخاذ قرار الشراء.

خذ مثالًا على تطبيق المراسلة Slack. لا يطلبون الدفع فورًا لأنهم يعرفون أن جمهورهم من شركات B2B يحتاج إلى موافقة من الآخرين.

بدلاً من ذلك، يقدمون دعوتين مخصصتين للعمل: “تعرف على Slack للمؤسسات” أو “تحدث إلى المبيعات”:

يفترض Slack أن من يبحثون عن خدماتهم سيرغبون في إجراء المزيد من البحث والتحدث إلى أعضاء الفريق الآخرين قبل أن يكونوا مستعدين للشراء.

ولكن عندما يتقدم العملاء المحتملون في مسار الشراء، يجذبونهم بعبارة مغرية:

هذه العبارة تطمئن المشترين بأنه لا يوجد خطر في تجربة Slack. لذا، من المرجح أن يوافق صناع القرار والفرق الكبيرة على تجربتهم.

عند كتابة النصوص، من الضروري أن تأخذ في اعتبارك جمهورك—هل هم B2B أم B2C (عمل إلى مستهلك)، وما هي نقاط الألم والتفضيلات لديهم؟

الكتابة الفعالة تبدأ بفهم عميق لجمهورك.

بهذه الطريقة، تعرف أولوياتهم، وما يجدونه ذا قيمة، وكيفية صياغة كلماتك بأفضل طريقة لإقامة اتصال قوي.

قراءة إضافية: الجمهور المستهدف: ما هو وكيف تجد جمهورك

تعلم كيفية كتابة نصوص تحوّل

تتساءل كيف تكتب نصوصًا تجذب وتحتفظ وتحول جمهورك؟

الأمر بسيط: استخدم لغة جمهورك عندما يبحثون عن منتجات مثل منتجاتك.

استخدم أداة Keyword Magic Tool من Semrush للعثور على الكلمات والعبارات الأكثر فعالية لاستهدافها في كتابة نصوصك.

ثم استخدم SEO Writing Assistant المدعوم بالذكاء الاصطناعي لمساعدتك في تحسين مسودتك الأولى.

احصل على كل ما تحتاجه

في منصة واحدة مع Semrush